艾力紳的成功突圍邏輯 就是MPV的“黃金定律”
拋開品牌背書，憑借率先定調(diào)高端品質(zhì)和使用價值的基調(diào)，在高端MPV市場中，艾力紳已經(jīng)贏了！
廣州車展的開幕，刺激車市年尾上翹的黃金期已經(jīng)到來。各細分市場新品百花齊放，各技術(shù)路線優(yōu)勢百家爭鳴，車市增長潛力再度得到激活，車市走勢也再度明朗化。
不過，當你細看各品類市場的新品，就會很明顯地發(fā)現(xiàn)，今年的廣州車展與往年不同，兼?zhèn)涠嘀匦枨鬂M足功能的高品質(zhì)和高價值賦能整車，幾乎已經(jīng)流行為一個頂級現(xiàn)象。
就拿MPV市場來說，今年以來，越來越多定位于“家商兩用”的高品質(zhì)MPV不斷噴薄而出，成為了本屆廣州車展的亮點。
這對于市場而言是好事，因為這不僅推動了時代消費環(huán)境的進一步優(yōu)化，滿足了年輕消費群體的主流需求，更助力了MPV市場藍海潛力的爆發(fā)，給存量市場增添了幾分增量的可能。
按照這樣的趨勢來看，這就很難讓人忽視推動這一趨勢漸成現(xiàn)象的東風(fēng)本田艾力紳。即使后來者爾爾，但是對高品質(zhì)和高價值有著獨到理解的艾力紳，卻是這一現(xiàn)象市場中，不可撼動的存在。
而其中的原因，就在于艾力紳對于這三個“癥結(jié)”的理解之中。
眾所周知，伴隨著年輕消費群體的崛起和消費趨勢的轉(zhuǎn)變，汽車產(chǎn)業(yè)正在快速被引導(dǎo)著進入新一輪的轉(zhuǎn)型期。在新時代之下，汽車定義有了改變，“出行功能”早已無法與轉(zhuǎn)型需求相匹配。
出行生態(tài)也有了升級，用戶與汽車的關(guān)系已經(jīng)不再是簡單的淺層獲取關(guān)系，MPV多功能高配置帶來的需求滿足，場景延伸，以及品質(zhì)價值帶來的歸屬感，更能與有所追求的年輕消費群體相契合。
可以說，這是消費升級趨勢以及年輕群體消費觀的使然，更是國內(nèi)市場成熟之后，實現(xiàn)質(zhì)變的必然，高品質(zhì)必然是所有品類市場成熟之后的下一個進階目標。
如果說此前這樣的趨勢還較為混沌，那么今年年初疫情爆發(fā)后，幾乎所有新品都在強調(diào)品質(zhì)感和價值感，就是最有力的證明，高品質(zhì)以及高價值賦能汽車的趨勢已經(jīng)越發(fā)明顯。
根據(jù)艾瑞咨詢研究院發(fā)布的《2020中國MPV市場消費者洞察報告》顯示，受消費觀影響，疫情之后，用戶的購車決策更為理性，實用型和品質(zhì)型車輛最受用戶歡迎。舒適、高端、商務(wù)和品質(zhì)是用戶對MPV的主觀印象。
不難看出，以實用的高價值與舒適的高品質(zhì)見長的艾力紳，正是對用戶的需求有著精準的畫像和洞察。
本田背書的品牌品質(zhì)，動力、安全和科技領(lǐng)先帶來的技術(shù)品質(zhì)，以及大氣外觀、質(zhì)感座艙帶來的尊貴品質(zhì)在內(nèi)的三大高端品質(zhì)對應(yīng)商務(wù)豪華，MPV保值率第一，高能低耗，一車多能在內(nèi)的三大實用價值對應(yīng)家用務(wù)實。
這樣極致的平衡，也最終讓艾力紳之于MPV市場的“黃金定律”，為高品質(zhì)MPV市場打破“小體量”的僵局提供了更具參考意義的范本。
瞄準了年輕消費群體，搶灘了市場面向未來的必經(jīng)之路，這也并不意味著就能激起MPV市場的千層浪。畢竟，相比于轎車與SUV品類市場，MPV市場所占據(jù)的體量并不大。
因此，艾力紳思考得更多的，還有如何才能激活市場對于高品質(zhì)實用MPV的信心。
換句話說，也就是如何才能將黃金定律之下的雙重價值，滲透到年輕市場之中，在相對較小的市場立鼎。這樣的思考，意味著艾力紳需要利用品質(zhì)與價值將市場的缺口撕得更大，以高品質(zhì)和MPV配合取勝。
好在作為本田在華的高端MPV標桿車型，自2012年上市以來，艾力紳便無比熟悉，如何被時代需要。那就是在品質(zhì)和價值的基礎(chǔ)上，不斷與時俱進地強化產(chǎn)品力，打造專屬于高品質(zhì)MPV才有的價值感。
于是乎，在極為重要的智能安全科技上，我們看到了本田在中國率先對艾力紳應(yīng)用了，面向未來自動駕駛而開發(fā)的全方位安全駕駛輔助系統(tǒng)——Honda SENSING（安全超感）系統(tǒng)，以及更全面的安全配置。其中，艾力紳銳·混動版更是以全系標配Honda SENSING系統(tǒng)的絕對優(yōu)勢，強勢領(lǐng)先。
在商用和家用兩大市場都極為重視的品質(zhì)方面，艾力紳更是有著本田全球首發(fā)，并在中國率先實裝、全系標配的魔術(shù)感應(yīng)門，可用遙控鑰匙實現(xiàn)遠程啟動的遠程發(fā)動機啟動系統(tǒng)，以及可實現(xiàn)肩部調(diào)節(jié)、座椅加熱的第二排獨立頭等艙座椅等等亮點，持續(xù)深入高端MPV才有的專屬品質(zhì)，從細節(jié)處覆蓋了更多駕乘場景。
當然，除此之外，艾力紳還有著足夠?qū)挸ǖ鸟{乘空間、優(yōu)良的靜謐性、靈活的座椅布局。而這些，統(tǒng)統(tǒng)都是消費者選擇MPV的重要所在。不難看出，被時代需要，那就是多角度從用戶需求著力，多維覆蓋駕乘需求。
對于高品質(zhì)和高價值的理解，市場各有說法。如果說艾力紳高品質(zhì)高價值的定位，帶動了更多具有這些細分特質(zhì)的產(chǎn)品后來者居上，助力了高品質(zhì)以及高價值市場的發(fā)展。那么，為保持市場主流地位，艾力紳差異化的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢，則是其他品牌無法效仿的。
而這個差異化優(yōu)勢，就在于本田第三代i-MMD混合動力系統(tǒng)的加持。幾乎在所有人的印象之中，只要談到混合動力系統(tǒng)，首先想到的必然就是日系“兩田”。其中，有著近乎21年最長混動歷史的本田，其i-MMD混動已經(jīng)升級到第三代。
艾力紳銳·混動正是搭載了第三代i-MMD混動系統(tǒng)。據(jù)介紹，該系統(tǒng)是由2.0L阿特金森循環(huán)發(fā)動機+E-CVT變速箱組成，共設(shè)有EV、混動和發(fā)動機直連驅(qū)動三種行駛模式。其中，2.0L發(fā)動機最大功率為107kW，最大扭矩為175N·m，可媲美3.0L V6發(fā)動機，熱效率也高達40.6%，百公里油耗僅5.8L。
操控的穩(wěn)定、換擋的平順、動力的充沛，燃油的經(jīng)濟，結(jié)構(gòu)的可靠，在“更快、更順、更遠、更可靠”四大優(yōu)勢加持之下，艾力紳銳·混動不僅滿足了家用車對于用車成本的需求，滿足了用戶對于品質(zhì)價值的需求，更是推動了市場從燃油車向新能源車的逐步穩(wěn)健過渡。
這對于當前市場的另一清晰走勢，也就是更注重清潔環(huán)保的新能源時代而言極為重要。因為，在混動車型的推動之下，新能源汽車主導(dǎo)的時代無疑也將加速到來。
不難發(fā)現(xiàn)，艾力紳的突圍邏輯，既包含了市場對于高端MPV市場品質(zhì)的共同需求，也包括了市場對于差異化優(yōu)勢的個性滿足。但更重要的，還是其擁有了對時代以及市場的推進意義。
紅點觀察
因此，定位于高端MPV，擁有著極致的“黃金定律”，兼顧實用價值與高端品質(zhì)，商用、家用兩相宜，艾力紳既是市場黑馬，市場連續(xù)熱銷便足以證明。同時也是市場鯰魚，因為它帶動了高品質(zhì)MPV市場的躍進。
可以說，被稱為高端品質(zhì)MPV市場的功勛之作，艾力紳銳·混動名副其實！
End.
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