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引言 | 吃吃喝喝就把錢掙

最近，和店里的小伙伴發(fā)脾氣了。

眼看著隔壁的老張、老王每天賣車，咱這都快一周沒(méi)開(kāi)張了，每個(gè)月的銀行按揭、工資發(fā)放又如約而至，心里真火的慌。這光景，賣車很難嗎，為啥人家能高歌猛進(jìn)？

有朋友建議：你跟網(wǎng)紅混混關(guān)系，讓他們幫你賣幾輛，先回款解解壓。之前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，某某銷售在某手有20多萬(wàn)粉絲，一年能賣五、六十臺(tái)車，當(dāng)時(shí)沒(méi)太當(dāng)真，以為是謠言，但跟他們合作了幾次之后才發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)紅帶貨不只是面膜，大宗商品的汽車同樣有戲，利潤(rùn)甚至比傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式更棒。

總之，元寶的思維被刷新了。下面簡(jiǎn)單跟大伙分享下他們的商業(yè)模式，也希望能給持幣待購(gòu)的朋友們一些啟發(fā)。

1凌晨3點(diǎn)接機(jī)算啥，買車陪你到天亮

都說(shuō)銷售行業(yè)拼到最后是服務(wù)，但真正好的服務(wù)是什么？展廳的一塵不染、笑臉相迎、端茶送水、生日祝福短信，這些表面文章，確實(shí)能讓顧客的消費(fèi)體驗(yàn)更愉悅。不過(guò)，離舒服還有段距離。

同行志勇（化名），在某平臺(tái)有13萬(wàn)粉絲，每天直播回復(fù)網(wǎng)友的所有問(wèn)題，包括價(jià)格變化、配置和手續(xù)等，一條彈幕不落，月平均銷售10臺(tái)左右。

這個(gè)數(shù)據(jù)倒不算太炸，但他自己不進(jìn)車，賣的都是本家的，也就是俗稱的“拼縫”，即便如此，他還會(huì)格外收取幾千的服務(wù)費(fèi)，神奇的是，用戶評(píng)價(jià)卻相當(dāng)不錯(cuò)，大家沒(méi)覺(jué)得多花錢冤。

他的服務(wù)項(xiàng)目包括：接送機(jī)、全程陪伴（吃喝玩樂(lè)，省略100字的那種）、新車及手續(xù)查驗(yàn)、改裝銷售和臨牌辦理等，甭管幾點(diǎn)、甭管您想去哪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，安排。從下飛機(jī)到提車走人，客戶需要做的就是選車、刷卡，整個(gè)過(guò)程更像是旅游順便買車，基本沒(méi)啥擔(dān)心事兒。

同時(shí)，他們從本家拿車幾乎平價(jià)出，利潤(rùn)點(diǎn)主要是服務(wù)費(fèi)和改裝提成，拋去接待用的，其實(shí)剩下的并非天文數(shù)字，但自我口碑樹立之后，業(yè)務(wù)上漲后，就積少成多了。另外，遇到不懂行的，他們也會(huì)在車價(jià)上多報(bào)點(diǎn)。

說(shuō)白了，在市場(chǎng)價(jià)格趨于透明的當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在為商品增值，明告訴你：我就是額外收錢，但能給你伺候的舒舒服服。

2網(wǎng)絡(luò)形象為誠(chéng)信作保，還搶媒體飯碗

過(guò)去，“拼縫”這個(gè)行業(yè)是不太被人待見(jiàn)的。說(shuō)話滿嘴跑火車、賣的貴、手續(xù)等問(wèn)題也沒(méi)保障、甚至有些會(huì)搞陰陽(yáng)合同，刷完車款再敲一筆。但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)介入之后，網(wǎng)紅銷售成了公眾人物，他們清楚粉絲經(jīng)濟(jì)的重要性，也開(kāi)始格外珍惜。

服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)、銷售過(guò)程變的靠譜，用戶體驗(yàn)也就上來(lái)了。

當(dāng)然，更重要的是，他們的話語(yǔ)權(quán)在本家面前變的高光。這年頭，誰(shuí)能賣出去車，誰(shuí)就牛，成批的商品車，壓了這么多的資金，肯定都想迅速回款，比起自家銷售，網(wǎng)紅銷售的成交量更大，手續(xù)齊的、配置好的，緊著你們來(lái)，下次再領(lǐng)人過(guò)來(lái)提車哈。

如此一來(lái)，網(wǎng)紅銷售成了本家與消費(fèi)者之間的紐帶，車輛的狀態(tài)和手續(xù)信息都是透明、公開(kāi)的，他們都能隨時(shí)掌握，本家也樂(lè)意分享，自然也就沒(méi)必要滿嘴跑火車、瞎忽悠了。

更有發(fā)展的是平臺(tái)收益，粉絲量高、作品好的，各大平臺(tái)會(huì)有一些廣告投放。賣車、拼縫，你可勁來(lái)，一年收入是有限的，但廣告的收益卻是相對(duì)無(wú)限延長(zhǎng)的。沒(méi)錯(cuò)，媒體朋友要小心，流量時(shí)代，不努力蛋糕就被分了。

正應(yīng)了某網(wǎng)紅的話：一切都是老鐵給的，庫(kù)里南是你們的、大G也是你們的……

3酸也沒(méi)轍，多樣形式催化職業(yè)進(jìn)階

說(shuō)實(shí)話，元寶心里是有羨慕嫉妒恨的，就算都是踏實(shí)做事，壓了這么多錢，我們?cè)谧呤掷m(xù)流程，人家陪客戶；我們?cè)谙窜?、人家陪客戶，吃吃喝喝就把錢掙了。你不服氣？可人家確實(shí)比你賣的貴呀。

就像前幾日聊天：中東版以后停了，你們也有壓力吧？“沒(méi)有事，該咋賣還咋賣，賣別的唄，反正我們又不進(jìn)車，也不壓成本，實(shí)在不行專門搞直播，面膜、化妝品也不錯(cuò)?！睙o(wú)奈呵呵，或許汽車銷售早已是他們的第二職業(yè)，網(wǎng)紅才是主業(yè)，贊嘆吧，互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)造了太多可能。

要不咱都去干網(wǎng)紅吧？別鬧，相比之前的論壇發(fā)帖、網(wǎng)站廣告等推廣形式，網(wǎng)絡(luò)紅人是有門檻的，直播和拍視頻不是誰(shuí)都能干的，不信，您開(kāi)播下試試，頭幾次沒(méi)幾個(gè)不暈鏡頭的，能把話說(shuō)利索的少。

這個(gè)門檻也決定，未來(lái)進(jìn)口車銷售或會(huì)分為傳統(tǒng)與網(wǎng)紅兩種形式。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選哪種取決于您的消費(fèi)心態(tài)，如果只是想買輛車，那么傳統(tǒng)的顯然合適，價(jià)格透明、溝通效率高，但服務(wù)可能沒(méi)那么周到；如果喜歡交朋好友，講求排場(chǎng)和消費(fèi)體驗(yàn)，那么網(wǎng)紅銷售會(huì)讓您玩的更開(kāi)心。

車聚小結(jié)

從論壇到直播，對(duì)新事物接受能力好、執(zhí)行力高的銷售同行，似乎總能吃的很飽。作為消費(fèi)主力，年輕朋友們的思維超前、多變，再加上互聯(lián)網(wǎng)的包羅萬(wàn)象，任何職業(yè)都不可能永遠(yuǎn)停留在安全區(qū)。

網(wǎng)紅+銷售，其實(shí)對(duì)應(yīng)的是相對(duì)平行進(jìn)口的信息閉塞和售價(jià)不透明，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者建立了信任。換做中規(guī)車，帶貨就沒(méi)這么容易了，因?yàn)樾袠I(yè)更規(guī)范、透明，找誰(shuí)買車優(yōu)惠都差不多，車源和手續(xù)也是大概率靠譜的。

另外，在直播間獲取信息確實(shí)方便，打幾個(gè)字，行情和配置就都知道了，但購(gòu)買環(huán)節(jié)還是勸大家多了解行情，甭管找誰(shuí)買，咱都得掌握新車的合理售價(jià)范圍。

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