全文共2081字，閱讀大約需要4分鐘

文 | 譚揚(yáng)

責(zé)編 | 張宇

于是乎，一場題為“觀致汽車是否起死回生了？”的辯論大賽開始了。

馬拉車市作為主持人宣布辯論開始！

下面有請(qǐng)雙方辯手發(fā)言~

正方一辯：觀致的改變有目共睹、破繭重生讓人看到希望！

“2017年12月21日寶能集團(tuán)確認(rèn)入股觀致；觀致汽車工商信息正式完成變更，寶能控股（中國）有限公司現(xiàn)任總經(jīng)理、寶能汽車有限公司現(xiàn)任監(jiān)事會(huì)主席陳琳出任其法人，取代了之前的法人陳安寧。而隨著寶能的控股，按照全新思路重整觀致，使得觀致已經(jīng)不是之前那個(gè)觀致了。破繭重生后的觀致，1-5月，銷量猛增，同比增長366%！其改變，其效果顯而易見。

反方一辯：切勿盲目樂觀，銷量猛增，是因?yàn)槿ツ晏珣K淡！

“我方需提醒對(duì)方辯友，一家車企幾個(gè)月的銷量并不能說明什么問題，基數(shù)太小，一點(diǎn)小小的變動(dòng)，都很容易帶來同比銷量數(shù)據(jù)大漲的現(xiàn)象。舉個(gè)例子，某品牌之前單店月銷4臺(tái)，突然有一個(gè)月賣了8臺(tái)，看似翻了兩番，但你能說他就起死回生了嗎？觀致常熟工廠年產(chǎn)15萬臺(tái)，他一年銷量才多少？現(xiàn)在就說起死回生未免早了點(diǎn)兒?！?/p>

正方二辯：資金保障、人才引進(jìn)使得企業(yè)有了發(fā)展的先決條件。

“寶能集團(tuán)收購了觀致51%的股份，給觀致汽車帶來了總金額66.3億元的投資；其后，宣布連續(xù)五年為觀致投資500億元，2018年的100億已到賬，觀致自然有了發(fā)揮的空間，資本的力量是不容忽視的。

再說人才引進(jìn)，觀致先是挖來曾經(jīng)在奇瑞奮戰(zhàn)4年、后又在北汽效力8年的原北汽總裁李峰，后又將原百度副總裁鄔學(xué)斌和原北汽副總裁蔡建軍納入麾下?？芍^是強(qiáng)將如云，實(shí)力陡增！

反方二辯：市場經(jīng)濟(jì)，市場決定！

“我周圍的人很少知道觀致，街上跑的也不多見，4S店也太少，現(xiàn)在大家都理性買車，市場保有率是重要考量因素之一。觀致產(chǎn)品略顯單一、除了觀致3、觀致5，暫時(shí)我們也沒聽過其他車型可供選擇，說到產(chǎn)品定價(jià)，這價(jià)格，說實(shí)話有些自信過頭了?，F(xiàn)在關(guān)稅下調(diào)，進(jìn)口車大幅降價(jià)，一連串多米諾骨牌效應(yīng)，合資品牌和自主品牌都會(huì)被動(dòng)降價(jià)，那么觀致的價(jià)格競爭力在哪里呢？”

正方三辯：觀致汽車正在極力加大開發(fā)力度、營銷宣傳以及對(duì)經(jīng)銷商的支持力度。

“對(duì)方辯友，如果你有空看看電視，或許會(huì)知道，觀致汽車的營銷宣傳已經(jīng)跟從前不一樣了，冠名網(wǎng)絡(luò)綜藝、榮登央視廣宣，都是其做出的改變，同時(shí)，也為經(jīng)銷商推行了一系列的資金和政策扶持，投資人信心增強(qiáng)，銷售網(wǎng)絡(luò)也在快速擴(kuò)展，其實(shí)在銷售渠道方面對(duì)方辯友大可放心，蔡建軍在北汽曾經(jīng)有著平均每月新增26家經(jīng)銷商的驚人戰(zhàn)績！近兩個(gè)月觀致就新增簽約經(jīng)銷商50多家！”

反方三辯：受困于產(chǎn)品力，配置不夠很難打動(dòng)消費(fèi)者！

“同等價(jià)位，觀致從科技含量到產(chǎn)品配置并無優(yōu)勢可言，我們承認(rèn)觀致銷量有了提升，但是請(qǐng)對(duì)方辯友不要忘記，這個(gè)數(shù)據(jù)里面是否有水分呢？寶能旗下關(guān)聯(lián)公司的大量采購，大宗訂單消化銷量，怎么看都有自產(chǎn)自銷之嫌！回歸市場，你要面對(duì)的是廣大的消費(fèi)者，如果自身產(chǎn)品不跟上，消費(fèi)者對(duì)你的價(jià)格不認(rèn)可，那他們會(huì)買單嗎？你總不能強(qiáng)買強(qiáng)賣吧！”

......

雙方又經(jīng)過了一輪精彩激烈的自由辯論，主持人馬拉車市宣布雙方總結(jié)陳詞。

正方總結(jié)陳詞：

“對(duì)方辯友，我們尊重你們的質(zhì)疑權(quán)利，全場看下來，你們不外乎不滿意觀致的定價(jià)，這里我想給大家分享一個(gè)故事。

從前，有一座美食城，遍布著多家餐館，檔次有高有低，有遠(yuǎn)近聞名的高檔海鮮館，也有路邊攤大排檔，海鮮館的廚師技藝精湛，口味老少咸宜，人人交口稱贊。大排檔份量足又便宜。

有一天，從外地來了一個(gè)客商，他發(fā)現(xiàn)這里的菜館生意很好，所以他也想開一家，但官府說不是本地人拿不到開店許可證。

于是他挖來了海鮮館的大廚接著跟大排檔的老板合伙，開了一家高標(biāo)準(zhǔn)的高檔餐館，接下來，大家都知道了，這樣高標(biāo)準(zhǔn)的餐廳也就不可能賣你大排檔的價(jià)格?！?/p>

反方總結(jié)陳詞：

“差點(diǎn)又被你帶溝里......你的故事固然有一定的道理，或許可以為你的定價(jià)機(jī)制帶來一些依據(jù)，可是不能深究啊，你挖來的大廚會(huì)不會(huì)在新的餐館水土不服，你的菜品能否得到大家的認(rèn)可，唯有做出幾款特色菜來，讓客人們細(xì)細(xì)品嘗以后才有結(jié)論。

我方認(rèn)為，說觀致已然起死回生有些為時(shí)過早。我方并不僅僅是質(zhì)疑其定價(jià)問題，我們認(rèn)為觀致目前有了充足的資金支持，更需要積極的落實(shí)相關(guān)規(guī)劃，解決產(chǎn)品單一、渠道網(wǎng)絡(luò)狹窄以及科研技術(shù)落后等核心問題，從而建立足夠的自我造血及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。短期的成績，還不足以讓觀致沾沾自喜，他的路還長著呢！”

......

（部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，請(qǐng)作者聯(lián)系我們，以奉稿酬）