十一黃金周到來，相信不少人都會選擇在假期看車買車，作為一年中的銷量高峰期，而且是下半年的一個收單保證，廠家以及4S店都會在不遺余力做各種促銷活動，十一買車，到底有哪些套路呢？我們一起來了解下！ 

很多網(wǎng)友在后臺問，十一買車到底便不便宜？對此，買車的網(wǎng)友和4S店銷售，他們的看法是相當(dāng)兩極化的。其實(shí)，這與各大品牌對待十一促銷的態(tài)度有很大關(guān)系。

像大眾、豐田、本田的一些車型，本身就不愁賣，也就不會花更多的錢去搞促銷了。比如大眾途昂，訂單已經(jīng)排到了明年，現(xiàn)有訂單都消化不了，十一再多收訂單，客戶也無法轉(zhuǎn)化成銷量。本田的思域、CR-V也是如此。

反過來，像標(biāo)致、福特，很喜歡在這十一黃金周搞促銷，因?yàn)樗鼈兊膸齑鎵毫Ρ容^大，廠家會配合4S店，提供更高的返利；十一作為搶客戶的黃金時間，往常優(yōu)惠幅度就很大的品牌，一般4S店銷售能給出更給力的優(yōu)惠。

在十一到來之前，4S店在9月份便開始減少優(yōu)惠，黃金周會把優(yōu)惠加大，而且比較明顯。黃金周一結(jié)束，價格就會回歸正常。

十一的優(yōu)惠幅度也與廠家返利有很大關(guān)系，一般返利是與4S店的銷量掛鉤的，比如十一成交了10輛車，廠家每輛車返給4S店1000元，達(dá)到20輛，每輛返2000元。但是一般會要求這些訂單必須是十一黃金周這八天成交的，一旦過完節(jié)沒了返利，價格就會立刻收縮。而4S店為了最大限度完成廠家的訂單績效，肯定不會把所有希望放在十一產(chǎn)生的新客戶身上，所以會把9月份已經(jīng)簽單的客戶，放在十月份簽訂銷售合同，以此獲取更多返利。

十一期間，地方性車展就是4S店最喜歡的銷售手段，廠家出攤位、出物料，由當(dāng)?shù)?S店出展車，出銷售顧問，一般一個品牌的成本也就在20-50萬左右，而地方性車展的目的很明確——就是賣車！

4S店一般會拿出庫存余量比較大的車型，假設(shè)正常優(yōu)惠可能有一萬五，然后找出幾款比較難賣的車型，給三萬的優(yōu)惠。然后再打出某某車型鉅惠三萬，來吸引眼球

訂車人越多，優(yōu)惠幅度越大。一般4S店會先把9月份的存單拿出來，宣傳目前已經(jīng)訂車多少人，如果再累計(jì)滿多少人就有更多好禮相送。

很多4S店在所有買車客戶中，抽獎砸金蛋，送保養(yǎng)、送太陽膜等。

十一促銷品牌太多，拿不定主意可以先交500元意向金，給你保留優(yōu)惠資格。但是我們要注意，這個意向金一定要是可退的。

這種優(yōu)惠方式，其實(shí)是抓住了消費(fèi)者的訂車心理，大部分人訂車以后，都不會再去對比，即使去問，碰到和自己買同款車同一配置的，還是太少了。

在黃金周中，4S店的銷售顧問們也都做好了打硬仗的準(zhǔn)備，由于同時需要面對多個客戶，而且國慶期間可以給的價格權(quán)限更大，一般銷售顧問喜歡快刀斬亂麻，直接開一個比較低的價（接近成交價）。如果客戶還覺得誠意不足，再開一個價格，賣的了就談，賣不了也不過多推銷了。由于顧客較多，一般銷售希望能在幾個回合內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗。所以如果我們想在十一買車，一般銷售不會報太虛的價格。

總的來說，十一這段時間還是相當(dāng)容易砍價的，同時磚叔還有一個小竅門：想買車可以考慮7號左右再去看看，因?yàn)槿绻N量目標(biāo)沒有達(dá)成，各大4S店殺紅了眼，價格可能還會有驚喜哦。