一直以來(lái)，媒體都是依靠媒體的傳統(tǒng)傳播屬性提供品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)方面的宣傳和報(bào)道，從而對(duì)于C端用戶產(chǎn)生影響力，間接促進(jìn)銷售完成，但對(duì)于其過(guò)程當(dāng)中是否能夠真正實(shí)際對(duì)于銷售的拉動(dòng)，如何產(chǎn)生，之前多家平臺(tái)曾經(jīng)嘗試打通，其效果見仁見智。

媒體到底是應(yīng)該向終端客戶提供什么樣的服務(wù)才算有效果的媒體？

紅點(diǎn)新能源初試啼聲，基于新能源完全不同于傳統(tǒng)燃油車的專業(yè)認(rèn)知，在秉承對(duì)于媒體傳播的全方位理解和高質(zhì)量?jī)?nèi)容生產(chǎn)同時(shí)，提出創(chuàng)新性媒體概念，為我們的客戶提供“媒體服務(wù)+銷售轉(zhuǎn)化承諾”的全鏈條服務(wù)，讓我們的內(nèi)容擲地有聲，為自己的媒體質(zhì)量擔(dān)保！這既是一項(xiàng)全新的理念，也是紅點(diǎn)新能源的自我挑戰(zhàn)，更多的，是為我們客戶的信任一種誠(chéng)意回饋。

為檢驗(yàn)我們的創(chuàng)新嘗試成效，在象征著運(yùn)動(dòng)精神的北京鳥巢旁，我們組織了2018年春季新能源汽車全品牌試駕會(huì)。參與的新能源品牌包括：比亞迪、北汽、江淮、榮威、傳祺等主流熱銷車型共計(jì)13款。而這13款純電車型，全部都已進(jìn)入北京市新能源汽車環(huán)保目錄里，可以說(shuō)它們代表著中國(guó)新能車汽車技術(shù)的主流水準(zhǔn)。

紅點(diǎn)新能源鳥巢新春試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)到場(chǎng)轉(zhuǎn)化率示意圖

（到場(chǎng)率：81.36%   轉(zhuǎn)化率：34.38%）

（本次試駕會(huì)因受多品牌新款上市刺激及試駕車匹配程度所限，不具備市場(chǎng)實(shí)際熱度反映參考價(jià)值）

需要特別說(shuō)明的是，本次應(yīng)邀參加的持標(biāo)準(zhǔn)客戶共計(jì)96組，全部是由紅點(diǎn)新能源通過(guò)紅點(diǎn)傳媒全平臺(tái)自有傳播渠道獲得，不同于全部依靠第三方資訊平臺(tái)購(gòu)買客戶信息的途徑，是標(biāo)準(zhǔn)的自產(chǎn)用戶興趣圈模式，成功完成自有平臺(tái)從集客到落單成交的全鏈條閉環(huán)營(yíng)銷。

與以往汽車電商售賣模式不同的是，紅點(diǎn)新能源為用戶帶來(lái)更真實(shí)理性的購(gòu)車意見，突出指導(dǎo)和提供咨詢的人性化服務(wù)環(huán)節(jié)，所有現(xiàn)場(chǎng)簽到用戶，都能在專業(yè)陪駕人員的帶領(lǐng)下，親身體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)多款車型。

現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)陪駕人員，為用戶提供細(xì)心專業(yè)的服務(wù)

在試駕途中，我們與準(zhǔn)購(gòu)買用戶進(jìn)行了零距離交流，大家彼此暢談對(duì)新能源汽車的看法。很多用戶都表示：“買新能源車，很少有機(jī)會(huì)參加如此規(guī)模集中的試駕活動(dòng)，一天能試駕好幾款車型，感覺極為過(guò)癮！”的確，此次活動(dòng)除了賣車，讓我們收獲最大的是得到更多真實(shí)新能源用戶的購(gòu)車心聲。

女性用戶都很難抗拒北汽LITE電動(dòng)車的呆萌外形

參加此次新能源試駕會(huì)的王先生，一口氣試駕完了8款主流新能源車，他激動(dòng)的告訴工作人員：“去4S店試駕普遍極為倉(cāng)促，銷售更是無(wú)暇顧及，所有的解說(shuō)都以銷售性質(zhì)為主，有些性能的解說(shuō)讓人感覺一頭霧水；而在這場(chǎng)試駕會(huì)上，能很方便的試駕多款車型，沒有任何限制，還能獲得專業(yè)的購(gòu)車指導(dǎo)。” 

此次新能源試駕會(huì)，涵蓋了主流新能源車型，包括了SUV、旅行車等

代表國(guó)內(nèi)新能源最高水準(zhǔn)的車型悉數(shù)登場(chǎng)

試駕會(huì)在地標(biāo)建筑鳥巢旁進(jìn)行，平添趣味。

真誠(chéng)、專業(yè)、體貼是紅點(diǎn)新能源線下活動(dòng)帶給用戶最大的感受

這位顏值很高的小姐姐表示，現(xiàn)在的新能源車很少有女性專屬車型

 

   很多用戶都對(duì)吉利帝豪EV超強(qiáng)的續(xù)航里程，以及加速表現(xiàn)贊口不絕

還記得2013年的時(shí)候，電動(dòng)車普遍續(xù)航都在150公里，隨著電池產(chǎn)業(yè)技術(shù)的不斷普及，如今很多車型都能輕松突破300公里續(xù)航，有些更是達(dá)到450公里！電池升級(jí)、質(zhì)感升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)，成為和用戶交流過(guò)程中，大家普遍對(duì)新能源車型的感受，相比很多初代產(chǎn)品更為實(shí)用。

動(dòng)初顯成效 現(xiàn)場(chǎng)成交多輛車型訂單

現(xiàn)場(chǎng)簽到用戶絡(luò)繹不絕

很多用戶在現(xiàn)場(chǎng)試駕多款車型，并獲得專業(yè)咨詢后，愉快下訂。

為鼓勵(lì)大家購(gòu)車熱情，紅點(diǎn)新能源鼎力支持，為現(xiàn)場(chǎng)訂車用戶送出豐厚大禮包

活動(dòng)截止到今日確認(rèn)訂單量為33臺(tái)，以目前訂單量為準(zhǔn)，實(shí)際到場(chǎng)轉(zhuǎn)化率為34.38%，精準(zhǔn)度遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)！單從數(shù)字量來(lái)看并沒有什么可夸耀的，但用事實(shí)證明，我們的創(chuàng)新型媒體實(shí)驗(yàn)是經(jīng)得住考驗(yàn)的，對(duì)于我們客戶的承諾是可以兌現(xiàn)的！

紅點(diǎn)新能源今后繼續(xù)秉承這一負(fù)責(zé)任的媒體形態(tài)，堅(jiān)持創(chuàng)新型媒體理念，堅(jiān)持沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷，言行合一，言而有信，為我們生產(chǎn)的媒體內(nèi)容證言！