主持人：有車以后的粉絲大家好，今天非常榮幸邀請(qǐng)到了昌河汽車副總經(jīng)理劉詩(shī)津劉總跟我們進(jìn)行一個(gè)分享，劉總可以先跟我們的粉絲打一個(gè)招呼。

劉詩(shī)津：各位網(wǎng)友大家好，我是來自北汽集團(tuán)旗下自主品牌昌河汽車的劉詩(shī)津。

主持人：首先我給您介紹一下有車以后這兩年的發(fā)展，有車以后成立剛好兩周年，有兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是“有車以后”微信公眾號(hào)，另外一個(gè)是“一起去SUV”微信公眾號(hào)和APP，現(xiàn)在總的粉絲數(shù)達(dá)到1600多萬(wàn)，其中也有許多昌河的車主，他們非常期待您對(duì)這次的分享。我想問一下劉總，昌河汽車先后推出了Q25、Q35兩款小型SUV，市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？在營(yíng)銷上和過去有什么不一樣的地方？

劉詩(shī)津：大家知道近幾年中國(guó)汽車市場(chǎng)最大的熱點(diǎn)在SUV，你們的微信公眾號(hào)“叫一起去SUV”，實(shí)際上也是非常好地抓住了當(dāng)下市場(chǎng)的熱點(diǎn)。昌河汽車是一家歷史非常悠久的汽車廠家，到今年已經(jīng)47年。在過去，昌河汽車的表現(xiàn)非常好，2000年前后，中國(guó)微車時(shí)代，當(dāng)時(shí)面包車的時(shí)候，昌河汽車連續(xù)六年是全國(guó)銷量冠軍，昌河品牌在那個(gè)年代家喻戶曉。當(dāng)然，昌河汽車包括微車和后來推出的轎車，比如北斗星，在過去幾年整體銷售也很不錯(cuò)。近些年，由于新的產(chǎn)品沒有跟上市場(chǎng)需求，可能大家感覺整個(gè)昌河汽車的聲音越來越弱，但其實(shí)隨著2013年北汽集團(tuán)重組昌河汽車，利用集團(tuán)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)給昌河汽車帶來了很多款產(chǎn)品，尤其在今年3月28號(hào)，我們推出了昌河Q25，在8月28號(hào)又推出了旗艦車型Q35。這兩款車都是小型SUV，跟你們一樣，我們抓住了這個(gè)熱點(diǎn)，現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買第一輛車的時(shí)候就已經(jīng)開始考慮SUV了，這跟五年前變化很大。從目前整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)來看，Q25跟Q35基本達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)，目前處于銷量的上升期。我也相信，像Q35這樣擁有時(shí)尚外觀，整車配置性價(jià)比高的車型，一定會(huì)成為三四線城市消費(fèi)者的首選。

主持人：昌河明年的產(chǎn)品規(guī)劃是怎樣的，是否會(huì)加大SUV產(chǎn)品的投放？

劉詩(shī)津：實(shí)際上每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)有一定產(chǎn)品的組合。在2016年，昌河汽車連續(xù)推出了兩款SUV，所以在2017年我們的產(chǎn)品規(guī)劃，會(huì)在年初推出一款MPV，在八九月份左右推出一款A(yù)級(jí)的轎車。2018年的上半年，我們還會(huì)推出一款七座的SUV，以及一款比Q35更大、更高級(jí)別的SUV，所以基本上未來三年連續(xù)有四五款新產(chǎn)品不斷投放市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者不同的需求。

主持人：Q35今年的銷量目標(biāo)是多少，現(xiàn)在是否達(dá)到預(yù)期？

劉詩(shī)津：Q35是當(dāng)前市場(chǎng)的熱點(diǎn)，昌河汽車通過集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入這款小型SUV，我們希望在爆發(fā)式增長(zhǎng)的SUV市場(chǎng)當(dāng)中，獲取一定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，我們也看到了越來越多的85后，甚至90后的消費(fèi)者加入到汽車消費(fèi)當(dāng)中。Q35這款車是非常年輕時(shí)尚的，完全能夠滿足年輕消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。從目前市場(chǎng)整體的銷售表現(xiàn)來看，是非常不錯(cuò)的，這兩天來參加廣州車展，Q35拿了非常多的獎(jiǎng)項(xiàng)。從8月28日上市到目前，三個(gè)月銷量已經(jīng)超過一萬(wàn)臺(tái)，11月更多有望達(dá)到四千多臺(tái)，隨著國(guó)家政策利好，我個(gè)人預(yù)估今年12月份可能出現(xiàn)一輪消費(fèi)的高潮，我們希望借助這種這個(gè)機(jī)會(huì)，讓更多消費(fèi)者選擇我們的車。

主持人：您認(rèn)為Q35具備哪些成為爆款的條件？

劉詩(shī)津：首先，我們抓住了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。近幾年，中國(guó)乘用車增長(zhǎng)增速趨緩，但還是正增長(zhǎng)，尤其是SUV這部分，近幾年是高速增長(zhǎng)。我們推出Q35這款產(chǎn)品抓住了整個(gè)市場(chǎng)的熱點(diǎn)；第二個(gè)，自主品牌在最近幾年中國(guó)汽車市場(chǎng)的表現(xiàn)，是優(yōu)于進(jìn)口汽車及合資品牌的。從這個(gè)層面來講，昌河汽車處于整個(gè)高速增長(zhǎng)自主品牌當(dāng)中的一員；第三個(gè)，當(dāng)前自主品牌核心三大要素：高顏值、大空間、高性價(jià)比。我認(rèn)為，SUV跟同級(jí)別的轎車相比，空間更大，這也是為什么現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者第一輛車就選擇買SUV；第二高顏值，毫無(wú)疑問，Q35絕對(duì)是擁有高顏值的新車，大家可以看看，非常漂亮。同時(shí)我們?cè)谘胍?套和6套連續(xù)投廣告，消費(fèi)者通過廣告片也能直觀體驗(yàn)到它的高顏值；高性價(jià)比不用說了，Q35整體定價(jià)是非常低的，作為一款A(yù)0級(jí)的SUV，我們的定價(jià)是6萬(wàn)到9萬(wàn)之間，所以，消費(fèi)者8萬(wàn)元左右就能夠擁有一款配置非常齊全的SUV。

主持人：除了產(chǎn)品力之外，Q35在消費(fèi)溝通上采取哪些手段？

劉詩(shī)津：我們主要針對(duì)的人群是85后，這個(gè)群體體購(gòu)買汽車的時(shí)候，除了考慮用途之外，作為年輕人，他們更關(guān)注外觀和配置，比如超高顏值，比如非常特立獨(dú)行的風(fēng)格。而Q35在整個(gè)車輛設(shè)計(jì)的元素當(dāng)中大量采用時(shí)尚外觀，尤其是雙色車身和懸浮車頂?shù)脑O(shè)計(jì)，非常吸引年輕消費(fèi)者?，F(xiàn)在很多85后買車的時(shí)候，對(duì)于品牌的關(guān)注已經(jīng)不像60后、70后那么高了，更多的是考慮到自身個(gè)性的張揚(yáng)、訴求，所以他們希望擁有一款開在大街上與眾不同的產(chǎn)品。Q35的高顏值加上個(gè)性化的設(shè)計(jì)，完全能夠滿足這些年輕消費(fèi)者的需要；另外，因?yàn)檎劦讲悠?，消費(fèi)者首先想到的是陶瓷，我們也在考慮是否可以把瓷器的文化元素融入到汽車中去，所以策劃推出一款陶瓷定制版的Q35，把陶瓷元素加入到Q35的內(nèi)飾風(fēng)格上，包括手剎的拉桿塑料外包件換成陶瓷元素，也包括煙灰缸、水杯隨車做一些定制化陶瓷的配件。這款陶瓷定制版未來上市之后，只會(huì)放在線上銷售，消費(fèi)者在線上的昌河汽車旗艦店進(jìn)行定制選購(gòu)，可以完全按照自己的需要提出需要哪些定制項(xiàng)目，所以，消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，我們就提供什么產(chǎn)品。

主持人：您覺得定制化產(chǎn)品最大的難點(diǎn)在哪兒？

劉詩(shī)津：對(duì)我們來講，如何生產(chǎn)是最大的挑戰(zhàn)，因?yàn)椴悠嚨男鹿S是國(guó)際一流的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，柔性化能力非常強(qiáng)，講究的是按照節(jié)拍進(jìn)行生產(chǎn)，過多的加入定制環(huán)節(jié)，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)節(jié)奏的把握是提出了非常高的要求。我們敢于在網(wǎng)上做陶瓷定制版車型，讓網(wǎng)友非常自由地提出定制需求，這也充分說明了昌河汽車對(duì)于自身生產(chǎn)能力非常有信心。

主持人：最后一個(gè)問題，今年我們做了《老總來賣車》的專題，想請(qǐng)劉總用一段話給廣州車展期間購(gòu)車的消費(fèi)者推薦一款展臺(tái)熱銷車型，您會(huì)如何介紹Q35的賣點(diǎn)？

劉詩(shī)津：昌河汽車今年在整個(gè)北汽集團(tuán)的聯(lián)合展臺(tái)上進(jìn)行展示，也歡迎所有廣州消費(fèi)者有機(jī)會(huì)到昌河展臺(tái)看看，近距離體驗(yàn)Q35的美。我想Q35超高的顏值、超高的性價(jià)比，絕對(duì)能夠打動(dòng)想追求不一樣生活的你。

主持人：非常感謝，我相信我們的粉絲也會(huì)非常滿意的。

劉詩(shī)津：謝謝。