在今年3月底，英朗重回四缸陣營(yíng)，又搭載上了1.5L的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)；4月份，銷量就出現(xiàn)了明顯的漲幅，四缸版本的銷量占比更是達(dá)到了總銷量的80%左右，隨后的幾個(gè)月，占比也是維持在相當(dāng)?shù)乃?。可?jiàn)，別克這次策略的調(diào)整，效果還是立竿見(jiàn)影的。

而在相近的時(shí)間節(jié)點(diǎn)里，同樣增配了四缸發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，還有同屬通用旗下的雪佛蘭科魯澤。這款上市于19年3月的車型，在車市低迷的2019年里，光靠三缸動(dòng)力，就賣出了115606臺(tái)，堪稱“車市黑馬”。

因此，在科魯澤新增了四缸版本車型之后，很多人都猜想科魯澤的銷量會(huì)更上一層樓。但是事實(shí)卻狠狠打了猜想一耳光，4月新增4缸版本的科魯澤，當(dāng)月只賣出了2497臺(tái)，占總銷量的18%，隨后的5月、6月，也只是徘徊在兩三千臺(tái)的境地，絲毫沒(méi)有四缸版本比三缸更走量的感覺(jué)。

看到這，有人就納悶了，不是都說(shuō)嫌棄三缸嗎？怎么暢銷的四缸英朗驗(yàn)證了這個(gè)觀點(diǎn)之后，四缸的科魯澤卻又出現(xiàn)巨大的反差呢？在疆哥看來(lái)，原因主要有兩點(diǎn)：

單純看新款英朗和科魯澤的市場(chǎng)優(yōu)惠，我們可以發(fā)現(xiàn)它倆三四缸版本的市場(chǎng)優(yōu)惠都相差不大。像新款（2020款）1.3T的三缸科魯澤，市場(chǎng)優(yōu)惠基本在2.5萬(wàn)左右，1.5L的四缸科魯澤，市場(chǎng)優(yōu)惠也是2.5萬(wàn)左右，不過(guò)因?yàn)槿装姹镜闹笇?dǎo)價(jià)較高，所以落實(shí)到最終的車價(jià)上，四缸科魯澤的起售價(jià)，甚至比三缸版本還便宜0.6萬(wàn)。

而搭載著同樣發(fā)動(dòng)機(jī)的新款（2021款）英朗，雖然優(yōu)惠幅度更大一點(diǎn)，但具體到終端的價(jià)格上時(shí)，也是和新款科魯澤一樣，四缸賣得比三缸便宜。

但是，值得一提的是，科魯澤19款車型依然在售。而且，19款科魯澤的三缸版本優(yōu)惠高達(dá)3.5萬(wàn)元，優(yōu)惠后的起售價(jià)8萬(wàn)不到，比優(yōu)惠后的四缸版本更便宜。當(dāng)然，疆哥并不確定選擇三缸版本的消費(fèi)者是否以19款為主，但無(wú)疑這個(gè)性價(jià)比更高，畢竟沒(méi)有不合適的產(chǎn)品，只有不合適的價(jià)格。

價(jià)格當(dāng)然重要，但疆哥覺(jué)得，科魯澤三缸版本賣更好，歸根到底還是倆產(chǎn)品的定位問(wèn)題。因?yàn)椴煌亩ㄎ?，?duì)應(yīng)著不一樣的目標(biāo)消費(fèi)人群。而不一樣需求的消費(fèi)者，考慮問(wèn)題的角度和關(guān)注點(diǎn)是有所區(qū)別的，所以也會(huì)直接影響其購(gòu)車決策。

像別克英朗定位緊湊型家轎，整體設(shè)計(jì)也偏向了家用化，目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)更多是耐用可靠，相對(duì)保值，畢竟很多人可能會(huì)把英朗作為家庭的首選買菜車。顯然，四缸英朗是比三缸英朗，更加符合大家對(duì)它的期待值的。

而雪佛蘭科魯澤則是定位為緊湊型運(yùn)動(dòng)轎車，從那激進(jìn)潮流的造型設(shè)計(jì)，我們可以明顯看出這車主打的是運(yùn)動(dòng)、潮流，瞄準(zhǔn)的是年輕消費(fèi)市場(chǎng)。因此科魯澤的目標(biāo)消費(fèi)群體，更加追求一些視覺(jué)上、感官上、數(shù)據(jù)上的沖擊。

既然追求更運(yùn)動(dòng)、數(shù)據(jù)更出色，通用的三缸動(dòng)力正中年輕人的下懷。要知道，無(wú)論從數(shù)據(jù)上，還是從實(shí)際駕駛的感受來(lái)說(shuō)，三缸1.0T（125馬力）/1.3T（163馬力），要比四缸1.5L（113馬力）動(dòng)力來(lái)得“刺激”得多。而且年輕人，購(gòu)車預(yù)算有限，在有限的預(yù)算內(nèi)買到更為充沛的動(dòng)力，這也更符合他們的期待。

四缸發(fā)動(dòng)機(jī)的加入，確實(shí)是豐富了消費(fèi)者的選擇，但是這并不能說(shuō)明三缸車就沒(méi)有市場(chǎng)，像雪佛蘭科魯澤、本田凌派、吉利繽智，就是很好的例子。三缸機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)投放多年了，其實(shí)也不是什么妖魔鬼怪，消費(fèi)者結(jié)合自身需求和市場(chǎng)優(yōu)惠，合理考慮就行。你覺(jué)得呢？