功夫汽車 | 曾慶洪馮興亞助陣，張帆上陣，廣汽拼了！
“從來沒有試過這樣買車！”
5月16日下午三點半左右，廣汽傳祺第一店，一位消費者一邊跟銷售員談著購車優(yōu)惠，一邊盯著手機里的直播——廣汽研究院網(wǎng)紅院長張帆正在直播帶貨。
張帆的“直播間”，就在這位消費者身旁不遠的4S店大廳。傳祺GS8S、傳祺GS4 COUPE兩臺高顏值的新車，一左一右占據(jù)著舞臺兩旁。臺下座無虛席。
“就像把我們一點一滴養(yǎng)育出來的孩子，介紹給大家?！?/span>
張帆在臺上侃足一小時，風趣幽默，屏幕內(nèi)外C位出道，引來360萬粉絲的觀看。
店內(nèi)這位消費者，就是張帆的粉絲之一。
旁邊的銷售員提醒道：除了網(wǎng)紅院長，連我們集團的董事長、總經(jīng)理都來到直播現(xiàn)場帶貨！
“這陣勢，也是第一次看到。夠誠意，買了！”
這位消費者毫不猶豫地下了訂單。他也成為廣汽商貿(mào)516帶貨節(jié)期間3568名下訂的消費者之一。
由此，在剛剛過去的周末，廣汽集團董事長曾慶洪、總經(jīng)理馮興亞助陣，網(wǎng)紅院長張帆親自上陣，上演了中國車市直播帶貨最火爆的一幕。
世界營銷大師菲利普·科特勒曾經(jīng)說過，一家企業(yè)只有兩個基本職能，創(chuàng)新和營銷。
無疑，在疫情沖擊之下，市場銷售業(yè)態(tài)發(fā)生了裂變。這需要企業(yè)及時應(yīng)對，將創(chuàng)新注入到營銷當中，將營銷貫穿于企業(yè)各個層面當中。
在功夫汽車看來，在拼完“復(fù)工”之后，廣汽集團又為“復(fù)市”“旺市”拼了——不但高管全上陣，而且員工們?nèi)w上場。
可以說，全員銷售正在改變著中國汽車集團的日常營銷“生態(tài)”。
“臨門一腳”
“沒有什么比紅包更能具有誘惑力的！”
張帆直播帶貨高潮迭起，紅包更是少不了，這讓4S店內(nèi)的消費者以及手機屏幕前的觀眾興奮不已。
當然，整個直播最”硬核”的莫過于，張帆講解傳祺多款新車的產(chǎn)品亮點。
如果說，薇婭是一種流量明星的帶貨、羅永浩是一種“無厘頭式”的帶貨，那么張帆就是一種“家長式”的工程師帶貨。
作為網(wǎng)紅設(shè)計師，張帆對傳祺設(shè)計可謂如數(shù)家珍。
正如他所言：“今天面對數(shù)百萬在線觀眾，將我們的產(chǎn)品推薦給大家，就像把我們一點一滴養(yǎng)育出來的孩子介紹給大家。”這鐘培養(yǎng)孩子長大的自豪感，在直播帶貨中不時洋溢。
當然，要讓消費者“信服”，少不了工程師的嚴謹；但直播帶貨的“嚴謹”，又不能讓觀眾與消費者感到枯燥。
所以，即便是“網(wǎng)紅”院長，張帆駕馭直播秀也頗具難度。
結(jié)果卻令人興奮。
隨著紅包、抽獎、送禮等福利活動一波接著一波，整個線上直播人氣火爆，其中壓軸的送傳祺GM6一年使用權(quán)抽獎環(huán)節(jié)更是火熱爆棚。當天下午，1小時直播引來超過360萬粉絲的觀看。
更重要的是，這種“網(wǎng)紅”院長帶貨的氛圍，頗為獲得消費者的認可。
有些觀眾在彈幕中點贊道，對廣汽傳祺的設(shè)計與研發(fā)，認識更加深刻了，所以對品牌更有信心。
4S店內(nèi)一位消費者說，張帆直播秀，成了他下定的“臨門一腳”。
究竟有多拼？
其實，張帆這場直播秀，同樣發(fā)出了廣汽集團加速“復(fù)市”“旺市”的強烈信號——無論是高管還是一線員工，全員帶貨如火如荼地上演。
就在張帆首播出鏡現(xiàn)場，廣汽集團董事長曾慶洪，廣汽集團總經(jīng)理、廣汽乘用車董事長馮興亞、廣汽乘用車總經(jīng)理張躍賽，廣汽商貿(mào)總經(jīng)理閤先慶，廣汽乘用車副總經(jīng)理閆建明等多位高管現(xiàn)場助陣。
與此同時，廣汽集團一眾高管深入銷售一線，為516購車節(jié)助陣：
廣汽集團黨委副書記陳小沐、工會主席陳茂善赴廣汽新能源第一店及廣汽三菱第一店，為516購車節(jié)及AionV品鑒會搖旗加油。
廣汽集團紀委書記林永亮赴廣汽豐田長凱店，對本次活動的開展進行指導(dǎo)。
廣汽集團常務(wù)副總經(jīng)理吳松赴廣汽豐田第一店，為516購車節(jié)助力打CALL。
廣汽集團副總經(jīng)理嚴壯立赴廣汽菲克長譽店，大力支持集團化經(jīng)銷店的購車節(jié)活動。
廣汽集團副總經(jīng)理李少赴廣汽本田長力店，指導(dǎo)店頭活動并與廣大客戶一起共享購車喜悅。
廣汽集團副總經(jīng)理王丹赴廣汽傳祺長溢店，指導(dǎo)金融業(yè)務(wù)助力購車節(jié)訂單提升。
廣汽集團副總經(jīng)理陳漢君赴廣汽傳祺及廣汽本田長昕店，為做好多品牌店的購車節(jié)提供現(xiàn)場指導(dǎo)。
廣汽集團副總經(jīng)理高銳赴廣汽豐田長寧店，指導(dǎo)銷售店同步做好防疫防控與購車節(jié)活動。
廣汽集團執(zhí)委鄔高峰赴廣汽傳祺第一店，鼓勵大家為完成購車節(jié)及全年目標努力加油。
廣汽集團執(zhí)委郁俊赴廣汽本田第一店及廣汽本田長盛店，為兩家店全體員工提升士氣、增強信心。
更值得一提的是，廣汽集團旗下創(chuàng)新營銷，也一直在“疫”后復(fù)市中持續(xù)加碼。
就以廣汽傳祺為例，3月份以來，直播帶貨不停，4月份加碼跟進各地汽車消費刺激政策，5月份更是開啟全員營銷。先后整合了直播、VR看車、電商、線上K歌賽、社交裂變等多種線上營銷方式，并引導(dǎo)經(jīng)銷商主動上網(wǎng)，通過抖音、快手等直播平臺線上賣車，為終端引流。廣汽乘用3月份銷量中，有30%的成交是直播帶來的。
另外，在4月30日番禺區(qū)的“區(qū)長帶貨 番禺嚴選”網(wǎng)絡(luò)直播帶貨活動中，番禺區(qū)長陳德俊為廣汽傳祺直播帶貨，直播觀看人數(shù)突破880萬，廣汽傳祺共收到2299張訂單。
進入五月，廣汽傳祺夏季攻勢火熱開啟，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭調(diào)研、各領(lǐng)域骨干勇?lián)蠕h、全員營銷持續(xù)開展，全領(lǐng)域快速行動助力終端，吹響了“全力支持銷售”的沖鋒號角。五一小長假，廣汽傳祺一舉斬獲了超7500臺訂單。
而此次廣汽商貿(mào)的516購車節(jié)，斬獲了訂單達3568臺，較去年525購車節(jié)同比增長43%，再創(chuàng)歷史新高。
由此可見，廣汽集團全員“拼銷售”，在現(xiàn)在的存量市場之爭當中，可謂搶先一步，成績不俗。
功夫拍案
外界很難感受汽車業(yè)“復(fù)工”的難度，但通過直播帶貨，卻可以感受到一家車企加速“旺市”的力度。
3月開始，廣汽集團從曾慶洪、馮興亞，到一線員工，都為銷售拼了。
也許，這將是汽車營銷的“新常態(tài)”。
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