隨著取消限遷政策的加速落實(shí)，二手車跨區(qū)域流通，正成為4S經(jīng)銷商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)引擎。湖南長(zhǎng)沙永通集團(tuán)便將二手車跨域交易作為企業(yè)戰(zhàn)略，聯(lián)手二手車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)車易拍，探索4S經(jīng)銷商集團(tuán)布局二手車業(yè)務(wù)的新路徑。永通二手車中心總經(jīng)理盧瓊表示："跨地域交易必定是未來的趨勢(shì)，將會(huì)為經(jīng)銷商帶來增量和增益"。

永通二手車中心總經(jīng)理 盧瓊

跨域交易趨勢(shì)日益加速

根據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，二手車轉(zhuǎn)籍比例為28.53%，環(huán)比增長(zhǎng)0.81%，與去年同期相比增長(zhǎng)2.53個(gè)百分點(diǎn)，跨區(qū)域流通比例明顯好于去年同期。從今年1-9月的整體情況來看，二手車轉(zhuǎn)籍總量為257.42萬輛，轉(zhuǎn)籍比例為26.87%，相比去年同期下降了2.15個(gè)百分點(diǎn)?？紤]到上半年新冠肺炎疫情的嚴(yán)峻形勢(shì)，今年二手車轉(zhuǎn)籍比例的恢復(fù)已經(jīng)好于預(yù)期。

二手車跨區(qū)域交易的潛力，源于國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)供需不均和區(qū)域消費(fèi)差異。從供需角度來看，一、二線城市汽車保有量趨于飽和，亟待向外流通；而三四五線城市的汽車購買力已經(jīng)得到大幅提升，但由于此前的存量不足導(dǎo)致二手車車源供應(yīng)不足。此外，各地受經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、車型偏好、文化背景不同的影響，也會(huì)導(dǎo)致跨區(qū)域溢價(jià)的存在。如，日系車型在廣東、廣西更受歡迎，京津冀區(qū)域則更偏好大眾、奧迪等品牌車型，不同區(qū)域的消費(fèi)偏好導(dǎo)致溢價(jià)。

盧瓊也表示："二手車是非標(biāo)產(chǎn)品，有需求才有溢價(jià)，跨域交易讓二手車流向需求更加旺盛的城市，帶來的溢價(jià)空間必然會(huì)大。"從湖南二手車市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來看，湖南省二手車主要以省內(nèi)流通為主，整體外遷比例為17.6%，挖掘跨區(qū)域溢價(jià)的潛力非常可觀。

湖南本地的永通集團(tuán)，成立于2000年，今年以140．72億元營(yíng)業(yè)收入位列中國(guó)汽車經(jīng)銷商百強(qiáng)排行榜31名。而據(jù)盧瓊介紹，在永通集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，二手車將在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)交易量10萬輛、交易額50億元的目標(biāo)。想要達(dá)成如此宏大的目標(biāo)，跨域交易無疑將會(huì)是永通重點(diǎn)布局的方向。

數(shù)字化是跨域交易的橋梁

二手車市場(chǎng)跨區(qū)域流通，并不是一件容易的事情。除政策原因之外，信息不對(duì)稱、車況不透明等痛點(diǎn)，可謂是二手車行業(yè)全國(guó)流通的路障。永通二手車也意識(shí)到了這一問題，所以盧瓊主動(dòng)找到了車易拍。

車易拍是二手車行業(yè)里，最早做B2B拍賣交易的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。大搜車副總裁、車易拍首席營(yíng)銷官許竹瀟表示，"對(duì)于經(jīng)銷商而言，車易拍的價(jià)值在于能夠幫助他們快速地實(shí)現(xiàn)跨域交易"。經(jīng)過十幾年的構(gòu)建，車易拍的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)300多座城市，擁有超過10萬在線車商。如此龐大的二手車業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠幫助永通這樣的經(jīng)銷商集團(tuán)，快速搭建起面向全國(guó)的二手車零售渠道。

盧瓊認(rèn)為，車易拍最為核心的價(jià)值在于拍賣模式和數(shù)字化賦能。她表示，"二手車拍賣模式是解決行業(yè)現(xiàn)實(shí)問題的必要手段，數(shù)字化能夠幫助永通打造誠(chéng)信、陽光、公正、透明的二手車業(yè)務(wù)，只有公信力才能引導(dǎo)一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展"。

車易拍在2019年完成從封閉型平臺(tái)向開放型平臺(tái)的轉(zhuǎn)變后，正在加速將自身的檢測(cè)、數(shù)字化、拍賣能力賦能給經(jīng)銷商集團(tuán)。如，永通集團(tuán)所有單店都在推行車易拍的268V檢測(cè)系統(tǒng)，從車源端實(shí)現(xiàn)車況數(shù)字化、檢測(cè)語言標(biāo)準(zhǔn)化，是實(shí)現(xiàn)全國(guó)跨域拍賣的前提。此外，車易拍的生態(tài)體系中也包含物流、車務(wù)等配套服務(wù)，能夠?yàn)榻?jīng)銷商集團(tuán)跨域交易提供一站式的解決方案。

據(jù)盧瓊透露，永通與車易拍合作的第一次拍賣，成交率就達(dá)到了90%。來自本地的日系車源被賣到廣東、廣西地區(qū)，德系車則被賣到了山東、內(nèi)蒙古等省份，通過跨區(qū)域獲得了二手車交易的溢價(jià)。同時(shí)，拍賣模式縮短了中間的流通環(huán)節(jié)，也解決了傳統(tǒng)模式中利潤(rùn)被攤薄的情況。

最近，商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司透露，商務(wù)部正在積極推動(dòng)取消國(guó)五二手車限遷。這意味著二手車全國(guó)流通的趨勢(shì)將進(jìn)一步加速，而跨域交易也將成為經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)中的核心能力。永通集團(tuán)通過與第三方平臺(tái)車易拍合作，快速地搭建起面向全國(guó)的跨域交易數(shù)字化橋梁，能夠有效地實(shí)現(xiàn)擴(kuò)增量、提收益的目標(biāo)，也將成為其他經(jīng)銷商集團(tuán)布局二手車業(yè)務(wù)的重要參考。