最近，羅永浩又上熱搜了。

疫情之下，就連羅永浩也向“口紅一哥”李佳琦、“淘寶一姐”薇婭學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)型直播帶貨。3個小時的直播，超4800萬的觀看人數(shù)，1.1億的交易額，讓他自信能成為下一個李佳琦。

當(dāng)前，“宅經(jīng)濟”爆發(fā)，消費場景加速線上，而且邊界還在不斷擴張，薇婭甚至在線上賣起了房子，4000萬的“火箭”也被秒搶。

客觀來說，此次疫情或許是中國汽車營銷和消費者購車方式變革的拐點。

近期，各大車企都開展了線上看車、線上購車、線上保養(yǎng)、線上試駕等營銷活動，這已經(jīng)成了汽車行業(yè)最基礎(chǔ)的營銷工具，甚至有部分高管親自上陣，化身主播，吸引粉絲和流量。

特殊時期，車企和經(jīng)銷商們積極進行營銷方式變革，值得肯定，但目前面臨諸多難題。

無論是李佳琦、薇婭還是羅永浩，都是靠多年積淀的人氣帶來的流量，與產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)度不大。在流量為王的時代，沒有流量，線上營銷就失去了價值。當(dāng)下，無論是高管還是導(dǎo)購帶麥直播，流量難以突破且不可持續(xù)，用戶還容易審美疲勞。

即便看起來“熱鬧”非凡，實際轉(zhuǎn)化卻依然“冷清”。

薇婭直播買房也是一樣，客戶并非直接購買，而是讓有意向的客戶拿到的優(yōu)惠券，實地考察后再決定買不買。疫情發(fā)生后，雖然車企線上營銷動作大幅提升，但對于消費者而言，走進4S店、與銷售人員溝通、進行體驗試駕仍然必不可少。

所以，能夠真正打通從營銷到銷售的整個鏈路，提升轉(zhuǎn)化率才是最有效的汽車營銷。以往的汽車營銷習(xí)慣于通過品牌廣告率先塑造品牌認知，但提到轉(zhuǎn)化，能夠引導(dǎo)消費的效果廣告必不可少，其中更關(guān)鍵的是能夠在消費者與效果廣告產(chǎn)生了點擊、留資等“淺層互動”之后，如何通過后鏈路的效果工具快速有效地建立與車企的“深度溝通”，最終促成銷量轉(zhuǎn)化。

基于對汽車行業(yè)營銷需求的洞察，騰訊廣告提供了針對性的汽車營銷全程攻略《七大痛點，有問必答》。其中對“轉(zhuǎn)化”這一核心痛點進行了詳細拆解，推出一系列汽車營銷后鏈路解決方案，特別是車訊達的推出，解決了目前汽車營銷轉(zhuǎn)化難的困境。

要理解車訊達的優(yōu)勢之處，首先要認清傳統(tǒng)營銷鏈路的困境。

在傳統(tǒng)的營銷鏈路中，效果廣告投放后，銷售線索需要再打電話逐一確認，再分發(fā)給銷售邀約試駕，最后產(chǎn)生部分購買。這樣不僅投入巨大、耗時長，而且投放時缺乏數(shù)據(jù)回傳參考導(dǎo)致精準(zhǔn)度不佳，終端銷售也因為對新客情況的零認知和管理，加上工具缺失，邀約到店和推動購買的效率也亟待提升。

和傳統(tǒng)的營銷鏈路相比，作為全景智聯(lián)社交集客平臺，車訊達的優(yōu)勢在于，它既充分利用了騰訊廣告超10億的全域流量池，為車企解決潛客問題，又可以通過小程序或短信直接溝通，打通了從廣告到銷售的最后一公里，快速建立銷售與潛客的溝通路徑，推進用戶向購買轉(zhuǎn)化。

舉一個例子。

廣汽傳祺是車訊達的嘗鮮者，首投挑選傳祺7大重點區(qū)域20家經(jīng)銷商聯(lián)投，前鏈路通過朋友圈oCPM等多個流量入口進行廣告投放，結(jié)合車企自有流量高效集客，為廣汽傳祺小程序廣泛引流。在后鏈路，集合車訊達五大功能，打通營銷活動與銷售終端門店，實現(xiàn)從流量到銷量的轉(zhuǎn)化：

· 車企展廳+留資提效：全面了解車型信息，在線溝通、預(yù)約試駕、一鍵導(dǎo)航，一個小程序滿足消費者全部需求；

· 銷售工具：銷售人員擁有獨立的社交名片等多種銷售管理工具，可即時在線溝通，進行客戶管理；

· 營銷工具：品牌營銷信息及時同步銷售終端門店，銷售人員可一鍵生成產(chǎn)品圖片、文案、評測文章、互動活動等內(nèi)容，實現(xiàn)對門店潛客的規(guī)范化、快捷化自營銷；

· 門店管理：客流趨勢、銷售排行榜、經(jīng)營數(shù)據(jù)情況分析等多維度門店管理工具，推進門店數(shù)字化高效運營；

· 數(shù)據(jù)資產(chǎn)：對流量來源進行實時分析，沉淀廣告數(shù)據(jù)與用戶數(shù)據(jù)沉淀，持續(xù)優(yōu)化獲客模型，反哺提升投放效率。

兩周投放期內(nèi)，廣汽傳祺收獲了4000+條有效銷售線索，競媒重合率低至8.7%，促成訂單40臺，終端成交37臺。車訊達讓廣告效果看得見、摸得著，為廣汽傳祺開啟了銷售增長的新動力。

可見，車訊達依托騰訊全域流量種草更多客戶，并打通線上線下，形成“多維開放流量引流-一鍵直聯(lián)提速轉(zhuǎn)化-社交裂變培育線索-即時互通運營情況-全鏈營銷數(shù)據(jù)沉淀”的完整營銷流程，讓客戶購車全鏈掌握，讓營銷更靠近銷售，正在顛覆車企的營銷生態(tài)，為車企開啟銷售增長的新動能。

疫情帶來了危機和挑戰(zhàn)，但同時孕育著機遇，正是企業(yè)修煉“內(nèi)功”的好時機。愿每個車企都能踏準(zhǔn)時代的節(jié)拍，走出自己的節(jié)奏，發(fā)現(xiàn)屬于自己的新大陸。

當(dāng)然，你也可以現(xiàn)在就掃描下方的太陽碼，get這份汽車營銷全程攻略，為營銷按下“加速鍵”。