于海林最喜歡的一本書就是《狼圖騰》，其中有這樣一句話：“沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕；沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做。”這就像是他奮斗過程的總結。

作為一個在南方工作多年的東北漢子，爽朗的本性與細心的工作習慣共同塑造了于海林獨特的人格魅力。大學畢業(yè)后，于海林進入了黑龍江的一家國有企業(yè)，工作安逸，收入穩(wěn)定。不想被這份安逸同化，懷揣著一顆年輕的心和一身不想被安逸磨平的棱角，他孑然一身離開家鄉(xiāng)，一路南下，最終到達浙江臺州。其實，于海林與汽車行業(yè)、與奧迪結緣并不容易，正是他敢于挑戰(zhàn)，為達目的不斷努力的精神，才讓這些緣分得以實現(xiàn)。

對于大多數(shù)應屆畢業(yè)生來說，大學一畢業(yè)就進入負責道路建設的國有企業(yè)是一個不錯的歸宿，于海林就是這樣的幸運兒。本應在穩(wěn)定的環(huán)境中工作一生的于海林，卻由于一次事故，改變了人生的方向?！拔矣浀卯敃r我們在進行道路作業(yè)，運行中的機器葉片刮到了我的腳，差點就成了殘疾。養(yǎng)傷的時候，我就開始重新思索自己的未來?！蹦菚r的于海林對于未來充滿著激情和想象。他不想在小城市中困一輩子，過安于現(xiàn)狀的生活，這種想法讓他下定決心，選擇南下。

于海林并沒有直接來到南方，事實上他的第一站從大連開始，雖是汽車工程專業(yè)出身，但他并不想一生與機器設備在一起，他夢想中的職場就是4S店，從事汽車銷售或者服務行業(yè)。剛到大連，于海林沒有門路和靠山，更沒有相關的工作經(jīng)驗，在招聘市場中茫然尋找了很久，幾乎把能夠投的簡歷都投了，但在很長一段時間里他都沒有得到回音。走投無路的于海林開始有過質疑，是不是非要進入汽車行業(yè)？搖擺不定期間也做過短暫的外貿業(yè)務?！爱敃r在大連待了很久，再找不到工作我就要放棄大連去北京了。”于海林說。

《馬太福音》中說道：“只要信，就必得著?！痹谒恢钡膱猿种?，終于有一家4S店為他敞開大門，從服務做起，這是于海林汽車職業(yè)生涯的開始。

進入4S店之初，于海林心中就為自己設定了一個目標：既然進入了這個行業(yè)，就要在這個行業(yè)里做到優(yōu)秀。什么是優(yōu)秀？對這個概念可能大部分人都有自己的解讀，但在當時的于海林看來，優(yōu)秀就是要做到4S店經(jīng)理的職位。所以，他保持高效率工作，每天走路幾乎都是小跑，在一個夏天穿壞了兩雙皮鞋，這個行為的最終結果就是幫助企業(yè)維系了很多忠實客戶。

“我跑著辦公的行為，不僅會感染自己的客戶，也會感染到其他客戶，讓他們知道，我在以最快的速度、最高的效率去辦事情。”于海林說。也正是因為他的努力，所以他在短期之內就升任服務總監(jiān)、銷售總監(jiān)直到現(xiàn)在能夠很好地管理一家4S店，并幫助臺州中升晨隆扭虧為盈。

每個人的人生都是一張空白的支票，至于最后這上面會寫著的數(shù)字價值幾何，就要看你的努力和付出。于海林便是用不斷的拼搏和挑戰(zhàn)來為自己的人生不斷加碼。

還沒來臺州的時候，于海林并不知道臺州在什么位置，但對于這里的情況卻是有所耳聞，因為這是一個充滿困難和挑戰(zhàn)的地方，很多人甚至“談臺色變”。

臺州雖然擁有600萬人口，但從發(fā)展來看，仍然是個很小的城市。平原只占城市整體面積的10%，發(fā)展空間有限。同時這座城市卻是擠滿了各個品牌的4S店。以BBA為例，在臺州共有6家奧迪店、6家奔馳店以及7家寶馬店。城市規(guī)模和經(jīng)濟發(fā)展情況限制了該地區(qū)的汽車市場。

“當我在南京得知工作即將有變動的時候，最不希望來的地方就是臺州。”于海林坦言。但是接到通知的于海林并沒有考慮太久，第一天接到要來臺州的通知，第三天他就毅然決然奔赴臺州。

由于市場容量和競爭兩大客觀因素同時存在，臺州這家4S店過去的經(jīng)營狀況并不樂觀?！叭绻⒍ㄒ惺芡纯?，那就把痛苦當成一種磨煉?！睉{借著不服輸?shù)木?，于海林開始了他在臺州的變革之路。

于海林變革的第一步就是制定方向，考慮自身的優(yōu)勢是什么，結合優(yōu)勢打造出所謂的差異化。沿著這個思路，他對這家店進行了詳細的了解，發(fā)現(xiàn)雖然之前的經(jīng)營狀況出現(xiàn)了一些問題，但在臺州成立多年最重要的就是手里的保有客戶。

“我相對于其他店最重要的資源就是我的保有客戶，這些保有客戶沒有利用好，本來是良田，因為長時間沒有人開發(fā)就變成了荒原。所以我要從原先的游牧型轉變?yōu)檗r耕型，只要自己花心思，還是會有收獲的?！庇诤Ａ终f。于是他將目光轉向同品置換，借助奧迪二手車置換業(yè)務的政策利好，由收購轉向置換，由他品轉向本品，今年4月以32輛的成績位列全國第一。

要想做成事情，無外乎做兩件事：找準方向和找對執(zhí)行的人。面對并不是很讓人輕松的市場環(huán)境，于海林更需要建設一個狼性的團隊。怎樣建設？于海林認為，第一是要找富有激情、積極向上的人；第二是要充分發(fā)揮出他的激情。

多年的管理經(jīng)驗已經(jīng)讓于海林擁有一雙火眼金睛，能夠很快判斷出一個員工是否積極向上。但在記者看來，正是因為于海林就是那種富有激情的人，所以才能在判斷員工上格外準確。

與選人一樣重要的是要讓每一個員工看到希望，所以相對于空降的管理層，于海林更傾向于內部晉升。“一定要進行梯隊建設，從自己的隊伍中選人。要給其他員工看到希望，在這家公司工作，有機會的時候，只要你做的足夠優(yōu)秀，就可以獲得晉升。”

曾經(jīng)的臺州中升晨隆是個燙手山芋，在于海林管理的這段時間，它已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從虧損1500萬到盈利3000萬，月均銷量也從100輛提升至155輛。對于成績，于海林是高興的，但是他還是謙虛地認為：“我們這個店從虧損到走向盈利，其實完全歸功于我們這個團隊，特別是銷售團隊?！?/p>

就是這樣一個不怕困難，敢于挑戰(zhàn)的漢子，說起女兒時，語氣都變得溫柔起來。于海林也承認，工作的過程有得也有失，得到了事業(yè)的同時卻缺少了陪伴孩子成長的時間。每當女兒給他打電話說道：“爸爸，你什么時候回來？我想你了?！彼己薏坏媚軌蝰R上回到女兒身邊。所以只要一回到家，他便哪里也不去，專心陪著女兒。談到女兒平時喜歡讀書，課外讀物都已經(jīng)堆滿墻角的時候，他甚至比談到工作成績時還要多一分驕傲，嘴角洋溢著不經(jīng)意的笑容顯示出女兒帶給了他多大的幸福。

這便是于海林，剛畢業(yè)時不沉溺于安逸、滿身棱角是他；積極努力、竭盡所能為客戶辦好事情是他；敢于挑戰(zhàn)、為人生尋找更多可能的也是他。羅曼·羅蘭曾說：“大部分人在二三十歲上就死去了，因為過了這個年齡，他們只是自己的影子，此后的余生則是在模仿自己中度過?！钡诤Ａ植皇?，他的努力不曾停止，他的目標不斷向前，就是這樣，他的人生才更加豐富多彩，充滿更多可能。（文/《汽車人》邢秋鴻）