2020年的開端，新能源汽車市場(chǎng)異常艱難。

2月26日，北京市小客車指標(biāo)辦公布今年第一期申請(qǐng)審核結(jié)果顯示，截至2020年2月8日，新能源小客車指標(biāo)申請(qǐng)個(gè)人共有467360個(gè)、單位共有5633家。今年北京市標(biāo)配的新能源指標(biāo)額度是6萬(wàn)個(gè)，其中個(gè)人指標(biāo)額度是54200個(gè)。這樣看來(lái)，北京市的新能源小客車指標(biāo)在第一期就已經(jīng)用盡，新的申請(qǐng)者需要輪候9年。

突如其來(lái)的新冠肺炎疫情對(duì)車市打擊著實(shí)不小，為了防控疫情，私家車出行成了更安全的交通工具選擇，消費(fèi)者的購(gòu)車需求顯得更為強(qiáng)烈。不少新能源車企除了推出花式看車的宣傳策略，也在爭(zhēng)相拿出血拼式購(gòu)車優(yōu)惠方案，爭(zhēng)搶喜獲新能源指標(biāo)的這54200名消費(fèi)者。

車企促銷放大招

1、北汽比恒大還任性！

“恒大全國(guó)75折大促”成功出圈，6天內(nèi)認(rèn)購(gòu)近7萬(wàn)套，點(diǎn)燃全民推介購(gòu)房熱情的同時(shí)亦賺足了眼球。

作為中國(guó)純電動(dòng)汽車連續(xù)七年銷量冠軍，北汽新能源推出了“北京新能源指標(biāo)中‘標(biāo)’通知書”優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)，即日起至3月31日，訂購(gòu)北汽新能源車型，可享受訂金翻10倍、送車上門、延期還款、終身免費(fèi)保養(yǎng)等四重購(gòu)車禮。

登陸北京汽車京東官方旗艦店 ，訂購(gòu)任一款新能源車型，只需支付100-1000元訂金，就可以享受訂金翻10倍的購(gòu)車禮，最高可抵扣10000元。以EU5為例，補(bǔ)貼后售價(jià)13.29萬(wàn)元起，享受訂金翻10倍購(gòu)車禮、最高1.5萬(wàn)元置換補(bǔ)貼及2年免息等政策，綜合優(yōu)惠2.2萬(wàn)元起，優(yōu)惠力度不小。

同時(shí)，為打消用戶“怕買錯(cuò)”的擔(dān)憂，北汽也同恒大一樣推出了“無(wú)理由任性退”的兜底政策，自下訂至車輛交付期間，隨時(shí)可退訂。

除了“訂金翻10倍”的優(yōu)惠之外，北汽新能源還推出2年免息、3個(gè)月延期還款的購(gòu)車金融方案，用戶只需提交首付即可提車回家，先開著用3個(gè)月，再開始按期還款即可，這就相當(dāng)于可以免費(fèi)用車三個(gè)月。

如果是老用戶推薦來(lái)購(gòu)車的新用戶，還能獲得價(jià)值5000元的終身免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)，負(fù)責(zé)推薦的老用戶也享受同等禮遇，這與恒大通過(guò)傭金獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)動(dòng)全民成為“房產(chǎn)中介”的模式不謀而合。在疫情期間，北汽還提供一站式0風(fēng)險(xiǎn)“無(wú)接觸購(gòu)車”服務(wù)，過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或微信視頻就能完成看車、選車、下單等動(dòng)作，并能根據(jù)用戶需求代辦保險(xiǎn)、貸款、牌照等，然后由防護(hù)嚴(yán)密的工作人員送車上門。

2、名爵新能源送百萬(wàn)大禮 

自2019年3月上市以來(lái)，純電動(dòng)名爵EZS在不到一年的時(shí)間內(nèi)，不僅收獲了北京消費(fèi)者的青睞，而且躋身英國(guó)最暢銷純電車之一。

正逢防疫時(shí)期，名爵EZS為北京用戶帶來(lái)了抗疫福利——“一個(gè)指標(biāo)五重禮-名爵新能源百萬(wàn)惠滿京城”活動(dòng)：即日起至3月15日，購(gòu)車便可得到五重禮：

第一重，名爵EZS為準(zhǔn)車主們送上電子體溫計(jì)作為溫暖賀禮（限前200名）；

第二重，名爵為北京用戶專設(shè)百萬(wàn)購(gòu)車基金，只要3月15日前在H5小程序報(bào)名，線上選擇意向4S店，線上繳納50元意向金，購(gòu)車時(shí)便可一百倍使用，即50元直接抵扣5000元車款，這項(xiàng)福利為2月至3月份用戶獨(dú)享（限前200名）；

第三重，用戶提車可得價(jià)值1000元的充電卡；

第四重，用戶可享受0首付金融購(gòu)車方案；

第五重，參與活動(dòng)的用戶均可享受3年/10萬(wàn)公里的整車質(zhì)保及8年/15萬(wàn)公里的三電系統(tǒng)質(zhì)保政策。

3、小鵬推出北京購(gòu)車專屬政策

在防疫期間，造車新勢(shì)力小鵬汽車也是蠻拼的！針對(duì)北京地區(qū)消費(fèi)者推出了“北京放牌，小鵬送禮”活動(dòng)，今年3月31日前，購(gòu)買小鵬G3的用戶可以享受多重禮。

0壓購(gòu)車禮：購(gòu)買小鵬G3享受0首付、0金融服務(wù)費(fèi)、0購(gòu)置稅優(yōu)惠政策，大大降低購(gòu)車門檻；

10倍訂金禮：下訂用戶存500元，可抵5000元購(gòu)車款，價(jià)值翻十倍，而且訂金可退；

200元試駕禮：消費(fèi)者憑未使用的北京新能源指標(biāo)到店試駕，即獲價(jià)值200元京東購(gòu)物卡（每個(gè)指標(biāo)限一次）；

10000元置換禮：對(duì)于有置換需求的車主，通過(guò)二手車置換購(gòu)車可享10000元置換補(bǔ)貼，購(gòu)車時(shí)直接抵扣購(gòu)車款。

對(duì)有試駕需求的消費(fèi)者，2月29日前，將提供送車上門試駕服務(wù)，試駕車會(huì)進(jìn)行安全消毒，并提供口罩防護(hù)。新車主在訂車后，可以在線上進(jìn)行交易，對(duì)有貸款需求的用戶，小鵬可進(jìn)行在線遠(yuǎn)程貸款服務(wù)；而在交車時(shí)，可以選擇到店自提，或選擇小鵬汽車提供的同城上門送車交付服務(wù)。在交付過(guò)程中，小鵬汽車還會(huì)提供“新車主免疫禮包”，包括口罩、體溫計(jì)、消毒棉片、免洗洗手液、酒精噴霧等防護(hù)用品。

4、威馬直購(gòu)：半價(jià)提車+出行合約套餐+保值回購(gòu)

對(duì)于首次購(gòu)買新能源汽車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)純電動(dòng)汽車或多或少有一些用車焦慮。因此，造車新勢(shì)力威馬汽車在銷售模式上大膽創(chuàng)新，針對(duì)旗下威馬EX6 Plus 400輕享版車型推出了“車電分離”的直購(gòu)模式，而對(duì)于EX5車型，這種新零售模式也在計(jì)劃之中。

這種直購(gòu)模式采用“出行月費(fèi)套餐+合約購(gòu)車”形式，用戶支付9.49萬(wàn)元首付，即可購(gòu)買補(bǔ)貼后售價(jià)18.99萬(wàn)元的EX6 Plus 400。提車后可以根據(jù)每月行駛里程的不同，選擇1599元或1999元兩檔月費(fèi)套餐。不過(guò)這個(gè)價(jià)格不包含車輛的電池費(fèi)用，后續(xù)車主需根據(jù)自己的出行需求，選擇不同價(jià)位的出行套餐，按月支付電池的租賃費(fèi)和充電費(fèi)用后，就可駕駛新車出行。

另外，在“威馬直購(gòu)”模式中，也為電動(dòng)車殘值率（除電池）作了擔(dān)保。合約購(gòu)車條款顯示，使用兩年的EX6 Plus 400裸車回購(gòu)價(jià)最高6.09萬(wàn)元，裸車保值率60.9%（原裸車價(jià)9.99萬(wàn)元）。

半價(jià)提車+出行合約套餐+保值回購(gòu)就是威馬直購(gòu)的三大要素。不僅降低了購(gòu)車門檻，用車過(guò)程也比較安心。

限購(gòu)呼喚松綁

2019年汽車行市場(chǎng)連續(xù)下滑，新能源汽車銷量也首次出現(xiàn)下滑。疊加疫情影響，根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，今年1月份，新能源汽車銷量預(yù)計(jì)4.4萬(wàn)輛，同比下降54.4%，預(yù)計(jì)2月份的數(shù)據(jù)可能會(huì)更慘。

近日，中央政治局常委會(huì)會(huì)議提出，要積極穩(wěn)定汽車等傳統(tǒng)大宗消費(fèi)，鼓勵(lì)汽車限購(gòu)地區(qū)適當(dāng)增加汽車號(hào)牌配額，帶動(dòng)汽車及相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)。

各大部委紛紛出臺(tái)鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的措施。商務(wù)部表示，將研究出臺(tái)進(jìn)一步穩(wěn)定汽車消費(fèi)的政策措施，減輕疫情對(duì)汽車消費(fèi)的影響。同時(shí)，鼓勵(lì)各地根據(jù)形勢(shì)變化，因地制宜出臺(tái)促進(jìn)新能源汽車消費(fèi)、增加傳統(tǒng)汽車限購(gòu)指標(biāo)和開展汽車以舊換新等舉措，促進(jìn)汽車消費(fèi)。工信部提出，要積極穩(wěn)定汽車等傳統(tǒng)大宗消費(fèi)，鼓勵(lì)汽車限購(gòu)地區(qū)適當(dāng)增加汽車號(hào)牌配額，帶動(dòng)汽車及相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)。

地方政府也開始積極響應(yīng)。廣東省近日發(fā)布了進(jìn)一步穩(wěn)定和促進(jìn)就業(yè)的若干政策，鼓勵(lì)廣州、深圳等城市進(jìn)一步放寬汽車搖號(hào)和競(jìng)拍指標(biāo)，并推動(dòng)有條件的地市出臺(tái)老舊汽車報(bào)廢更新補(bǔ)貼政策。

目前我國(guó)汽車限購(gòu)地區(qū)包括北京、上海、廣州、深圳、海南省等9個(gè)省市。無(wú)論是首購(gòu)需求，還是換購(gòu)需要，促進(jìn)汽車消費(fèi)，呼喚限購(gòu)政策的松動(dòng)。  

2月3日，北京市政府辦公廳印發(fā)了《2020年北京市交通綜合治理行動(dòng)計(jì)劃》提出，更加精準(zhǔn)地降低機(jī)動(dòng)車使用強(qiáng)度，研究完善優(yōu)化小客車調(diào)控政策等措施，這似乎讓北京的搖號(hào)大軍看到了一絲希望。