答哥有話說：

各位答粉，繼推出短視頻欄目"真的很蕊哦"后，答答今日再重磅推出全新導(dǎo)購(gòu)欄目"買車秘事"。我們前往銷售一線，與資深汽車銷售顧問一起為您獻(xiàn)上5分鐘買車避坑手冊(cè)，跟您說說在其它地方看不見的小秘密~

作為比亞迪的旗艦車型，比亞迪漢自今年7月上市以來憑借出色的外觀設(shè)計(jì)和車輛性能，備受市場(chǎng)關(guān)注。官方公布的銷量數(shù)據(jù)也持續(xù)走高，上個(gè)月的銷量成功突破了一萬輛。但與此同時(shí)，官方公布的銷售數(shù)據(jù)和實(shí)際上險(xiǎn)數(shù)據(jù)有著較大的偏差，有人因此質(zhì)疑比亞迪壓庫(kù)或者故意搞"饑餓營(yíng)銷"。市場(chǎng)實(shí)際情況到底如何？答答買車"買車秘事"第一期就請(qǐng)到了比亞迪汽車4S店資深銷售顧問，來給我們講講比亞迪漢EV的那些事兒。（本文探討的車型為比亞迪漢EV，比亞迪漢DM不在本文討論范圍內(nèi)）

口述：小李

整理：答哥

圖片：網(wǎng)絡(luò)

我是北方某城市比亞迪4S店資深銷售，自從比亞迪漢7月上市以來，這臺(tái)車就一直擺放在我們展廳最顯眼的位置，充分說明了它是比亞迪的扛鼎之作。超過20萬的定價(jià)，這款車終端銷量怎么樣？消費(fèi)者怎么看這款車？下面我們來仔細(xì)聊聊。

這車賣的怎么樣？

我們店屬于銷量比較好的店，到店的客戶數(shù)量大，大概有四分之一的人是來看比亞迪漢的。每個(gè)月光這臺(tái)車的總訂單有30-40臺(tái)，每個(gè)銷售顧問每月可以成交3、4臺(tái)，賣比亞迪漢的提成是400元/臺(tái)。可以用叫好又叫座來概括這款車目前的市場(chǎng)表現(xiàn)，但是因產(chǎn)能嚴(yán)重不足，目前店內(nèi)零庫(kù)存無現(xiàn)貨，提車周期目前需要2-3個(gè)月的時(shí)間。

哪個(gè)車型賣的最好？

賣的最好的是售價(jià)25.58萬元的EV兩驅(qū)尊貴型，其次是售價(jià)27.95萬元的EV四驅(qū)旗艦車型。因?yàn)樾履茉磁普盏葐栴}所以EV車型要比DM車型賣的好，畢竟DM車型是需要燃油車指標(biāo)的。

目前購(gòu)車有什么優(yōu)惠政策？

在12月31號(hào)之前訂車的話可享受首付50%、三年零利息貸款，或首付15%、五年超長(zhǎng)低息貸款；另外現(xiàn)在下訂可享受三年6次的技術(shù)保養(yǎng)免費(fèi)；如果本品牌置換，廠家給補(bǔ)貼最少2萬元，非本品牌置換補(bǔ)貼1萬元。

多少錢可以落地？

全款買車 （新能源車型免征購(gòu)置稅，單位：元）

按揭購(gòu)車（貸款按照主推首付50% 36期免息，單位：元）

買這車的都是什么人？

說實(shí)話關(guān)注這款車的客戶群體，不管是從學(xué)歷還是素質(zhì)，都要比之前購(gòu)買比亞迪其他車型的客戶要好很多，年齡層面的話，基本上是在三、四十歲比較多。

職業(yè)的話，目前我接觸最多的是事業(yè)單位、機(jī)關(guān)工作的比較多一些，另外就是科技企業(yè)的高管和從事金融行業(yè)的高管多一些。

買這車的都會(huì)對(duì)比哪些車？

廠家內(nèi)訓(xùn)和實(shí)際客戶購(gòu)車都會(huì)對(duì)比小鵬P7和特斯拉model 3這兩款車型。

特斯拉的品牌更硬一些。對(duì)比特斯拉model 3的時(shí)候大家主要說的是品牌，盡管model 3這款車明顯車身尺寸和空間上都會(huì)小很多，但是周圍的人就會(huì)說：買什么比亞迪啊，這個(gè)價(jià)錢還不如買特斯拉，其實(shí)你讓他說出特斯拉的內(nèi)涵，或者說它的品質(zhì)啊，有什么特別好的優(yōu)勢(shì)，客戶也說不出來，但就是那個(gè)標(biāo)確實(shí)硬一些，我們戰(zhàn)敗特斯拉也是因?yàn)槠放茊栴}。不過，現(xiàn)在廠家也開始重視這個(gè)問題了，比亞迪漢的客戶會(huì)比其它車型的客戶享受的待遇更好一些。

小鵬會(huì)拿提車時(shí)間來影響客戶。小鵬的銷售會(huì)給客戶傳遞一些信息，或者是讓客戶有一些提車的顧慮，比如說你的提車時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)的，提車時(shí)間保證不了啊等等，而P7的提車時(shí)間會(huì)比漢快很多。所以我們戰(zhàn)敗小鵬基本就是因?yàn)樘彳嚂r(shí)間。

客戶最滿意比亞迪漢的哪些地方？

客戶最喜歡的應(yīng)該是ACC自適應(yīng)巡航跟車功能和360°高清晰度全景影像，還有D-link3.0的智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，它是一個(gè)開放式的系統(tǒng)，可以隨意下載百萬級(jí)的應(yīng)用程序。

客戶很喜歡在車?yán)锩鍷歌，車上有一個(gè)無線話筒，當(dāng)給客戶演示的時(shí)候，客戶都會(huì)覺得很哇塞，并且音質(zhì)在車?yán)锩媛牭囊蔡貏e好。

另外陪客戶路上試駕的時(shí)候，反應(yīng)最多的就是這個(gè)車比較穩(wěn)，因?yàn)樗I跑設(shè)計(jì)，車身比較低，車身也比較重，然后底盤調(diào)的也不錯(cuò)，開起來感覺比較穩(wěn)，另外靜謐性這方面做的也不錯(cuò)。

這車有什么問題？客戶吐槽最多的是什么？

客戶反應(yīng)最多的是駕駛位中控臺(tái)比較低，高個(gè)子客戶坐進(jìn)來的時(shí)候膝蓋會(huì)頂?shù)絻x表臺(tái)下部，并且在下面兩個(gè)踏板交換操作的時(shí)候，鞋會(huì)碰到塑料板。

另一點(diǎn)是這個(gè)價(jià)位的車居然沒有自動(dòng)尾門，也沒有自吸式車門。

這個(gè)車官方續(xù)航里程為550公里和605公里，夏天還好說，冬季在我們北方城市，續(xù)航大概在300多公里。

此外吐槽最多的就是漢EV的提車周期了，2-3個(gè)月確實(shí)時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，據(jù)說產(chǎn)能提不上來就是因?yàn)楸葋喌蠞h搭載的是刀片電池，而刀片電池的產(chǎn)量跟不上。弗迪重慶工廠因?yàn)橐咔槎R了，年底建成后會(huì)有8條生產(chǎn)線，應(yīng)該會(huì)緩解這個(gè)問題。

三年后還值多少錢？

如果車況良好，沒有大的事故情況下，三年后大概會(huì)是現(xiàn)有車價(jià)的4到5折。

銷售不會(huì)告訴你的事情

因?yàn)楫a(chǎn)能導(dǎo)致提車緊張，客戶如果沒有選擇分期、裝飾等其他店內(nèi)衍生產(chǎn)品，提車的時(shí)間會(huì)晚于購(gòu)買衍生產(chǎn)品的客戶。

本文為比亞迪一線銷售人員采訪實(shí)錄，文中觀點(diǎn)不代表答答買車。