北京車展上，“中國家轎顛覆者”吉利星瑞一經(jīng)亮相就賺足話題和眼球。10月10日，吉利星瑞面向全球發(fā)布一款設(shè)計師推薦款車型，售價為13.77萬元，并于10月11日上午11:00正式開啟搶購，限量3000臺。消息一出，為其熱度再添一把火。

更加豪橫的是，吉利為這次限量搶購增設(shè)了“霸王條款”，所有參與此次搶購活動的用戶必須完成三個步驟：第一，必須前往當(dāng)?shù)丶?S店，完成星瑞試駕體驗；第二，必須與合資明星家轎對比體驗，才能在經(jīng)銷商處獲取到星瑞設(shè)計師推薦款的搶購碼；第三，憑借搶購碼，可在吉利汽車官方藍(lán)色商城完成搶訂。

所以這兩天的吉利經(jīng)銷店經(jīng)常出現(xiàn)這樣的畫面，客戶到飯點還在排隊等試駕；而一些合資經(jīng)銷店經(jīng)常接到來自隔壁吉利經(jīng)銷店過來的客戶，他們在體驗對比的時候嘴里都會提到另一個車的名字“吉利星瑞”。

這樣的操作很迷，也讓人猜測吉利如此豪橫的背后，到底是什么邏輯，是饑餓營銷嗎？還是車少不愁賣？為了解開謎底，W動力在星瑞設(shè)計師推薦款搶購開啟后的第二天來到了吉利4S店蹲點探訪。

貨賣識貨人，3000臺只是拋磚引玉

我們來到成都西物吉利4S店，進店只見人頭攢動，隱約看見一臺吉利星瑞設(shè)計師推薦款被幾組客戶和銷售圍在中間，旁邊幾組客戶則是坐在休息區(qū)等待著“叫號”試駕。

擠進人群我仔細(xì)打量著這臺吉利星瑞設(shè)計師推薦款，更寬大的回形格柵，直瀑式的中網(wǎng)，簡約而不簡單的線條，肉眼可見的精致。毫無疑問，星瑞的熱賣一定“始于顏值”。

來到休息區(qū)，和一位客戶聊了起來：“我們想要買一臺空間大的車，老婆對顏值要求高，網(wǎng)上看來看去，只有星瑞的外觀入得了她的法眼?！眴柕綄τ谂抨犜囻{才能下訂他們的看法，他表示，“這是商家對客戶負(fù)責(zé)的做法，車本來就是買來開的，不開怎么知道好不好用？”

輪到他們試駕時，經(jīng)得同意我們也跟著上了車。坐進車內(nèi)的第一感受是它的寬體車身帶來的超大空間和開闊視野，客戶對此也發(fā)出了感慨“空間真的好大”。然后就是這套內(nèi)飾帶來的新鮮感，比如中控前方這頗具質(zhì)感的拉絲面板，藍(lán)和的撞色搭配，而細(xì)節(jié)上隨處可見的真皮包裹、雙縫線、門板的壓紋無不彰顯著質(zhì)感。

試駕的同時，銷售告訴我們，吉利星瑞設(shè)計師推薦款搭載了沃爾沃Drive-E系列的2.0TD發(fā)動機，匹配7DCT濕式雙離合變速器，可輸出140kW最大功率和300N·m最大扭矩，綜合油耗6.7L/100km。同時還搭載了L2級自動駕駛輔助技術(shù)、APA全自動智能泊車系統(tǒng)帶自動剎停功能、上帝之眼540°透明底盤等一系列智能配置。

夫妻二人分別開了一段路，男客戶開始對星瑞報以好評，“這個動力太巴適了，那么大的車開起來很輕快，底盤也很穩(wěn)?！鞭D(zhuǎn)而問老婆，得到了一個相同的評價，“我覺得好開，這幾個輔助駕駛功能適合我?！?/p>

這瞬間我意會到了吉利星瑞“必須試”的底氣：如果說大家對吉利星瑞的關(guān)注是始于顏值的，那么它真正能讓客戶埋單甚至推薦給周遭的一定是它基于CMA架構(gòu)的品質(zhì)，包括駕駛質(zhì)感，高科技配置等等。

對此，西物吉利4S店彭總進一步回答了這個問題：“星瑞要做家轎市場的顛覆者，就是要打破以往的固有規(guī)則和界限。其實前期消費者的關(guān)注點還是在家轎顛覆者和寬體車型的層面，所以我們通過‘必須試、必須比’的方式，更希望第一批限量版車主能夠更深層次的體驗到星瑞的獨特魅力，然后通過他們來發(fā)聲，口口傳遞星瑞的魅力?！?/p>

硬剛合資 不懼對比

事實上，吉利對于合資品牌的挑戰(zhàn)，早在繽越上市時就通過“LETS BATTLE”的口號喊出來了。這一次星瑞更是史無前例的用行動來告訴消費者和對手，吉利的實力不懼對比。

現(xiàn)場一位完成了試駕、對比來最終下訂的客戶告訴我們，星瑞設(shè)計師推薦款“必須試、必須比、才能買”的下訂流程的確很麻煩，讓她來來回回跑了三天。但走完流程后她有種“心似明鏡”的感覺，不僅通過深度體驗，對這臺即將屬于自己的車熟悉的不能再熟悉，并且在對比其他合資車之后，她好像更知道了自己想要什么。用她的話來說是“這腿跑的值，老公再也不用擔(dān)心我稀里糊涂就把車買了?！?/p>

據(jù)銷售介紹，吉利星瑞設(shè)計師推薦款把目標(biāo)車型鎖定在了軒逸、朗逸、速騰和卡羅拉的身上，而且是頂配車型。稍加對比就能發(fā)現(xiàn)，吉利星瑞設(shè)計師推薦款13.77萬元的售價和他們相比不僅有絕對優(yōu)勢，在配置上也做到了碾壓。比如，吉利星瑞設(shè)計師推薦款搭載整車OTA升級、T-BOX車輛遠(yuǎn)程控制，手機藍(lán)牙鑰匙、上帝之眼540°透明底盤、APA全自動泊車，全面實現(xiàn)了燃油車整車OTA。

另外，吉利星瑞設(shè)計師推薦款搭載了L2級自動駕駛輔助系統(tǒng)，配備的CN95濾芯，主動座艙清潔、智能空氣質(zhì)量檢測等功能讓車內(nèi)生態(tài)做到了極致，這些都是合資競品無法企及的。銷售說長沙的一位敘利亞國際友人就因牙醫(yī)工作極為看重汽車的安全性、車內(nèi)材料及車內(nèi)空氣，對比過寶馬3系和沃爾沃S60果斷下訂搶購星瑞。

當(dāng)然，這些越級實力主要得益于吉利CMA技術(shù)平臺基礎(chǔ)，對此，吉利西南分公司總經(jīng)理王治國回答的更為清晰：“反觀整個汽車市場，真正在架構(gòu)上造車的除了BBA和大眾、豐田之外，其實少之又少。而吉利除了CMA架構(gòu)，還有CMA架構(gòu)所提供的模塊升級，星瑞不僅僅是現(xiàn)在A級轎車市場最先進的車型，在未來5~10年里，用戶可以通過對基礎(chǔ)模塊或者OTA下載等方式進行升級，隨時隨地獲得更新的用車體驗，真正做到了永不過時?！?/p>

W動力觀點

看到這里，大家一定恍然大悟。限量3000臺的吉利星瑞設(shè)計師推薦款只是吉利的拋磚引玉，“必須試、必須比，才能買”的搶購步驟說明賣出這3000臺不是吉利真正的目的，而是希望貨賣識貨人，并通過他們的推薦將這種認(rèn)可延續(xù)到更廣泛的消費人群。

而我們從整個探店過程，不僅更深入了解到基于CMA架構(gòu)基礎(chǔ)的吉利星瑞產(chǎn)品實力的向上，更真切的看到吉利在營銷思路上的轉(zhuǎn)變，從而引發(fā)的用戶口碑的提升。不得不說，從產(chǎn)品實力到營銷環(huán)節(jié)，吉利的顛覆從未停止。