現(xiàn)階段的主力消費者已經(jīng)從80后正式過渡到90后乃至95后了。如果不能理解當下主力消費群體的生活方式、消費邏輯，那么做營銷就相當于無的放矢。

“隱形貧困人口”的風頭剛過，“積極廢人”又成了輿論場的新興詞。當弄明白這個詞的意思之后，百分之九十的年輕人都覺得，這個充滿矛盾而又對立的詞說的正是自己啊。

所謂的“積極廢人”，說的是那些“愛給自己立flag，但永遠做不到的人；盡管心態(tài)積極向上，行動卻宛如廢物”。比如，今天自己辦了一張健身卡，然后它就被一直封印在錢包中；剛剛發(fā)誓說今晚十點前一定要入睡，隨之接到朋友的電話邀約之后就宿醉在了夜店門外；學會兒英語？這個還是有進展的，abandon（放棄，英語詞典的第一個單詞）后面的十個單詞算是記住了，B開頭的詞背了嗎？以后再說吧。

在越來越多的年輕人變成“積極廢人”之后，小確幸的出現(xiàn)，則成為了他們生活的曙光。

何為小確幸？雷蒙德·卡佛有一篇小說叫《A Small，Good Thing》，小確幸指的是就是“一種微小的但確定的幸?！薄：芏嗄贻p人追求的不是那種一將功成萬骨枯的大事業(yè)大成功，他們追求的是日常生活中那些微小的、觸手可及的小幸福。

而近日上市的一款車恰恰與年輕人追求的小確幸不謀而合，這款車就是名爵HS。而它為什么能夠成為年輕消費者的小確辛呢？上汽集團副總裁、上汽乘用車公司總經(jīng)理、技術(shù)中心主任 王曉秋給了我們一個答案。

小確幸最重要的一點就是要做到觸手可及，如果它是可望而不可即的話，那么抱歉，我們年輕人遠遠的看著你就知足了。

名爵的各個方面都是觸手可及的小幸福

而名爵HS則從價格、產(chǎn)品和服務(wù)上做到了觸手可及。首先來說，名爵HS的售價低于某些自主品牌的價格，所以在售價上并不會讓年輕消費者感到遙遠。

王曉秋對此表示：“要說產(chǎn)品價格，首先要說技術(shù)，上汽這么多年一直堅持追求更極致的技術(shù)，也就是把這個產(chǎn)品做得更好。從上汽來說我們更看重的是長期發(fā)展，因為產(chǎn)品最終能不能長期得到發(fā)展關(guān)鍵還得看客戶，而好的產(chǎn)品今天價格定的低了，可能感覺有點吃虧了，但是未來這些用戶的口碑會和好產(chǎn)品成為正比，那現(xiàn)在的這個價格就只是表現(xiàn)形式了。正如我講的，對于我們付出努力付出心血把這款車做到了極致。從我們來講，希望在現(xiàn)有條件下把它做到極致，這是我們堅持的原則”。

而在產(chǎn)品方面，實際上名爵很年輕，它們更多的是為年輕人造車，所以名爵講造型講年輕講運動，到今天為止名爵都堅持品牌一直以來的always YOUNG（永遠年輕）。

而相對于價格和產(chǎn)品，名爵HS的終端店面也做出了改變。

“終端店面的東西我們做一些改變，使年輕人更多的能夠互動和溝通起來，讓年輕人更喜愛，把年輕人喜歡的東西結(jié)合到品牌結(jié)合到產(chǎn)品里面去。估計在座的很多年輕人基本都不看電視，那我電視做的再多也沒有用，所以說溝通方式溝通渠道都要做改變，真正融入到年輕人當中去，我才能說名爵得到年輕人的信賴和喜愛，這是我們要做的改變。從我們的角度來說我做了改變我才能和年輕人融合，才能和年輕人走到一起，所以改變是我們必須要做的。任何品牌想要獲得用戶的喜愛，只有到用戶中間去和用戶在一起，這才是你的王道。”王曉秋在訪談中如是說道。

名爵給的小幸福如何變成大幸福？

最近中國品牌向上的勢頭是很明顯的，包括領(lǐng)克、WEY等車型也都做得非常好，而名爵HS內(nèi)飾的高級感、豪華感我覺得做得更勝一籌，但名爵品牌在今后品牌向上發(fā)展方面，如何將現(xiàn)在的小幸福變?yōu)榇笮腋Ｄ兀客鯐郧锿瑯咏o出了我們解答。

“一個品牌首先展現(xiàn)給用戶的是產(chǎn)品。目前來看名爵產(chǎn)品，現(xiàn)在我們的名爵HS是名爵的旗艦車型。一個品牌要做全球品牌，往上還要有產(chǎn)品的電氣化支撐，名爵也一定會契合整個社會的變化，在電動化方面會有很多新的產(chǎn)品，包括名爵ZS純電動車型、名爵HS插電混動車型也都會出來。本身電動化已成為上汽集團‘新四化’的一個非常重要的方面，電動化在整個產(chǎn)品上面一定會得到大量的應(yīng)用，同時也要應(yīng)用智能化。實際上智能化的這些新配置、新技術(shù)很快會用到名爵品牌上?！蓖鯐郧锉硎尽?/p>

在其看來，未來MG名爵品牌向上第一個就是電動化，第二是智能化，第三產(chǎn)品繼續(xù)向上，第四是型譜不斷完善。大家也看到，我們這么多年把產(chǎn)品不斷完善也需要時間，除了向上以外，我們講到核心的年輕人要的是什么東西？實際上我們也在繼續(xù)完善整個產(chǎn)品型譜，也就是說去完善產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品。對于轎車來說，馬上又會做一個調(diào)整，快速將產(chǎn)品完善是我們整個MG名爵品牌向上的一個最主要的原因，我們的產(chǎn)品通過新的技術(shù)來讓它和競品相比更有競爭力，或者在市場上更有競爭力。所以整個未來發(fā)展還是主要在這個過程中實現(xiàn)品牌向上。

名爵如何能夠一直保持住給出的這個幸福？

大家都很清楚，車市洗牌已經(jīng)來了，這對于自主品牌來說是一個機會，也是一個挑戰(zhàn)，為了抓住這個機會，自主品牌必定要進行產(chǎn)品的提升和品牌文化的全新塑造。而名爵為了持續(xù)向消費者輸出幸福，也在進行著各個方面的努力。

在王曉秋看來，作為一個企業(yè)要經(jīng)營下去是要有一個基本產(chǎn)出的，沒有產(chǎn)出是很難維持的，如果沒有量的支撐，沒有規(guī)模的支撐，無論是誰都很難繼續(xù)走下去，這是洗牌里第一個要點。

“首先名爵要實現(xiàn)技術(shù)上的創(chuàng)新和領(lǐng)先，這需要多大的規(guī)模支撐、除了規(guī)模，后面的影響因素，還有產(chǎn)品市場競爭力、品牌影響力、價格等條件。中國汽車工業(yè)的冬天已經(jīng)提前來了，所以從我們來講也是要做各項的準備來渡過這個嚴冬，這個嚴冬不是一個月兩個月，有可能是兩年，所以必須要做這樣的準備。

在品牌塑造方面，名爵的目標是走向全球化，“中國人認為好，大部分人也認為是好的，這點我們要有這個自信?？偠灾痪湓?，我們是全球眼光，我們的團隊是全球化的團隊。比如在英國設(shè)計中心，人很多也很好，而且不僅僅做傳統(tǒng)的東西，新的東西也不斷加入，跟牛津、劍橋合作也在開始，我們希望它變成我們的窗口，變成我們上汽汽車感知世界變化，感知世界技術(shù)變化的一個非常重要的窗口。一般大家都會說我是上汽集團副總裁、上汽乘用車公司總經(jīng)理，但是我還有一個抬頭是上汽集團技術(shù)中心主任，希望大家更多看到?！?/p>

“我們上汽名爵自上而下都非常關(guān)心技術(shù)，關(guān)心技術(shù)的變化和趨勢，所以上汽集團技術(shù)中心主任這個我是最重要的抬頭?！痹趯ＴL臨近結(jié)束，王曉秋語重心長的說道。