凡事總有例外。2018年5月，寶沃汽車品牌日發(fā)布會上，推出了BX6和首款新能源車BXi7，自發(fā)布之日起就受到了眾多消費(fèi)者和媒體的持續(xù)關(guān)注。

另外，寶沃還在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)了“寶沃家宴”這個活動，讓寶沃汽車每個車主感受到了寶沃獨(dú)一無二的服務(wù)理念，并在“終身質(zhì)保”這一震撼性的政策的加持下，寶沃汽車的產(chǎn)品口碑得以建立和傳播。

2018年9月至10月，寶沃汽車零售5546臺，環(huán)比增長154%，究竟是什么支撐寶沃汽車在這個市場大趨勢并不景氣的條件下實(shí)現(xiàn)環(huán)比的高速增長？

帶著疑問，我們采訪到了寶沃汽車集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理熊毅先生，一起從銷量見漲的背后，解讀寶沃的當(dāng)下與未來。

三大維度綜合提升，

助力寶沃銷量提升

“寶沃汽車銷量劇增有目共睹，并且在市場‘大勢’不振的情況下脫穎而出，有賴于其不斷豐富的車型選擇和不斷完善的產(chǎn)品矩陣，極大程度上幫助了它在競爭激烈的市場中突出重圍?！毙芤阆壬绱吮硎?。

依托于寶沃全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，寶沃在調(diào)整經(jīng)營、夯實(shí)渠道的同時，在營銷和產(chǎn)品等方面也有著自己獨(dú)特的方式。

如在營銷模式上以客戶為導(dǎo)向、以經(jīng)銷商為重心的雙核驅(qū)動價值營銷，實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的雙線并行，品牌助力產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品支撐品牌提升，實(shí)現(xiàn)兩者同步發(fā)展。

除了營銷模式，熊毅先生指出，寶沃在以下三個維度的提升才是最具影響力的：

一是終端戰(zhàn)斗力的提升。

寶沃汽車在踐行“不壓庫”的政策下，寶沃經(jīng)銷商的庫存始終保持在健康合理的狀態(tài)，運(yùn)營壓力較小，實(shí)現(xiàn)終端戰(zhàn)斗力和信心的整體提升。

二是產(chǎn)品力提身。

寶沃汽車堅(jiān)持“365天保價”政策，以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和堅(jiān)挺的產(chǎn)品價值“逆行”車市，堅(jiān)守產(chǎn)品陣地，避免與競爭對手陷入價格惡戰(zhàn)。

三是品牌力提升。

寶沃汽車緊密攜手各個區(qū)域經(jīng)銷商，以“知者無畏”為主題，推出開放式長效體驗(yàn)活動，讓客戶在沉浸式的體驗(yàn)中直觀感受寶沃汽車的卓越品質(zhì)，逐步建立品牌良好的口碑，同時通過“寶沃汽車尋根之旅”等品牌傳播活動提高品牌聲量，提升寶沃汽車在市場的認(rèn)知度。

“終端戰(zhàn)斗力、產(chǎn)品力和品牌力的提升為寶沃搭建了一個成熟的、可持續(xù)的發(fā)展路徑”，熊毅先生表示。

可以預(yù)見不僅是今年9月和10月，寶沃汽車在未來也能實(shí)現(xiàn)口碑和銷量的雙料提升。

產(chǎn)品全面發(fā)力，

寶沃汽車2019年“未來可期”

寶沃汽車已經(jīng)擁有來自全球12個國家、16個品牌、2300多名頂級工程師人才其中工程技術(shù)人員在整個寶沃員工中占比達(dá)到了40%，并已經(jīng)順勢建立中德美研發(fā)中心。

其中，中國研發(fā)中心進(jìn)行底盤、車身、發(fā)動機(jī)的開發(fā)以及動力性能、整車架構(gòu)、碰撞安全和法規(guī)認(rèn)證等工作。

為了保證純正的德系設(shè)計風(fēng)格和工程質(zhì)量，寶沃汽車在德國斯圖加特建立設(shè)計和研發(fā)中心，而位于硅谷的北美研發(fā)中心則專注于智能互聯(lián)自動駕駛等智能科技領(lǐng)域。

三方協(xié)力秉承工程師的匠心精神為寶沃形成“1+1+1>3”的團(tuán)隊(duì)效果與“1x1x1=1”的品牌合力。

中、德、美三方的合力將在未來的2019年極大程度的強(qiáng)化寶沃汽車的產(chǎn)品力，“立足當(dāng)下，未來可期”將從未來照進(jìn)現(xiàn)實(shí)：

1.產(chǎn)品營銷層面。

至今已舉辦了2000多場以“知者無畏”為主題的對比試駕活動將繼續(xù)進(jìn)行。

通過充滿挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品體驗(yàn)項(xiàng)目，構(gòu)筑一個覆蓋全國九大區(qū)域，聯(lián)動百余座重點(diǎn)城市，舉辦千場線下活動的開放式體驗(yàn)平臺，讓用戶全方位感受到寶沃SUV家族的產(chǎn)品安全性和行駛品質(zhì)。

不僅實(shí)現(xiàn)“家”一樣的歸屬感，更讓更多的人感受到德國工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)打造的扎實(shí)穩(wěn)定駕駛品質(zhì)。

2.產(chǎn)品矩陣層面。

不斷豐富和更新的產(chǎn)品線才能迸發(fā)出欣欣向榮的向上生產(chǎn)力。

據(jù)熊毅先生介紹，在2019年，寶沃汽車將推出全新車型寶沃BX3，并將其提升到戰(zhàn)略層面，重點(diǎn)打造其市場競爭力。

此外，寶沃新能源車型的布局也持續(xù)推進(jìn)，2019年寶沃還將推出第二款新能源車型BXi5，在體現(xiàn)寶沃雄厚造車實(shí)力的同時，進(jìn)一步發(fā)力新能源市場。

3.產(chǎn)品品質(zhì)層面。

在寶沃以德國4.0標(biāo)準(zhǔn)打造的整車和發(fā)動機(jī)制造工廠，嚴(yán)格遵循“柔”、“精”、“嚴(yán)”三大生產(chǎn)核心理念，來保證每臺寶沃汽車的品質(zhì)都是以德國標(biāo)準(zhǔn)打造。

“柔”——

全球首條8種不同車型柔性生產(chǎn)線將生產(chǎn)效率最大化，3分鐘之內(nèi)即可完成整線自動切換模式，而擁有222套柔性NC機(jī)器人定位系統(tǒng)還可滿足同一條生產(chǎn)線不同車身的定位；加之17套集中顏色供應(yīng)系統(tǒng)，更能快速滿足客戶定制需求。

“精”——

在對生產(chǎn)精益求精的追求下，寶沃智能工廠憑借超過5,000個車身焊點(diǎn)數(shù)領(lǐng)先行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而誤差不超過0.3毫米的零件精度、22,000多個整車測量點(diǎn)和超過290種內(nèi)飾配件的精細(xì)匹配，能夠保證車輛從內(nèi)至外的精致美觀。

“嚴(yán)”——

寶沃工廠擁有3種全項(xiàng)目檢測線，含傳統(tǒng)、智能駕駛輔助及新能源車型檢測，國際領(lǐng)先。16種100%全路譜道路測試，確保在不同路況的車輛安全，360°無死角淋雨檢測，檢測嚴(yán)苛程度行業(yè)領(lǐng)先，1,075個整車檢驗(yàn)項(xiàng)目，檢測項(xiàng)目最全。

全球化布局鋪路全球化戰(zhàn)略

在2017年11月，寶沃品牌就在迪拜國際車展亮相上市，拉開了寶沃汽車進(jìn)軍中東市場的序幕。

今年五月，寶沃汽車在中東地區(qū)最重要的市場阿聯(lián)酋上市，并在迪拜的JAFZA免稅區(qū)建立了16000多平米的中心配件庫，輻射全海灣及北非地區(qū)。

不僅如此，寶沃BX7 TS和BXi7也在10月17日的卡塔爾車展亮相……

截止目前，寶沃汽車在全球布局已經(jīng)取得了階段性成果，已在全球市場擁有上百家經(jīng)銷商，并成功進(jìn)入伊朗、阿聯(lián)酋、科威特、秘魯、阿根廷、馬來西亞等11個國家，并在積極開發(fā)智利、沙特阿拉伯、越南等國家的渠道布局。

預(yù)計至2018年底，寶沃將在美洲、非洲、東南亞、中亞和中東范圍內(nèi)完成近20個國家的市場布局。

至于最為老牌的歐洲市場，寶沃汽車將依托于德國品牌在德國的聲譽(yù)，分三個階段逐步挺進(jìn)歐洲核心市場，首先進(jìn)入德國市場，逐步開拓中、南歐市場，最后發(fā)展北歐及東歐市場。

海外市場的穩(wěn)步前進(jìn)，標(biāo)志著寶沃汽車在全球化進(jìn)程中邁出了堅(jiān)實(shí)步伐，以產(chǎn)品與品牌文化的雙重發(fā)力，彰顯出寶沃汽車"知者無畏"的強(qiáng)大爆發(fā)力。未來，寶沃汽車將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)全球布局，讓世界見證"寶沃力量"。

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