直播網(wǎng)紅李佳琦申請(qǐng)注冊(cè)“口頭禪聲音商標(biāo)”上了熱搜，說是要將”O(jiān)MG，買它買它”作為聲音專利注冊(cè)，專利這事我不懂，今天想說另一件事，有些人別再用“賣不動(dòng)車”來噴李佳琦。

           
很欣賞這個(gè)92年生小伙子，很努力也很優(yōu)秀。

有人說李佳琦和薇婭相比，帶貨能力相差巨大，因?yàn)榍罢呤恰爸辈ベu車零成交”，后者“7分鐘賣出1750臺(tái)汽車”？

 

一個(gè)92年出生的大小伙子，能把“直播賣口紅”這事做得風(fēng)生水起，這聰明才智還用懷疑？更何況直播賣不動(dòng)車壓根不怪李佳琦。

賣意向≠賣車

 

說薇婭“7分鐘賣出1750臺(tái)汽車”的人一直在偷換概念，他們認(rèn)為“網(wǎng)友直播間給預(yù)售款=直播買車”？反觀薇婭大方得多，直接挑明：“99塊錢是預(yù)售款”，“到時(shí)候不買車這錢可以退”。

       

預(yù)售款每臺(tái)車99元，車子的售價(jià)卻是約9萬塊，你問問哪家車企財(cái)務(wù)，敢憑著十幾萬預(yù)售款直接把這1750臺(tái)車??9萬≈1.58億人民幣入賬？

 

李佳琦被人噴的所謂賣不動(dòng)車，那天根本就不是直播帶貨活動(dòng)，而是新車上市，李佳琦是6大助陣嘉賓之一，當(dāng)天身份是“時(shí)尚達(dá)人李佳琦”。

 

李佳琦壓根不是去賣車的，只是作為一個(gè)全網(wǎng)粉絲3000萬+的達(dá)人出現(xiàn)，和其它5大嘉賓一樣，這也能被噴？春晚上的中國(guó)女排還得現(xiàn)場(chǎng)給你打比賽？還要保證勝利？

       

當(dāng)天6大嘉賓，除主持人外，介紹車子最賣力的，最在點(diǎn)的正是李佳琦，最不知所謂的是袁姍姍的俯臥撐。

 

薇婭真的是個(gè)超級(jí)實(shí)誠(chéng)的姑娘，在一次演講分享里親口承認(rèn)，直播賣車賣不動(dòng)。不是李佳琦賣不動(dòng)，是帶貨女王帶不動(dòng)直播賣車，原因薇婭自己都說了，“到店里看車，看上了就買?！?/span> 

       薇婭在節(jié)目中分享，賣車賣不動(dòng)，買電動(dòng)自行車，幾秒被秒光。

 

你得去店里看車啊！口紅不好可以換或者干脆丟在一邊，你能想象，只看（還是遠(yuǎn)程看）、不摸、不開，就買輛車嗎？你會(huì)只因?yàn)橐粓?chǎng)直播買套房子嗎？總得去現(xiàn)場(chǎng)看區(qū)位、采光等等。

 

薇婭的另一場(chǎng)“直播賣車”又引熱議，說“30秒賣出4180輛車”？還說“4S店怕不怕？”4S店當(dāng)然不怕！一來這次薇婭直播間的說法是“5元訂金享福利”，二來薇婭能帶你試駕、保養(yǎng)和維修嗎？   

   薇婭當(dāng)天“賣車收入”是5元??4180臺(tái)=2.09萬元。

支持直播說車而不是賣車

我真心佩服直播間里努力講解的4S店銷售，因?yàn)樗麄冊(cè)谝咔槔щy下堅(jiān)持和努力著。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2月份中國(guó)汽車銷量同比下滑79.1%，想象一下你的月收入降低8成，你會(huì)繼續(xù)努力還是頹掉？

       各種優(yōu)惠政策是為了吸引大家到店。

 

這些4S店銷售努力直播說車，而不是直播賣車，他們講到更多的還是“預(yù)付款享折扣”、“到店不滿意退款”、甚至有“免費(fèi)接送看車服務(wù)”。種種措施，都是在想辦法吸引大家到店。

       為了吸引大家進(jìn)店看車，不少經(jīng)銷商舉辦“試車免費(fèi)送口罩”活動(dòng)。

 

包括吵得很火的凱迪拉克“拼多多半價(jià)秒殺”和“羅永浩直播賣車”，其實(shí)也都是用低價(jià)吸引大家關(guān)注，車企在乎的也不是網(wǎng)上幾輛幾十輛車的特價(jià)車，而是花百來萬做了次廣告，且這廣告引起全網(wǎng)關(guān)注。

這種吹捧直播賣車的論調(diào)，大概出自小學(xué)生之手。

4S店銷售任務(wù)就是將到店潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交，因?yàn)橐咔榇蠹铱床涣塑?，那就直播介紹車子，因?yàn)橐咔榇蠹也桓疫M(jìn)店，那就宣傳自己防疫措施到位，甚至一度有“進(jìn)店試車送口罩”活動(dòng)。

 

        直播賣車就和前兩年炒作的整車電商一樣，整車電商有一家成功的嗎？

 

只要你不是網(wǎng)上付全款，物流送到家，只要你在看車、試車環(huán)節(jié)選擇了到店，那這就不算直播賣車，也更算不上什么整車電商，你不是淘寶買洗面奶，完全走線上。

 

主要研究傳播的賈毅教授曾介紹，直播和傳統(tǒng)媒體或者廣告的最大不同是“交互性”，網(wǎng)友因?yàn)樽约旱奶釂柲艿玫郊皶r(shí)回復(fù)，會(huì)大大增強(qiáng)帶入感和真實(shí)感。

 

營(yíng)造真實(shí)的場(chǎng)景，讓觀眾產(chǎn)生帶入感，將產(chǎn)品推廣出去，這不就是所有廣告媒體的追求嗎？所以不光是4S店銷售要直播，車企也應(yīng)該直播，而且要針對(duì)帶入感和真實(shí)感來直播。

 

       

哈弗F系自5月15日開啟系列直播活動(dòng)，首場(chǎng)嘉賓由陳一冰和韓喬生領(lǐng)銜 。

5月15日，哈弗F系開啟系列直播活動(dòng)，首場(chǎng)在搜狐直播間，由奧運(yùn)冠軍陳一冰與體育名嘴韓喬生領(lǐng)銜，為網(wǎng)友們展現(xiàn)哈弗F系的年輕姿態(tài)和品質(zhì)積淀。之后的哈弗F系系列直播還有不同側(cè)面和主題，同時(shí)送出更多好禮，大家可以搜索關(guān)注一波。

 

             

文|大鵬

(本文僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表DearAuto立場(chǎng)。)

 

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廣東格林律師事務(wù)所李國(guó)勇律師