北青報(bào)《汽車(chē)時(shí)代》的公號(hào)今天有篇報(bào)道，其中有一句“縱有主播千萬(wàn)種，訂單只是揮揮手”，可見(jiàn)效果也就那么回事兒。十分同意文中的觀點(diǎn)：汽車(chē)畢竟是一個(gè)復(fù)雜產(chǎn)品。沒(méi)錯(cuò)，汽車(chē)畢竟和李佳琦手中的口紅不一樣，口紅用著不爽，大不了不用了，再買(mǎi)別的。汽車(chē)用著有問(wèn)題再買(mǎi)一輛？能做到這樣的，恐怕不多吧。

不過(guò)，個(gè)人覺(jué)得直播賣(mài)車(chē)又不是一點(diǎn)用都沒(méi)有，它有點(diǎn)像醫(yī)學(xué)中的“安慰劑”，什么是“安慰劑”呢？它是指沒(méi)有藥效、也沒(méi)有毒副作用的模擬藥物。1955年，《美國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)雜志》發(fā)表了一篇論文叫《有效的安慰劑》，文中提到，如果只采用生理鹽水或非藥用成分治療，還是會(huì)有三分之一患者被治愈。這也就是“安慰劑效應(yīng)”。

為什么會(huì)這樣呢？主要還是因?yàn)槿吮旧砭陀小白杂蹦芰?。但是再后?lái)，研究發(fā)現(xiàn)還有個(gè)“反安慰劑效應(yīng)”，舉個(gè)例子，一個(gè)健康的人和一個(gè)患病的人，倆人失誤拿到對(duì)方的病例，以為是自己的，結(jié)果有病的人反而狀態(tài)不錯(cuò)，健康的人一蹶不振。

還有一項(xiàng)研究證明，接近80%的醫(yī)學(xué)生認(rèn)為他們會(huì)表現(xiàn)出所接觸病人的癥狀，因?yàn)樵谘芯窟^(guò)程中，這些醫(yī)學(xué)生會(huì)接觸病患，他們就會(huì)認(rèn)為自己也得了這種病，這種情況也是“反安慰劑效應(yīng)”。

咱們?cè)僬f(shuō)直播賣(mài)車(chē)的“安慰劑效應(yīng)”，從策略上說(shuō)，受疫情影響，確實(shí)沒(méi)法展開(kāi)正常銷(xiāo)售，直播這種手段可以傳遞一定車(chē)輛信息和優(yōu)惠信息，反正普及一下產(chǎn)品信息總比消費(fèi)者不知道要強(qiáng)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，上下都有事干共渡難關(guān)，總比沒(méi)事做一盤(pán)散沙要強(qiáng)，況且直播團(tuán)購(gòu)還是會(huì)有少量訂單，不過(guò)這種不用承擔(dān)任何成本的訂單，有多少能轉(zhuǎn)化成不可違約的定金就不得而知了，這需要廠商釋放更多優(yōu)惠，以及銷(xiāo)售人員更貼心的購(gòu)車(chē)服務(wù)。