足不出戶，在線上展廳實(shí)景看車；美女主播，為你講解汽車的秘密；足不出戶，享受云試駕的新體驗(yàn)……

2020年的新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)后，不少車企和經(jīng)銷商“被迫”將營(yíng)銷工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了線上，從VR展廳到直播試駕，從遠(yuǎn)程答疑到線上客服，可以說是“腦洞大開”。

很多輿論認(rèn)為，多年來“不溫不火”的汽車線上營(yíng)銷將會(huì)在當(dāng)下的特殊時(shí)期迎來發(fā)展的拐點(diǎn)。

可也要明確看到，線上營(yíng)銷很多，但能轉(zhuǎn)化為銷售效果的并不多。縱觀如今汽車圈的線上營(yíng)銷結(jié)果，似乎只有哈弗最有成效。

究其原因，要想消費(fèi)者買單，不但要設(shè)計(jì)有趣好玩的互動(dòng)活動(dòng)，更要為消費(fèi)者提供實(shí)打?qū)嵉拟牷荩ㄓ腥绱?，才能激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情，讓消費(fèi)者愿意為哈弗品牌買單。

比如這次哈弗舉辦的“哈弗千場(chǎng)云團(tuán)購(gòu)，6億補(bǔ)貼直播送”網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)會(huì)中，用6億補(bǔ)貼來促進(jìn)線上營(yíng)銷。而這6個(gè)億，包括好車一口價(jià)、好車折上折、百人直播看車、經(jīng)紀(jì)人禮包四大細(xì)分舉措：

好車一口價(jià)，讓利透明，購(gòu)車無憂。消費(fèi)者登陸哈弗智家APP、天貓長(zhǎng)城汽車官方旗艦店，僅需線上支付2999元訂金，即可提前鎖定一口價(jià)購(gòu)車權(quán)益。同時(shí)，還可享受首付5%，36期/48期的低首付低月供回租金融方案。

好車折上折，實(shí)打?qū)崿F(xiàn)金減免。消費(fèi)者還可登錄哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長(zhǎng)城汽車官方旗艦店，僅需9.9元訂金即可搶購(gòu)千元折上折限時(shí)購(gòu)車優(yōu)惠。針對(duì)不同車型享1000元和2000元不等的購(gòu)車優(yōu)惠。

百人直播看車，線上直銷會(huì)優(yōu)惠多多。即日起至3月31日，在抖音，快手平臺(tái)，哈弗全國(guó)4S店開展百人直播團(tuán)近千場(chǎng)線上直播，更有哈弗資深產(chǎn)品精英、權(quán)威媒體、銷售顧問彈幕答疑，幫助消費(fèi)者掌握更多購(gòu)車、用車、養(yǎng)車知識(shí)。

推行全民經(jīng)紀(jì)人購(gòu)車計(jì)劃。為讓全民享受高品質(zhì)SUV真正實(shí)惠，哈弗智家APP還深化推行“全民經(jīng)紀(jì)人推介購(gòu)車”活動(dòng)。消費(fèi)者可以注冊(cè)成為經(jīng)紀(jì)人分享推薦購(gòu)車，并參與“最強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人”排行榜。進(jìn)入銷量TOP 20的“最強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人”將獲得哈弗SUV提供的價(jià)值1000/600/300元戰(zhàn)疫健康禮包。

訂金搶購(gòu)、限時(shí)優(yōu)惠、金融免息、直播看車、全民經(jīng)紀(jì)人等等，這場(chǎng)用電商運(yùn)營(yíng)的思路去進(jìn)行轉(zhuǎn)型的售賣方式，花樣玩法很多，但優(yōu)惠是實(shí)實(shí)在在的，而且還是一場(chǎng)持續(xù)到3月31日的“持久戰(zhàn)”。

從啟動(dòng)2000萬元消費(fèi)者關(guān)愛基金，推行“三減三賦”經(jīng)銷商支持政策，到6億補(bǔ)貼云團(tuán)購(gòu)，哈弗的線上營(yíng)銷戰(zhàn)略不斷為行業(yè)提供新的范本。

當(dāng)然，哈弗能有如此的力度，其基礎(chǔ)在于哈弗品牌形象的樹立尤為重要。哈弗品牌已經(jīng)在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)中，建立了線上形象，獲取更多的客戶，對(duì)品牌長(zhǎng)久發(fā)展起到助推作用。畢竟在品牌時(shí)代，今天競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)更是“好口碑者得市場(chǎng)”。

從2013年品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來，哈弗即基于引以為傲的技術(shù)實(shí)力與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，傾盡全部?jī)?yōu)勢(shì)資源專注打造爆款SUV。作為中國(guó)首個(gè)進(jìn)入500萬俱樂部的專業(yè)SUV品牌，哈弗SUV至今已創(chuàng)下了連續(xù)10年蟬聯(lián)中國(guó)SUV銷量第一的記錄，已成為中國(guó)乃至全球范圍內(nèi)SUV市場(chǎng)領(lǐng)袖。

旗下哈弗H系憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、出色的安全性能、時(shí)尚動(dòng)感的外觀設(shè)計(jì)、豐富實(shí)用的配置以及高質(zhì)價(jià)比，開拓了中國(guó)SUV藍(lán)海市場(chǎng)，引領(lǐng)中國(guó)SUV創(chuàng)造了從17%~42%的市場(chǎng)增長(zhǎng)傳奇，同時(shí)更領(lǐng)銜自主SUV軍團(tuán)成功逆襲合資品牌，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)汽車品牌發(fā)展史上尤為重要和關(guān)鍵的第一次。時(shí)至今日，“國(guó)民神車”哈弗H6全球累計(jì)銷量已突破300多萬輛，已累計(jì)80個(gè)月穩(wěn)踞中國(guó)SUV銷冠寶座。

而成立兩年有余的哈弗F系，年輕化、全球化、智能化特點(diǎn)鮮明，從智能科技、造型美學(xué)、駕控體驗(yàn)等多個(gè)維度迭代進(jìn)階，為年輕消費(fèi)者傾力打造智慧座駕。哈弗F系三杰，潮派智聯(lián)SUV哈弗F5、AI智能網(wǎng)聯(lián)SUV哈弗F7、AI極智轎跑SUV哈弗F7在年輕用戶中已經(jīng)頗受認(rèn)可。

同時(shí)，為了打造更加健康、安全的用車體驗(yàn)，哈弗斥資億元研發(fā)出“H-Clean凈化系統(tǒng)”，并將于近期率先在全新哈弗H6、哈弗F7上搭載應(yīng)用。“H-Clean凈化系統(tǒng)”以車規(guī)級(jí)N95空調(diào)濾芯、空氣凈化系統(tǒng)、負(fù)離子除菌系統(tǒng)三大核心技術(shù)，提供了全新的健康出行解決方案。

從穩(wěn)扎穩(wěn)打的產(chǎn)品，到年輕化轉(zhuǎn)型，哈弗SUV的硬核產(chǎn)品力是關(guān)鍵。如今云團(tuán)購(gòu)賣車，則是基于產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步回饋用戶的誠(chéng)意。

毋庸置疑，汽車銷售正在掀起一場(chǎng)革命，哈弗品牌在渠道上占領(lǐng)品牌傳播的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那么，它在消費(fèi)者心智中的信任度就更高，從而獲得更多的關(guān)注與機(jī)會(huì)。

參與渠道多元化、傳播內(nèi)容年輕化，哈弗云團(tuán)購(gòu)直擊年輕用戶的需求癢點(diǎn)，要優(yōu)惠給優(yōu)惠，要秒殺給秒殺，要豪禮送豪禮，充分調(diào)動(dòng)用戶為哈弗品牌打call，讓哈弗品牌完成線上的流量轉(zhuǎn)換，成為實(shí)打?qū)嵉匿N量王者，而哈弗品牌這一創(chuàng)新式的線上營(yíng)銷方式也為汽車行業(yè)樹立了教科書般的營(yíng)銷典范。

采寫 | 王得源

編輯 | 張子敬

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