細(xì)數(shù)每一個從上個世紀(jì)八十年代成長起來的自主車企，都曾經(jīng)歷了一段不短且艱辛的發(fā)展史。

海馬汽車也是如此。海馬汽車前身其實是在1988年成立的海南汽車制造廠，海南省于同年成立。海南汽車制造廠的成立寄托了這個新生省份在汽車領(lǐng)域有所作為的希望。

回顧海馬汽車三十年成長史， 從1990年開始合作試制馬自達(dá)929旅行車，再到后來火遍大江南北的國內(nèi)首款家庭MPV普力馬和經(jīng)典轎車福美來，從最開始和馬自達(dá)合作到如今完全自主，海馬完成了從合資到自主的多次轉(zhuǎn)換，在殘酷的國內(nèi)汽車市場中拼殺，跌跌撞撞卻始終向前。

這是一個有故事的車企，如今，它也邁入新的階段，在未來競爭更加激烈的車市中，力爭再次綻放。正值成都車展，大眾侃車直播間有幸邀請到了海馬汽車銷售有限公司市場部部長浩瀟瀟進(jìn)行分享，帶領(lǐng)大家走進(jìn)海馬汽車。

值得一提的是，在結(jié)束短暫合資后，海馬汽車曾經(jīng)受限自身研發(fā)實力薄弱而錯失了機(jī)會，痛定思痛，在此之后，海馬持續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)提升等方面進(jìn)行大規(guī)模的投入，包括研發(fā)全新的強(qiáng)動力車型和領(lǐng)先的“五位一體”新能源動力總成等等，產(chǎn)品研發(fā)能力已經(jīng)大大提升，如今海馬汽車已經(jīng)煥發(fā)出新的活力，成為自主陣營中的強(qiáng)力選手。在雄厚研發(fā)實力支持下，產(chǎn)品層面也有很大起色，推出了爆款車型。

近幾年在SUV浪潮下，憑借對市場需求的精準(zhǔn)洞察以及多年研發(fā)積累，海馬推出了海馬S5，上市后迅速成為細(xì)分市場爆款車型，自2015年起，S5更曾連續(xù)數(shù)月銷量過萬，一度暴增近80%，并成為海馬鄭州基地15萬輛產(chǎn)能的主力車型，2016全年，海馬S5銷量達(dá)到了102607輛。

不過盡管盯著爆款車型光環(huán)，海馬仍然理智地意識到自身產(chǎn)品線薄弱的痛點，為了豐富產(chǎn)品線實力，海馬汽車從戰(zhàn)略到產(chǎn)品層面都做出過相應(yīng)調(diào)整，這次成都車展也帶來豪華陣容。據(jù)浩瀟瀟介紹，本次成都車展，海馬汽車帶來了四款車，首先是兩款SUV車型——二代海馬S5和海馬S5青春版；還有兩款轎車，一款是福美來F5，另外一款是七座功能的轎車海馬S7。

二代海馬S5在7月18日剛剛上市，作為海馬2018年度以及海馬汽車品類聚焦戰(zhàn)略之下的重要車型，二代海馬S5可以說匯聚海馬汽車最優(yōu)造車資源，由國際知名設(shè)計師LD’A設(shè)計總監(jiān)盧奇主導(dǎo)設(shè)計，其發(fā)動機(jī)是海馬汽車與國際知名動力技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)德國FEV聯(lián)合研發(fā)，還有比利時邦奇、德國博世等頂級零部件供應(yīng)商組成的供應(yīng)鏈體系，因此，想比較舊款車型，二代海馬S5全面提升，具備高顏值、強(qiáng)勁動力以及高智能等多重優(yōu)勢。

浩瀟瀟表示這款產(chǎn)品針對25歲到35歲之間的年輕人群，是當(dāng)前銷售市場最新的的銷售人群。

一款產(chǎn)品的熱銷，除了產(chǎn)品本身之外，配合精準(zhǔn)營銷手段也很關(guān)鍵。在品牌宣傳和營銷方面，浩瀟瀟認(rèn)為要根據(jù)不同區(qū)域不同年齡解讀的消費人群和消費習(xí)慣來做營銷策略，不同消費群體選擇一款產(chǎn)品關(guān)注的點是不太一樣的。同時要注意多個層面的工作，在營銷工作過程中要關(guān)注各個年齡段的客戶人群溝通方式的不同和注重塑造年輕人正能量積極生活的態(tài)度，營銷要跟汽車產(chǎn)品能夠結(jié)合，并且重視口碑的營銷和品牌美譽(yù)度的維護(hù)。

“所以在服務(wù)方面，對于客戶的要求，對于他們服務(wù)方面的精細(xì)做得還是比較落地。在品牌方面用一種更容易溝通的柔和的方式?！?/span> 他說到。

如今，車市整體增速放緩，自主品牌集體向上，未來市場競爭勢必更加激烈，為了繼續(xù)保持增速，海馬汽車通過品牌年輕化的轉(zhuǎn)型之路，讓“活力”、“青春”的元素已經(jīng)融入品牌基因，為自己注入新的活力。

在復(fù)雜的市場變化中，浩瀟瀟表示海馬有自己的對應(yīng)之道，主要歸結(jié)為三大要點，一是把握具有核心消費能力的年輕人群，對他們要傳遞非常準(zhǔn)確的核心的信息，營造在區(qū)域市場的差異化的競爭優(yōu)勢；二是必須具備非常強(qiáng)的產(chǎn)品，作為具有30年的有合資自主的深厚的造車經(jīng)驗功底這樣一個車企，關(guān)于產(chǎn)品的打造，海馬汽車在近幾年聚焦SUV品牌，在二代S5推出后，明年還將有一系列全新車型的推出，準(zhǔn)備過程當(dāng)中也是非常務(wù)實地跟海外具有深厚功底的廠商進(jìn)行合作；最后則是堅持，對于客戶的培育，只有客戶在購買的時候以及購買使用的過程當(dāng)中，對品牌有認(rèn)可，才是品牌持續(xù)往前走更好的原因。

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