文| 王鐵錘

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從業(yè)多年

經(jīng)常有人讓幫忙推薦車

更直接的

是想買車時(shí)打個(gè)折

比如

騰妹妹的閨蜜翠花

話說(shuō)這種爆款車根本就不愁賣

想要買車打折

除非關(guān)系特別不一般

而且非但不打折

如果不加裝點(diǎn)兒東西

幾個(gè)月都難提到車

面對(duì)其他非爆款車型

消費(fèi)者在買車的時(shí)候

都會(huì)向銷售顧問(wèn)要優(yōu)惠政策

最常見(jiàn)的就是

打個(gè)折唄

不過(guò)雖然車行賣車的利潤(rùn)在逐年降低

但依舊有部分車型、車系

有相當(dāng)可觀的折扣優(yōu)惠

那么

這些車都是些什么來(lái)頭呢？

-A-

庫(kù)存車

以現(xiàn)在的造車技術(shù)

車子存放幾個(gè)月

并不會(huì)對(duì)質(zhì)量造成太大影響

但從感覺(jué)來(lái)看

還是離生產(chǎn)日期近的產(chǎn)品更受歡迎

所以車放的越久越不好賣

經(jīng)銷商也就會(huì)

優(yōu)先優(yōu)惠清理庫(kù)存車輛 

（庫(kù)存車?yán)锢锿馔馐帐昂弥筮€是一臺(tái)好車）

-B-

即將改款換代車型

當(dāng)某車型面臨大改款或換代時(shí)

經(jīng)銷商會(huì)較大折扣地清理停產(chǎn)舊車型

此時(shí)購(gòu)買舊款車

價(jià)格就會(huì)相當(dāng)便宜

（BMW 5系換代上市前夕，老款520Li的價(jià)格比328i還低）

-C-

特定時(shí)間沖業(yè)績(jī)

像年底這種特殊時(shí)段

4S店為滿足廠家的年度分紅標(biāo)準(zhǔn)

會(huì)適當(dāng)讓利沖量

所以就會(huì)給出更大的優(yōu)惠空間 

-D-

地方車展

在地方車展期間

經(jīng)銷商一般可以申請(qǐng)一批相對(duì)“特價(jià)”的車

所以在車展期間

一般都能買到更便宜的車

而且車展期間

各家經(jīng)銷商同場(chǎng)競(jìng)技

談價(jià)格也更為容易 

-E-

冷門車

因?yàn)榉N種原因

4S店里總有一些不好賣的車

有的整個(gè)品牌可能都是冷門

所以正價(jià)拼不過(guò)主流產(chǎn)品

只好通過(guò)促銷的方式吸引消費(fèi)者

而別人眼中的冷門車型

并不代表不適合你

畢竟每個(gè)人的需求、審美不同

別人眼中的短處

可能恰恰就是自己心中的長(zhǎng)處

-F-

有些品牌習(xí)慣性打折

有些汽車品牌是習(xí)慣性打折的

比如某些二線豪華品牌

在指導(dǎo)價(jià)方面比肩BBA

但終端實(shí)際售價(jià)又完全是另一回事

所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)

新車上市三五個(gè)月后

七八折跳水的情況

而且不只是二線豪華品牌

一些平民品牌也有的采取這種價(jià)格策略

即高定價(jià)高優(yōu)惠

因?yàn)檫@樣能讓消費(fèi)者感覺(jué)賺到了

在此還要提醒各位的是

綜合優(yōu)惠≠現(xiàn)金優(yōu)惠

俗話說(shuō)

買的沒(méi)有賣的精

4S店看似賠錢的折扣

是有可能在其他地方找補(bǔ)回來(lái)的

-1-

加裝配件/裝飾

經(jīng)常會(huì)有這種情況

購(gòu)車強(qiáng)搭原廠配件

而且有時(shí)候

銷售顧問(wèn)甚至不會(huì)告訴你

不含禮包的裸車價(jià)

而且一定要知道的是

一般4S店的配件、裝飾

利潤(rùn)不會(huì)低于成本的四五倍

比如貼膜成本200元

最低也會(huì)收你幾千塊

-2-

要低價(jià)必須要貸款

除去我們都知道的貸款利息外

即使是無(wú)息貸款

也還是有高額手續(xù)費(fèi)的

這其中自然有車行的分成

這也是為什么你現(xiàn)金充足

銷售小哥也會(huì)竭盡可能

鼓勵(lì)你貸款買車的原因

-3-

強(qiáng)制店內(nèi)上保險(xiǎn)上牌

這也是車行和保險(xiǎn)合作的一部分

有點(diǎn)類似于貸款手續(xù)費(fèi)的模式

但從法律上講這是不允許

而如果你表示不在店里買保險(xiǎn)

4S店也就會(huì)收回部分折扣

在4S店上牌則是一種增值服務(wù)

當(dāng)你覺(jué)得不愿浪費(fèi)時(shí)間也嫌麻煩時(shí)

往往就選擇讓4S店代辦了

但你要花的錢遠(yuǎn)比直接找黃牛貴

不過(guò)錘哥覺(jué)得

現(xiàn)在的民政類窗口

服務(wù)不錯(cuò)而且辦事效率比之前也高了不少

如果不是日理萬(wàn)機(jī)

還是自己辦理吧

-4-

升級(jí)服務(wù)

有的4S店會(huì)打出

X萬(wàn)塊換取終身保養(yǎng)

或X萬(wàn)塊包N次保養(yǎng)

的旗號(hào)

乍看非常誘人

尤其是銷售小哥吧啦吧啦

給你把10年的保養(yǎng)費(fèi)用一算

你會(huì)覺(jué)得很心動(dòng) 

然而真會(huì)有這樣的大好事么？

首先

你以后做保養(yǎng)就綁死在這家4S店了

如果異地購(gòu)車或去4S店交通不便

那么就要額外計(jì)算路途和時(shí)間成本

其次

銷售顧問(wèn)給算的這筆賬沒(méi)有折扣

實(shí)際保養(yǎng)汽車時(shí)一般都是有折扣的

再次

買的時(shí)候說(shuō)免費(fèi)

等交上錢后去保養(yǎng)車

售后可以編出很多新的收費(fèi)條目

而且要知道的是

很多人開(kāi)幾年就換車了

預(yù)交的終身保養(yǎng)就便宜了新車主

此外

出了質(zhì)保期之后

很多車主選擇4S店之外的地方保養(yǎng)

這也是銷售小哥給你算賬的時(shí)候

完全只字不提的項(xiàng)目

而如果這家4S店倒閉了

那-就-尷-尬-了

其實(shí)終身保養(yǎng)就和辦健身卡一樣

健身房、4S店和你對(duì)賭的就是

你交了錢但是你不來(lái)

話說(shuō)回來(lái)

4S店的銷售其實(shí)也挺辛苦的

工作任務(wù)多、壓力大

前些日子就有一名銷售顧問(wèn)

據(jù)說(shuō)因?yàn)檎劻艘惶煲矝](méi)成交

而休克

而且

很多人以為每賣出一臺(tái)車

銷售顧問(wèn)的提成有成千上萬(wàn)

但實(shí)際上除了那些超級(jí)豪車

平民車型的銷售顧問(wèn)買一臺(tái)車

提成也就幾百塊