一個在2017年全年銷量不足2萬輛的品牌，新年伊始竟然提出零售要達(dá)到8萬輛的目標(biāo)，聽起來多少讓人覺得不靠譜。是誰有那么大的自信？制定這樣銷量目標(biāo)的品牌就是“觀致汽車”。

談起關(guān)于觀致汽車的前世今生大家似乎已聽得太多。這個成立于2007年，一心要達(dá)到甚至超越國際標(biāo)準(zhǔn)的品牌，長期以來卻給人留下不溫不火的印象，銷量也一直在2萬輛左右徘徊。

以今天看來：2010年左右的家用轎車市場，2012-2016年SUV市場都恰逢國內(nèi)銷售“井噴”的黃金期。而縱觀與觀致汽車同期或者晚于其后的品牌，幾乎都沒有浪費(fèi)商機(jī)發(fā)展迅速，更有甚者如今已躋身于一線品牌隊列。

在市場面前都是公平競爭，機(jī)會自然同等。不同的是，對于已有10年之久的觀致來說，其首款轎車觀致3直到2013年年底才正式上市，6款車型官方指導(dǎo)價11.99—16.99萬元。而觀致汽車的首款SUV觀致5在2016年上市，官方指導(dǎo)價13.99-19.49萬元。

在新車上市時間上，小編用句“事后諸葛”的話來說，就是：觀致新車上市遲了一步。錯過國產(chǎn)家轎以及SUV市場的最佳時期，可謂“起了大早趕個晚集”。

不過，盡管觀致的銷量沒起來但口碑卻不差。開過觀致車的消費(fèi)者很認(rèn)可這個產(chǎn)品，在他們眼中“觀致汽車是一個被低估的品牌”。

早期在拆解觀致5的節(jié)目中，可以從一臺被拆解的七零八落之的車上音響、車頭防撞梁處、隔音棉，甚至在電氣化線路的布置上，能感受到觀致汽車在材料與品質(zhì)上的用心。而這樣的業(yè)內(nèi)良心，也造成居高不下的成本，自然車價就高了。

今年2月初加入寶能集團(tuán)擔(dān)任觀致汽車總裁一職的李峰，在2018觀致汽車營銷年會宣布：觀致汽車今年的零售目標(biāo)是8萬輛。

猛一聽這樣銷量目標(biāo)高得驚人，實現(xiàn)起來簡直是天方夜譚。但仔細(xì)想想，實現(xiàn)8萬輛的零售目標(biāo)，對于觀致來說未嘗不可。關(guān)鍵是如何去做。

了解觀致汽車的人都知道，此前造成其難以發(fā)力的原因無非有兩點(diǎn)：一是品牌知名度不夠，市場難有聲量；二是產(chǎn)品定位不接地氣，與實際消費(fèi)群脫節(jié)。

而新的一年，再次對比觀致汽車優(yōu)劣后，不難得出這樣結(jié)論：影響觀致汽車發(fā)力的“病灶”迎刃而解。2018年對于觀致汽車來說，占據(jù)了天時、地利、人和。

首先，寶能的入股和新團(tuán)隊的打造，讓觀致有足夠的財力和能力在營銷上做文章，解決影響品牌提升的諸多問題。其次在產(chǎn)品定位上，以觀致5為例，14-20萬元的價格在脫離品牌認(rèn)知度之下的三年前，以國產(chǎn)品牌的身價難有市場。但時過境遷，今天的消費(fèi)群與三年前相比有了極大改變。其全新的消費(fèi)理念和市場環(huán)境的不同，價格不再成為障礙。

此外，自主高端品牌的大環(huán)境已形成，解決了困擾觀致汽車多年的市場認(rèn)知的難題。

當(dāng)下，在吉利、長城等自主品牌絞盡腦汁推出高端品牌，并打造市場認(rèn)知的時候。一直定位高端，以一己之力試圖改變消費(fèi)著對中國品牌認(rèn)知的觀致汽車，此時變成國內(nèi)市場消費(fèi)升級的受益者。

如今的市場已普遍接受自主品牌高端化的事實。良好的市場大環(huán)境，勢必對觀致的銷量有一個拉動與提升。

2017年12月21日，奇瑞、觀致與寶能集團(tuán)正式宣布達(dá)成協(xié)議，寶能集團(tuán)將以16億元戰(zhàn)略投資觀致。根據(jù)協(xié)議，寶能接下來還將與奇瑞汽車、Quantum(2007)LLC一起，共同為觀致增資65億。

寶能入股觀致，對這個品牌的造血效果也非常明顯。據(jù)中國乘用車聯(lián)席會獲得了最新公布的銷量數(shù)據(jù)：2018年1月，觀致5銷量同比增長291.11%，環(huán)比增長91.12%。

寶能集團(tuán)的入股，為觀致汽車帶來了亟需的發(fā)展資源，最直接的表現(xiàn)在于解決了團(tuán)隊及資金困擾。正如李峰在觀致的營銷年會表示:寶能集團(tuán)的入股，直接和間接為觀致汽車帶來了65億元的發(fā)展資金，這對于虧損多年的觀致而言絕對是“續(xù)命”的錢。

“觀致汽車的成功取決于人的力量。”如李峰所言。無論是對市場還是對品牌，說到底起著關(guān)鍵作用的還在人，也就是團(tuán)隊的力量。

2018年，觀致汽車還需汰劣留良。只有將品牌優(yōu)勢發(fā)揮到極致，那么實現(xiàn)8萬輛的零售目標(biāo)，也就是水到渠成了。