記得曾經(jīng)有一段時間，奔馳女維權(quán)的事件鬧得沸沸揚揚，原來不管是三線品牌還是像奔馳這樣的豪華品牌在賣車的過程中都有各種套路。

雖然現(xiàn)在買車的選擇很多，了解各種車的信息渠道也很廣，但是一到4S店被銷售人員一忽悠，還是有很多人花了冤枉錢，其實買車也是有技巧的，今天就給大家分享幾個關(guān)于買車的技巧。

其實無論是買車還是賣車都要講究一個套路，很多人都遇到過這樣的情況，去4S店轉(zhuǎn)了一圈后，臨走銷售都會想方設(shè)法的留下您的聯(lián)系方式，其實既然想買車留下聯(lián)系方式倒也沒什么，但對于銷售來說，他們會根據(jù)你的朋友圈和經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)的文章信息去分析每一個客戶的性格，工作，收入能力，用車需求，業(yè)余愛好等。這也就是為何你沒去幾次店里，卻發(fā)現(xiàn)銷售為何如此懂你的需求，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，遇到厲害的銷售，雖然你嘴上說隨便看看，他內(nèi)心中就已經(jīng)把你納入了購買意向強烈的那一類客戶中，經(jīng)過一番電話攻勢，很多人就稀里糊涂成交了。所以一定要有自己的主見。

4S店另一個常見的套路就是通過各種活動，在電話邀約里從不告訴你多少錢，想方設(shè)法的把你吸引到店面，通過活動來成交，往往有廠家團購會，本地親友團內(nèi)部價格等形式，優(yōu)惠政策往往是噱頭比較大，比如免費開車回家，上萬元的免費保養(yǎng)，其實一般都是保養(yǎng)抵扣券或者汽車用品而已，所以對于消費者來說，東西不值錢，能從價格上拿到心儀的價位才是最重要的，畢竟真金白銀才是最大的優(yōu)惠。

很多人都說我不會砍價，是不是4S店也不讓砍價，其實每家4S店都有一定的價格權(quán)限，在承受范圍內(nèi)都是可以談價格的，有幾個砍價技巧非常實用。

首先就是事先做好功課，對于心儀車型的價格行情有所了解，在買車之前，大家在網(wǎng)上或者是一些有經(jīng)驗的朋友那里好好打聽一下自己想買的車型價格和配置，做到心中有數(shù)，不管銷售人員怎么忽悠，你都胸有成竹，自然不會給你在價格上瞎扯太多。

再就是善于觀察銷售人員的表現(xiàn)，當(dāng)他表示這個價格需要跟領(lǐng)導(dǎo)申請時，就說明這個價格是可以談成的，他只不過是想獲得你心中的底價。當(dāng)開始拿著計算器給你計算保險，購置稅等詳細(xì)數(shù)據(jù)時，這個價格一般就到了不能再低的價格了，再過于糾結(jié)價格可能會讓銷售人員失去耐心，不但沒能獲得低價，還會影響服務(wù)的質(zhì)量。

還有值得一提的就是千萬不要透露出自己必須要買這樣一款車子，當(dāng)你透露出對這輛車愛不釋手時，你已經(jīng)輸?shù)袅艘话耄驗樗麄円呀?jīng)牢牢抓住了你的心態(tài)，價格不但不會降，可能還會出現(xiàn)加價提車的現(xiàn)象。當(dāng)然也會給你推薦很多沒必要的裝飾，暗示你如果加裝可能會盡快提車。

在這里給大家說幾點關(guān)于加裝的注意點，很多加裝都是變相加價的表現(xiàn)，往往是花很多錢卻買一堆不值錢的東西，還不如考慮別的車型。比如車身鍍晶，加裝腳墊這種就沒有什么必要，完全沒有性價比可言，價格貴的離譜，還有非常暴力的就是貼膜。我們中國人買車后第一件事都喜歡先給車子貼個膜，如今中國毫無疑問是貼膜第一大市場，相比手機貼膜，汽車貼膜更加暴力，原材料往往都是成卷批發(fā)，最貴的反而是人工，可見貼一輛車的利潤有多豐厚，尤其是4S店提供的貼膜服務(wù)，往往免費的都是最次的材料，銷售會一個勁的給你推薦更高檔的貼膜，價格自然貴的離譜。如果真要貼，建議還是自己找改裝店貼膜。說了那么多，有沒有推薦的服務(wù)呢？

我比較推薦的就是4S店的延保服務(wù)，畢竟在4S店做保養(yǎng)，專業(yè)程度自然要更高一些，而且保養(yǎng)只要開車就會用的到，如果買的時候有折扣，后期使用成本就會大大降低，不過最好問清楚是只限單店使用還是該城市通用，這樣會省下不少來回奔波的時間。

結(jié)語：

所以你看，在4S店買車還真的有很多門道，當(dāng)然不同的車型品牌銷售策略也不一樣，但是做到知己知彼，我們買車就能挑到自己心儀的車輛。

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