4495輛、2407輛，這分別是長安福特?？怂古c銳際在2020年1-2月兩個月的分別銷量數(shù)據(jù)。對于長安福特來說，在度過中國市場的“高光時刻”后，如何才能實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興，才是目前最大的“難題”。

特別是面對日系品牌的崛起，長安福特目前幾乎在各個細(xì)分市場都疲態(tài)盡顯。那么至少從現(xiàn)在這個時間點(diǎn)來看，福克斯已經(jīng)難回巔峰，那么復(fù)興長安福特的“重?fù)?dān)”自然就壓在了銳際身上。

說到銳際，我們可以聊聊它的“前身”，也就是長安福特的翼虎。記得在翼虎剛上市時，憑借運(yùn)動的外形、2.0T動力總成以及長安福特不低的品牌溢價，翼虎可謂收獲了大量消費(fèi)者認(rèn)可，甚至在坊間還享有“途觀終結(jié)者”的外號。但隨著斷軸門出現(xiàn)以及后期可靠性等問題，翼虎的高光并沒有像途觀一樣延續(xù)下來，2019年全年，翼虎銷量僅為7000多輛，月均攤下來不過600多輛的水平，在合資緊湊級SUV市場中表現(xiàn)甚至不能用中規(guī)中矩形容。所以，對于長安福特而言，如何扭轉(zhuǎn)翼虎頹勢，或者說擺脫翼虎在消費(fèi)者心目中的產(chǎn)品形象，才是銳際需要攻克的難題。

所以，我們可以看到，至少從長安福特來說，他們不希望銳際和翼虎再有任何關(guān)聯(lián)。不僅是車型命名，更是產(chǎn)品定位上的區(qū)分。在銳際上市之后，翼虎自然退居二線，去與更低級別緊湊級SUV競爭，而銳際則定位于中型SUV，搶占更高端的市場。

那么銳際又有哪些亮點(diǎn)呢？在老王看來，銳際作為長安福特攻占20萬級別SUV市場的產(chǎn)品，在整個市場都向?qū)嵱眯?、?jīng)濟(jì)性靠攏的背景下，選擇自身最擅長的運(yùn)動化、操控?fù)屨际袌觯⒎鞘遣豢扇〉?。比如從前期推出車型來看?8.98-21.88萬元的價格區(qū)間，全系標(biāo)配2.0T高功率發(fā)動機(jī)和四驅(qū)系統(tǒng)就是“差異性”體現(xiàn)的最佳標(biāo)簽。

誠然，年輕消費(fèi)者逐漸成為當(dāng)下購車主力，手持20萬預(yù)算購買一輛SUV可能目光不僅限于居家，載人。而20萬預(yù)算，即希望購買一輛SUV，又追求一定操控性的話，那么銳際也算得上市場上不可多得的選擇，畢竟從駕駛感受來說，銳際與?？怂垢叨融呁奶匦赃€是顯得很“抓人”的?？蛇@樣的路在SUV市場真能走得通嗎？

我們可以看看20萬級別消費(fèi)者都可以買到哪些“當(dāng)紅”SUV。首先，在追求絕對實(shí)用性的市場，本田CR-V絕對算得上市場里的“老將”了，21萬就可以買到CR-V或者皓影的混動版車型，雖然沒有四驅(qū)系統(tǒng)，但本田這套混動系統(tǒng)無論是響應(yīng)性還是效率都比銳際更加出色，而近年來本田在中國市場爆發(fā)式增長鋪墊，在品牌力上也將福特遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開。同理，豐田雙子星RAV4榮放與威蘭達(dá)也適用該套定論。

而如果對日系不感冒，在20萬級別市場上大眾探岳也是競爭力的代表車型。雖然與途觀L同出自相同平臺，但探岳更加運(yùn)動的設(shè)定顯然與銳際是更加契合的。同樣都是2.0T發(fā)動機(jī)，價格相仿，在效率、認(rèn)可度層面探岳相比銳際同樣具有一定優(yōu)勢。并且，類似“偽中型SUV”的定位都體現(xiàn)出探岳與銳際重疊在相同的市場定位。而從銷量來看，2020年1-2月探岳銷量達(dá)到了10346輛，而銳際僅為2407輛，差距還是存在的。

所以，你說長安福特不知道市場競爭的“殘酷”嗎？顯然是否定的，只是在市場層面，長安福特在與競品對標(biāo)的同時，還希望在消費(fèi)者端獲耕耘品牌忠誠度。比如在銳際上，長安福特就推出了福特車主置換銳際享受終身免費(fèi)保養(yǎng)的政策，為的就是減少用戶流失數(shù)量，彌補(bǔ)市場競爭弱勢的局面。那么對于福特老車主來說，在增購換購時是擺脫福特品牌還是為了終身質(zhì)保繼續(xù)留在福特品牌就很有意思了。而在老王看來，長安福特這項(xiàng)政策絕對是有效的，只是如果可能將該政策用在福特目前的全部新車上，那么對于長安福特在華復(fù)興相信會起到更強(qiáng)的作用，畢竟曾經(jīng)長安福特的“體量”還是擺在這里的，你說是吧。

結(jié)語

不管怎么樣，銳際還是帶著不俗的產(chǎn)品力與比較有競爭力的定價來了。至于它是否能靠福特最擅長的運(yùn)動特質(zhì)在20萬元SUV市場分一杯羹，可能還要市場表現(xiàn)說了算。但從目前來看，長安福特如果只是將復(fù)興希望寄托在銳際、或者是林肯冒險家上的話，力度恐怕還是稍顯不足。