今年的汽車市場(chǎng)，無(wú)疑是讓人沮喪的。整體大環(huán)境持續(xù)走低，市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)進(jìn)一步下滑，眼看今年就剩最后一個(gè)月了，各大品牌紛紛使出渾身解數(shù)沖擊最后銷量目標(biāo)，但似乎都有點(diǎn)力不從心，難改大局。

在此背景下，作為對(duì)接市場(chǎng)終端的關(guān)鍵一環(huán)，經(jīng)銷商的發(fā)展壓力陡然增大。面對(duì)銷售增長(zhǎng)乏力的“寒流”，已有大批經(jīng)銷商陷入嚴(yán)峻的生存局面，庫(kù)存積壓、滯銷嚴(yán)重。在竭力夾縫求生的同時(shí)，經(jīng)銷商與主機(jī)廠的“關(guān)系”，也成了這場(chǎng)生死之戰(zhàn)的關(guān)鍵。

筆者了解到，寶沃汽車一直聲稱將經(jīng)銷商比作“戰(zhàn)友”，同時(shí)還創(chuàng)行業(yè)先例推出“不壓庫(kù)”等一系列政策，給足經(jīng)銷商安全感。那么面對(duì)這場(chǎng)車市“寒冬”，寶沃汽車是否真的將經(jīng)銷商當(dāng)作“戰(zhàn)友”，生死與共？亦或是大難臨頭各自飛？帶著這樣的疑問(wèn)，筆者采訪了寶沃經(jīng)銷商。

“今年的大環(huán)境不好，我們作為經(jīng)銷商承受了很大的壓力，但寶沃的一系列扶持政策確實(shí)對(duì)我們幫助很大。就我們店來(lái)說(shuō)，在進(jìn)店量、轉(zhuǎn)化率等方面都有穩(wěn)步提升。”在采訪剛開始時(shí)，我們從寶沃經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人王先生那里聽(tīng)到了這樣的回答。當(dāng)我們問(wèn)到具體的市場(chǎng)活動(dòng)支持時(shí)，王先生表示：“日前寶沃汽車正在全國(guó)百城范圍內(nèi)積極開展對(duì)比試駕活動(dòng)，向消費(fèi)者直觀展示寶沃汽車的卓越品質(zhì)，這大大提升了我們的到店量、轉(zhuǎn)化率，許多購(gòu)車的消費(fèi)者表示正是通過(guò)這場(chǎng)試駕活動(dòng)切身體驗(yàn)到了寶沃的產(chǎn)品品質(zhì)，于是就決定購(gòu)買了?！蓖瑫r(shí)，王先生還提到“寶沃不僅擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，還有深厚的歷史背景，但許多消費(fèi)者其實(shí)對(duì)寶沃的歷史不太了解，在今年10月，寶沃汽車舉辦的‘寶沃汽車尋根之旅’活動(dòng)，向世界舞臺(tái)展示了寶沃的過(guò)硬品質(zhì)，提升了品牌的認(rèn)知度和好感度，幫助經(jīng)銷商吸引了一大批潛在消費(fèi)者?！?/p>

王先生還坦言，面對(duì)車市“寒冬”，寶沃仍然履行了“不壓庫(kù)”政策，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是非常大的支持和鼓勵(lì)。不僅如此，據(jù)悉，在11月1日，寶沃汽車還發(fā)布了“大紅包政策”，從提車、交車兩個(gè)方面給予經(jīng)銷商伙伴巨大的支持，以快速提升經(jīng)銷商的銷量和盈利水平。正是由于這一列的扶持政策，給予了寶沃經(jīng)銷商極大的信心和動(dòng)力，所以在車市集體蕭條的大環(huán)境下，寶沃仍然實(shí)現(xiàn)了“逆勢(shì)上漲”。筆者獲悉，在9-10月間，寶沃汽車的零售銷量為5546臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)154%！寶沃汽車實(shí)現(xiàn)逆境翻盤，交出了“雙月環(huán)比大增”的漂亮成績(jī)單。

在談到日常的銷售工作時(shí)，王先生著重說(shuō)到了寶沃獨(dú)創(chuàng)的“寶沃90分”溝通平臺(tái)，在他看來(lái)，這個(gè)平臺(tái)大大的節(jié)省了經(jīng)銷商與廠商的溝通時(shí)間，快速提升了工作效率?！皸钺钥偛妹恐芏紩?huì)花90分鐘時(shí)間，與我們進(jìn)行電話會(huì)議，快速部署工作和培訓(xùn)經(jīng)銷商，通過(guò)這樣的溝通，我們對(duì)品牌也有了更深的理解，也建立了更加深厚的感情?！蓖跸壬a(bǔ)充到：“作為經(jīng)銷商，可以說(shuō)我們和寶沃經(jīng)歷了許多次考驗(yàn)，但我們始終是充滿信心的，我們相信，只要我們經(jīng)銷商和廠家齊心協(xié)力，互相支持，寶沃會(huì)有更好的發(fā)展！”

這場(chǎng)對(duì)寶沃經(jīng)銷商的專訪，給筆者最大的感受就是寶沃和經(jīng)銷商始終是步伐一致、互相扶持的狀態(tài)。無(wú)論是寶沃給予經(jīng)銷商的安全感政策，一系列提升銷量的市場(chǎng)活動(dòng)支持，亦或是經(jīng)銷商對(duì)寶沃的充分信任，都表明了寶沃正在朝著更好的方向飛速發(fā)展。