寶沃作為一個輝煌時期排名前三的德國汽車公司，沉寂了半個世紀(jì)直到2016年正式復(fù)活。對于國內(nèi)消費者來說，寶沃可能不是特別熟知的品牌，但是頻傳的銷量捷報卻證明了其產(chǎn)品及營銷的過人之處。昨天，筆者第一次出席寶沃的品牌活動，全方位體驗了一把寶沃搶灘中型SUV市場的力作——BX7 TS&2018款BX 7車型，對寶沃卓越的產(chǎn)品力有了更直觀的認(rèn)識，有著德國智造DNA賦能的世界級制造水平的確不同凡響。

產(chǎn)品新升 以質(zhì)取勝

憑借對市場的敏銳洞察，2018款BX7在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了多達(dá)十余項的產(chǎn)品升級，以全系標(biāo)配全景式天窗、B-Link智能互聯(lián)系統(tǒng)、主駕電動座椅、倒車影像和導(dǎo)航等更具價值感的產(chǎn)品體驗，以及16.98-24.28萬元的誠意價格區(qū)間，成為中高端SUV市場的潮流之選。與此同時，源自歐洲卓越駕控和先鋒設(shè)計的寶沃BX7 TS，身披戰(zhàn)斗灰啞光漆，以頂級歐洲底盤調(diào)教、全系標(biāo)配防爆胎和最大功率180kW、最大扭矩340Nm的澎湃動力，演繹出寶沃專屬的 “行走于速度之上的美”，如同具有王者姿態(tài)的飛鷹一般彰顯超凡勇氣與力量。其憑借27.68-32.68萬元的價格，一舉成為該級別SUV細(xì)分市場的“性能之王”。

靜則無憂、動則無畏

寶沃2018款BX7和BX7 TS完全展現(xiàn)出寶沃“靜則無憂、動則無畏”的核心產(chǎn)品優(yōu)勢，并以超越價值的駕馭體驗和各自不同的產(chǎn)品定位，滿足消費者多元化的駕駛需求。

兩款重磅車型在車身關(guān)鍵位置均使用1,500mpa航母級別的熱成型鋼，應(yīng)用了豪華品牌專屬的耐腐雙面電鍍鋅鋼板，耐腐時間長達(dá)12年，構(gòu)筑其超越同級的堅固車身；而遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)的0. 02mg/m3甲醛含量和24小時全天候監(jiān)測的B-Link智能互聯(lián)系統(tǒng)等功能，不僅令車輛座艙始終保持綠色環(huán)保，同時提供安然無憂的用車體驗。

與此同時，平均響應(yīng)時間精確至120毫秒的4 MAX智能全時四驅(qū)系統(tǒng)和高達(dá)16項主動電子安全裝備等配置，則在挑戰(zhàn)前路的征程上，帶來自信無畏的SUV駕享體驗。在“單輪脫困”動態(tài)體驗環(huán)節(jié)，寶沃BX7 TS憑借4MAX 智能全時四驅(qū)系統(tǒng)與eLSD電子限滑差速器的相互配合，能夠精準(zhǔn)地實時動態(tài)分配驅(qū)動力，以3,500Nm的后輪最大扭矩容量順利實現(xiàn)同級最強脫困能力，將寶沃德系操控基因一展無遺，充分展示了強大的產(chǎn)品實力。

好品質(zhì)源自好智造

強大的產(chǎn)品實力緊緊依托于強大的制造體系。遵循品牌B-G-W全球戰(zhàn)略和“工業(yè)4.0”理念，寶沃汽車強化其智能制造建設(shè)，并聯(lián)合全球頂級供應(yīng)商，打造出擁有全球首條八車型智能生產(chǎn)系統(tǒng)的智能工廠。

“柔”、“精”、”嚴(yán)”，是寶沃智能工廠的三大生產(chǎn)核心理念。其中，全球首條8種不同車型柔性生產(chǎn)線將生產(chǎn)效率最大化，3分鐘之內(nèi)即可完成整線自動切換模式，而擁有222套柔性NC機器人定位系統(tǒng)還可滿足同一條生產(chǎn)線不同車身的定位；加之17套集中顏色供應(yīng)系統(tǒng)，更能快速滿足客戶定制需求。同時，在對生產(chǎn)精益求精的追求下，寶沃智能工廠憑借超過5,000個車身焊點數(shù)領(lǐng)先行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而誤差不超過0.3毫米的零件精度、22,000多個整車測量點和超過290種內(nèi)飾配件的精細(xì)匹配，能夠保證車輛從內(nèi)至外的精致美觀。此外，滴水不漏的嚴(yán)苛普檢更擁有國際領(lǐng)先的3種全項目檢測線，1,075個整車檢測項目更對車輛質(zhì)量問題嚴(yán)防死守，而在14種100%全路譜道路測試和360度無死角淋雨檢測下，車輛將經(jīng)歷魔鬼般的嚴(yán)苛測試才能順利出廠。正是在這樣高標(biāo)準(zhǔn)的智造理念下，每一輛寶沃汽車才能以全方位的德國高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，交付至每一位車主手中。

如果說，強大的產(chǎn)品是品牌實力的最佳作證，2018款BX7和BX7 TS展示出的全方位一流產(chǎn)品品質(zhì)，展現(xiàn)出寶沃汽車一絲不茍的造車精神。那么，優(yōu)秀的市場營銷是產(chǎn)品銷量的重要保證，不久前在汽車圈、營銷圈、朋友圈刷屏的“寶沃營銷軍規(guī)”傳遞了寶沃汽車新氣象、新活力。

營銷軍規(guī)助力新征程

“寶沃營銷軍規(guī)”中闡述了兩大價值觀，和對自己、對上級、對下級、對同級、對經(jīng)銷商、對媒體、對代理商、對車主共八個方面的處事原則，即8大軍規(guī)，這8條軍規(guī)，不僅明確樹立了寶沃營銷體系下共同的價值方向，且全面涵蓋了營銷管理體系中由內(nèi)到外各個相關(guān)方的合作與規(guī)則，言簡意賅，又令其務(wù)實、創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)、理性的職業(yè)經(jīng)理人魅力躍然紙上。

值得一提的是，在 “寶沃營銷軍規(guī)”里，把對車主的一條軍規(guī)“‘車主至上’不是空話” 放在了最后，特別強調(diào)了車主最重要，并且給了“800”的特殊軍規(guī)編號。楊嵩提出：寶沃汽車集團只有一個大老板，就是“車主”！雖然每個企業(yè)都說“車主至上”，但有幾個車企真心這么認(rèn)為？又有幾個車企能夠真正做到和貫徹到每個車主的接觸點？我首先以身作則，每個月的最后一個星期五邀請全國10個寶沃車主家庭來北京相聚，給他們明星般的待遇。雷打不動、風(fēng)雨無阻！

開拓創(chuàng)新的精神、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的態(tài)度……“寶沃營銷軍規(guī)”的明確提出，讓人們對寶沃汽車有了更多信心。

華爾街觀點

從紙面上看產(chǎn)品參數(shù)配置多么的牛，到親身的產(chǎn)品試駕體驗，從聽廠家說工廠如何如何好，到實地工廠參觀，從之前言必提“德國血統(tǒng)”的印象到今天的“寶沃營銷軍規(guī)”，讓筆者一開始對寶沃活動的抵觸情緒蕩然無存。同時，對寶沃有了全新的認(rèn)知：摒棄“向消費者灌輸品牌歷史、樹立高高在上的品牌形象”的戰(zhàn)術(shù)打法，讓消費者切實了解自己的產(chǎn)品，用真材實料取悅消費者，讓產(chǎn)品力說話。這樣的寶沃真的與以前不一樣了，他顯得更接地底氣了。

回顧其他車企發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，一個人改變一家車企并非天方夜譚，戈恩之于日產(chǎn)，彼得·希瑞爾之于起亞皆如此。在楊嵩的帶領(lǐng)下， 寶沃用產(chǎn)品力開啟2018新征程。在不久的將來，寶沃或也給廣大消費者一個全新的品牌面貌。