前兩天看到一個(gè)搞笑視頻,講的是“什么才是網(wǎng)紅店的本質(zhì)”,視頻雖然比較不正經(jīng),但是帶來(lái)的思考還是比較正經(jīng)的:網(wǎng)紅店的本質(zhì)就是在產(chǎn)品本身之外,提供更多的附加值。
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比如某款網(wǎng)紅奶茶,每次買都要排至少半個(gè)小時(shí)隊(duì)不說(shuō),最多還只能買兩杯。速度君的女朋友每次喝完都信誓旦旦地說(shuō)再也不買了,可是下次路過(guò)的時(shí)候還是會(huì)再買。原因很簡(jiǎn)單,確實(shí)好喝,而且買完發(fā)個(gè)朋友圈一堆朋友點(diǎn)贊,美得屁顛兒屁顛兒的。如果只是好喝,那它無(wú)法成為網(wǎng)紅,如果它還有一些特點(diǎn)值得拍照發(fā)朋友圈炫耀一下,也就是提供了別人沒(méi)有的附加價(jià)值,那么它就一定是網(wǎng)紅了。
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再比如手機(jī),iPhone的走紅是因?yàn)樗诖螂娫捴馓峁┝烁喔郊拥膬r(jià)值諸如拍照、上網(wǎng)、玩游戲等等傳統(tǒng)手機(jī)不能提供的價(jià)值,以至于到現(xiàn)在,手機(jī)本身的通話功能都被弱化了,而附加的拍照功能倒是讓不少“自拍達(dá)人”為之著迷。
奶茶也好,手機(jī)也好,網(wǎng)紅款的產(chǎn)生其實(shí)是消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)。在好喝和通話之外,我們有了更多的附加需求,才有了網(wǎng)紅產(chǎn)品的誕生。
事實(shí)上,消費(fèi)升級(jí),在汽車行業(yè)體現(xiàn)的最為明顯。20年前我們只有普桑、捷達(dá)、富康這些“老三樣”,除了代步?jīng)]有任何附加價(jià)值,在速度君的印象里,基本都是企事業(yè)單位才能有幾輛。
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進(jìn)入21世紀(jì),賽歐、POLO這些“精品小車”開(kāi)始走入家庭,隨著自駕游的火熱,SUV車型開(kāi)始興起。這就是消費(fèi)升級(jí)的最佳體現(xiàn):中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于汽車有了更多附加值的需求。除了代步,更希望汽車能看起來(lái)更適合家用,或者空間更大能夠塞下更多的行李出去玩兒。
而到了現(xiàn)在,隨著85/90后逐漸成為社會(huì)的中堅(jiān)力量,新的消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的對(duì)汽車的要求越來(lái)越高,或者說(shuō)越來(lái)越全面——因?yàn)樗麄兊娜松褪秦S富多樣的。他們不再只是一個(gè)每天兩點(diǎn)一線上下班的職員,而是一個(gè)生活中的多面手。
當(dāng)生活越來(lái)越多樣的時(shí)候,汽車需要滿足哪些條件才能成為一款“網(wǎng)紅車”呢?賣個(gè)關(guān)子,咱們先不說(shuō)車,先說(shuō)說(shuō)開(kāi)車的人。
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速度君有個(gè)朋友,是一位英國(guó)留學(xué)歸來(lái)的攝影師,同時(shí)也在SOHO里開(kāi)了一家小花店,小本經(jīng)營(yíng),所有事情都要親力親為。每天清晨自己開(kāi)著車去鮮花市場(chǎng)進(jìn)貨,遇到大客戶訂貨也要親自送貨。而在外出拍攝時(shí),還要帶著燈光師、化妝師、助理等等六七個(gè)人一同出行。
有一天她跟我說(shuō),感覺(jué)自己的POLO越來(lái)越不夠用了,但又不懂該換輛什么車。我思來(lái)想去,能滿足她對(duì)功能上的要求,也就只有五菱宏光了。如你所料,被她“臭罵”了一頓,她說(shuō)“哪兒有我這么漂亮的五菱宏光車主”。
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舉這個(gè)例子并不是想說(shuō)五菱宏光不好,而是說(shuō)以這位攝影師兼花店老板為代表的當(dāng)今年輕消費(fèi)者,既要求自己的車空間大能拉人裝貨,又要夠時(shí)尚配得上自己的形象,上得廳堂下得廚房。
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在她問(wèn)我的時(shí)候,我并沒(méi)有想到有哪款車能夠符合她的全部要求,但是現(xiàn)在好了,雪佛蘭推出了一款全新車型——沃蘭多。這款與眾不同的新時(shí)代家轎不僅有高顏值,2796mm的長(zhǎng)軸距以及5+2的魔術(shù)空間讓它能夠滿足當(dāng)今年輕人的眾多需求。
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當(dāng)她作為花店老板去進(jìn)貨的時(shí)候,沃蘭多的第二排座椅可以4/6比例放倒、第三排座椅可以按5/5比例放倒,二、三排座椅翻倒后,靠背與行李箱地毯平整,形成超大儲(chǔ)物空間;當(dāng)她作為攝影師帶著燈光師和助理們?nèi)ヅ臄z的時(shí)候,打開(kāi)第三排座椅,六七個(gè)人能夠全部坐下,而且二排右側(cè)座椅配備三排一鍵進(jìn)入功能,可以輕松翻折并前移二排座椅,讓大家舒舒服服地坐進(jìn)去。
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當(dāng)然作為一個(gè)姑娘,最重要的是她的車要配得上她的顏值,沃蘭多顯然能夠滿足這個(gè)要求。沃蘭多繼承了全功能運(yùn)動(dòng)概念車CHEVROLET FNR-X的設(shè)計(jì)靈感,看起來(lái)絕不像一般家用車那樣中規(guī)中矩。家族式的前臉讓它看起來(lái)像一輛加高了的“大黃蜂”,還長(zhǎng)著一張大嘴。軸距長(zhǎng)達(dá)2796mm的大尺寸車身加上懸浮式車頂則讓沃蘭多的身材顯得格外修長(zhǎng)。
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在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上沃蘭多也能滿足挑剔的姑娘們,炯炯有神的LED燈,帥氣的擾流板,還有酷酷的Redline黑領(lǐng)結(jié)。有了這樣潮流炫酷的沃蘭多,還想要啥自行車兒?
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現(xiàn)在可以回到剛剛的那個(gè)問(wèn)題了,這個(gè)時(shí)代的汽車需要滿足哪些條件才能成為一款“網(wǎng)紅車”呢?沃蘭多給你答案了:
在滿足日常代步需求之外,提供更多滿足年輕消費(fèi)者不同維度的附加需求——既有靈活的座椅布局能帶上親朋好友,又有大空間裝得下上千多鮮花,還得夠潮夠帥配得上自己的顏值。所以說(shuō)一車多能、個(gè)性潮流、極致實(shí)用,將成為這一個(gè)新時(shí)代家轎的特點(diǎn),并將深刻融入到年輕人的日常生活當(dāng)中。
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速度君相信未來(lái)沃蘭多的車主,一定會(huì)愿意把愛(ài)車在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴發(fā)布到朋友圈里,讓它變成一款“網(wǎng)紅車”。