輪胎經(jīng)銷商真的沒有“活路”了嗎？
受疫情影響，加之輪胎行業(yè)整體發(fā)展形勢下行，2020年輪胎經(jīng)銷商破產(chǎn)企業(yè)名單又加長了一大截。
破產(chǎn)原因多種多樣，有因?yàn)榭蛻裟秘浿蟛荒芗皶r回款造成資金鏈斷裂的；有因?yàn)?strong>過度囤貨，賣不出去，不得不網(wǎng)上拍賣的；還有破壞行業(yè)規(guī)則，以次充好，被有關(guān)部門查處的……
總的來說，各位輪胎經(jīng)銷商的日子真是苦不堪言！大家都在感嘆這行越來越難做了。
但是事實(shí)上，有倒閉破產(chǎn)的，也有生意做得紅紅火火越來越牛的。只要細(xì)心觀察就會發(fā)現(xiàn)這些成功企業(yè)都有幾個明顯的優(yōu)點(diǎn)。
一、心態(tài)好
輪胎經(jīng)銷商是個磨人的工作，尤其是催回款這件事，沒有一個強(qiáng)大的內(nèi)心是做不來的。
很多經(jīng)銷商朋友沒有固定的原則，為了銷量簡簡單單就把貨賒出去了，看看銷量覺得自己成功了，結(jié)果收回款的時候傻眼了。遇到有些難纏的客戶，巧言令色，把經(jīng)銷商哄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，次次買，次次賒。
而作為經(jīng)銷商正確的心態(tài)應(yīng)該是寧愿沒有銷量，也不要做追不回資金的買賣。不要跟別人比賣了多少，而要看我們實(shí)際營銷到手的利潤有多少；
另外，對于值得信賴的客戶，在賒售之后也要有一個固定的回款日期，不要因?yàn)榭蛻舻姆N種原因延后收款。
總的來說就是要穩(wěn)定心態(tài)，不要急求銷量，盡量保證現(xiàn)金付款；不能現(xiàn)金付款的，對于賒賬客戶的篩選條件要嚴(yán)格；賒售之后追欠款的決心要堅(jiān)定。
二、保證輪胎質(zhì)量和服務(wù)方式
我們作為輪胎經(jīng)銷商最重要的是什么？當(dāng)然是輪胎產(chǎn)品的質(zhì)量和我們的線下服務(wù)優(yōu)勢。
先說質(zhì)量，很多黑心的不良商家將低價的次品輪胎，二次加工，偽裝成高品質(zhì)輪胎售出。這樣的行為一次兩次可能會僥幸逃過用戶和檢查部門的眼睛，但是長久下去無異于自掘墳?zāi)埂?/p>
所以賣輪胎一定要踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)事求是，質(zhì)量是企業(yè)長久發(fā)展的關(guān)鍵。
再說服務(wù)，隨著電商領(lǐng)域的崛起，很多經(jīng)銷商都受到巨大的沖擊，對于線下的經(jīng)銷商門店來說，我們的價格本來與電商對手相比就不占優(yōu)勢，那服務(wù)質(zhì)量一定要上去，很多門店臟亂差，服務(wù)態(tài)度也不積極。
而且如今網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)，用戶對于輪胎的專業(yè)了解都很足，價格也更加透明化，實(shí)事求是的為顧客推薦最適合的輪胎才是正理，不要總想著耍個小聰明，為了一點(diǎn)蠅頭小利，蒙騙顧客，讓顧客產(chǎn)生不好的服務(wù)體驗(yàn)。
三、注重業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)管理
很多企業(yè)并不注重企業(yè)文化，也不在意員工管理，一雙眼睛只盯在銷量上。
但實(shí)際上，一個好的管理模式對于企業(yè)發(fā)展、業(yè)績提升具有重要意義。很多成功的輪胎經(jīng)銷商老板都會定時為企業(yè)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
同時也會積極傳達(dá)公司的企業(yè)文化，為員工規(guī)劃好晉升標(biāo)準(zhǔn)，這樣，大家有干勁，有奔頭，同時也有收獲，而不是一股腦的只想著怎樣賣出更多的輪胎。有時候毫無頭緒的悶頭苦干只會讓業(yè)務(wù)員更叫焦慮，反而適得其反。
以上便是輪胎經(jīng)銷商最容易忽略的三點(diǎn)，其實(shí)任何行業(yè)都有挑戰(zhàn)，有競爭，行業(yè)好不好做，不單單是看行業(yè)局勢，還有一半在整體管理上。
所謂“事在人為”就是這個道理，既然我們選擇了輪胎行業(yè)，那么只能在嚴(yán)峻的市場局勢下，努力挖掘能夠做的更好的地方，這樣才能有更大的成功機(jī)會。
祝您2020年輪胎大賣！
點(diǎn)“在看”給我一朵小黃花
文章推薦
探索沃爾沃XC60：豪華SUV中的安全典范 傳祺gs4霧燈在哪開 傳祺gs4倒車燈型號 比亞迪元用什么機(jī)油好 gs4空調(diào)濾芯怎么換 gs4自動空調(diào)怎么用 傳祺gs4水箱在哪里 廣汽gs4傳祺換車門 傳祺gs4儀表盤圖標(biāo) 傳祺gs4雨刷怎么用最新文章
探索沃爾沃XC60：豪華SUV中的安全典范 傳祺gs4霧燈在哪開 傳祺gs4倒車燈型號 比亞迪元用什么機(jī)油好 gs4空調(diào)濾芯怎么換 gs4自動空調(diào)怎么用 傳祺gs4水箱在哪里 廣汽gs4傳祺換車門 傳祺gs4儀表盤圖標(biāo) 傳祺gs4雨刷怎么用