2月26日，北京市即將發(fā)放今年的6萬個新能源小客車指標（個人指標54200個），多家車企都推出了專門針對北京市場的銷售政策，掀起了今年的搶人大戰(zhàn)。不過，受新冠肺炎疫情影響，預計北京的新能源汽車銷售不會很快回暖。

根據(jù)2019年北京新能源汽車月度上牌數(shù)據(jù)分析，全年指標發(fā)放后的第一月，也就是3月份出現(xiàn)銷量高峰，當月上牌量達到13751輛，占全年上牌量的17.7%。

一方面是因為春節(jié)期間積壓的一些需求集中釋放，另一方面是因為2月底發(fā)放了全年的號牌，一些廠家集中在3月份推出優(yōu)惠措施，吸引一些消費者下單。另外，還有一些消費者擔心當年的新能源汽車補貼繼續(xù)減少（2019年的補貼政策于2019年3月26日正式公布）。

2019年新能源汽車市場還有一個特殊情況，就是6月26日之后補貼大幅度減少，刺激消費者在6月份集中下單，導致全國各地的6月份新能源汽車上牌量都明顯上漲。北京去年6月的上牌量達到14475輛，占全年的18.6%。如果今年的補貼政策不再設(shè)置過渡期，并且6月份不是過渡期結(jié)束，那今年6月就不會出現(xiàn)大量上牌的現(xiàn)象。

針對即將到來的放號，多家車企都推出了專門針對北京市場的購車政策。

北汽新能源：

即日起至3月31日，訂購BEIJING^?品牌旗下新能源車型，即可享受訂金翻10倍、送車上門、延期還款、終身免費保養(yǎng)等四重購車禮：

1、訂金翻10倍，最高可抵10000元。2020年3月31日前下單的用戶，可享訂金翻10倍的購車優(yōu)惠，最高可抵10000元，如放棄購車，訂金可退還。

2、一鍵下單、送車上門。通過網(wǎng)絡(luò)平臺以及微信視頻挑選車輛，線上一鍵下單，即可享受送車上門服務(wù)，并可按需代辦保險、貸款、牌照等。上門送車人員將配備全套防護設(shè)備，并對所有交接物品進行全面徹底消毒，確保使用安全。

3、3個月免費開，90天后再付款。疫情期間為了減輕客戶壓力，BEIJING^?品牌特推出2年免息、3個月延期還款的購車金融方案，客戶只需提交首付，即可提車回家，安心使用3個月后按期還款即可。

4、推薦客戶，同享終身免費保養(yǎng)。老客戶成功推薦新客戶，新老客戶均享受價值5000元的終身免費保養(yǎng)服務(wù)。

比亞迪：

比亞迪針對北京地區(qū)用戶推出了多項線上銷售政策，內(nèi)容非常豐富。

一、一個指標三重禮

1、進店最高100元紅包（包含520口罩）

2、試駕禮限量最高500元購車劵（包含520口罩）

3、訂車2888元裝具禮包（包含520口罩）

二、超享來電

凡北京地區(qū)新能源指標用戶，在2020年2月1日-3月31日購買比亞迪任意一款純電動汽車并完成提車，將獲贈最高2000度電的“超享來電能量包”，在全國范圍內(nèi)使用任意國家電網(wǎng)充電樁，均可享受免費充電服務(wù)。

三、科技 健康十重禮

1、幸福十倍翻

2020年2月期間，客戶下訂繳納100元訂金可抵扣1000元購車款

2、金融置換禮

最高36期0期 至高免息28000元 月供低至1111元

置換最高12000 元補貼

3、增購禮

增購用戶可享受不少于3000元購車補貼

（*基于現(xiàn)有終端促銷政策，將促銷政策包裝為增購禮，不可與置換補貼同享）

4、安康禮

購車即送健康防疫大禮包

5、科技禮

PM 2.5綠凈系統(tǒng)（過濾+凈化+監(jiān)控）、遠程控制（解鎖后備廂收件等）、DiLink智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)（刷抖音、K歌減壓等）

6、安心禮

疫情防控期間無法及時保養(yǎng)，保養(yǎng)周期均順延至3月31日

7、親朋禮

保有客戶購車下訂贈送

1、100元抵1000元車價抵用券，鼓勵轉(zhuǎn)贈親友

2、基礎(chǔ)保養(yǎng)維修券

3、贈送車輛消毒服務(wù)券 （注：無法到店贈送電子券）

8、007服務(wù)

通過e購官方商城等線上購車平臺訂購，即可享受專屬“007”服務(wù)

1、“0”等待在線看車：在線“0“距離，實時在線看車，安全買車

2、“0”風險購車：在線支付訂金，支持微信、支付寶付款方式，上門POS刷卡+現(xiàn)金，未購車可退

3、“7”天無憂購：購車送臻享VIP至尊禮；付清車款后，7天限時上門交付，無憂購車

9、雙享禮

雙享禮：老薦新（含自薦）最高共享價值1500元迪粉匯積分

10、“520”口罩愛心禮包

5：預約上門試駕或預約到店試駕，可領(lǐng)取5個口罩；老車主到店保養(yǎng)或維修，可獲贈5個口罩

2：交車獲贈20個口罩，參加雙享禮，購車成功新老車主可從迪粉匯各獲贈10個口罩

0：客戶在線或店端下訂，可領(lǐng)取10個口罩；

*  迪粉匯商城即將開啟積分兌換口罩活動（活動日期請關(guān)注迪粉匯社區(qū)公告）

*  即日起至3月31日，同批次客戶僅限試駕1次，數(shù)量有限，先到先得

*  以上口罩均指比亞迪自產(chǎn)一次性醫(yī)用口罩，詳情請咨詢當?shù)亟?jīng)銷商

四、醫(yī)護人員禮遇

1、換購補貼翻倍：換購最高享24000元補貼

2、專屬增購補貼：增購最高享12000元補貼

3、專屬信貸優(yōu)享：免息產(chǎn)品首付比例減半，便捷審批通道

4、轉(zhuǎn)介紹增換購積分翻倍：車主共贏雙享禮，最高享30000迪粉匯積分

上汽名爵：

上汽名爵針對旗下純電動車型EZS在北京市場推出“一個指標五重禮-名爵新能源百萬惠滿京城”活動，送上電子體溫計、50元抵5000元車款、千元電卡、0首付購車、8年/15萬公里超長質(zhì)保等暖心百萬大禮：

第一重“您中指標我送溫暖”，北京新能源指標得之不易，純電動名爵EZS為準車主們送上電子體溫計作為溫暖賀禮，限前200名。

第二重“百倍購車款等你來拿”，名爵為北京用戶專設(shè)百萬購車基金，只要3月15日前在H5小程序報名，線上選擇意向4S店，并向?qū)?yīng)4S店工作人員線上繳納50元意向金，購車時便可一百倍使用，即50元直接抵扣5000元車款，相當劃算！這項福利為2月至3月份用戶獨享，限前200名。

第三重“千元電卡送給您”，參加活動的用戶提車可得價值1000元的充電卡。

第四重“0首付購車”，參與活動的用戶可享受0首付金融購車方案。

第五重“8年/15萬公里超長質(zhì)?！?，參與活動的用戶均可享受3年/10萬公里的整車質(zhì)保及8年/15萬公里的三電系統(tǒng)質(zhì)保政策，開車放心、坐車安心。

小鵬汽車：

小鵬汽車針對北京地區(qū)消費者推出“北京放牌，小鵬送禮”活動，為購車用戶提供專屬福利包：即日起至2020年3月31日，購小鵬G3的用戶可以享受多重大禮。

0壓購車禮：購買小鵬G3享受0首付、0金融服務(wù)費、0購置稅優(yōu)惠政策，大大降低購車門檻，即刻輕松擁有一輛高顏值高智能長續(xù)航的純電SUV。

10倍訂金禮：下訂用戶存500元，可抵5000元購車款，不僅價值翻十倍，而且訂金可退，絕對超值無憂。

200元試駕禮：消費者憑未使用的北京新能源指標到店試駕，即獲價值200元京東購物卡（每個指標限一次）。

10000元置換禮：對于有置換需求的車主，通過二手車置換購車可享10000元置換補貼，在購車時直接抵扣購車款。

考慮到疫情期間潛在風險，小鵬汽車仍會提供多重安全防護措施。對有試駕需求的消費者，2月29日前，將提供送車上門試駕服務(wù)，試駕車會進行安全消毒，并提供口罩防護。新車主在訂車后，可以在線上進行交易，對有貸款需求的用戶，小鵬汽車可進行在線遠程貸款服務(wù)，消除成交時接觸人群的顧慮；而在交車時，可以選擇到店自提，或選擇小鵬汽車提供的同城上門送車交付服務(wù)。在交付過程中，為進一步保障車主安全，小鵬汽車還會提供“新車主免疫禮包”，包括口罩、體溫計、消毒棉片、免洗洗手液、酒精噴霧等防護用品。

另外，目前小鵬汽車針對現(xiàn)有車主正在施行“限時超充免費”政策，如果此時購車成為G3車主，3月8日前可在小鵬汽車超充站免費充電。

吉利新能源：

吉利新能源于2月20日推出了2020款帝豪GSe，兩種續(xù)航共五款車型補貼后全國統(tǒng)一售價為10.99萬-15.99萬元。本次改款推出的600領(lǐng)尚型和600臻尚型，NEDC綜合工況續(xù)航里程升級到450km，使新款高續(xù)航版本占比大幅提升。新款帝豪GSe搭載IAPS智能空氣凈化系統(tǒng)，配備了“車規(guī)級CN95”高效復合空調(diào)濾芯，對粒徑0.3μm以上顆粒粉塵的過濾效率達95%以上。

2月20日至3月31日期間，2020款帝豪GSe聯(lián)動全國經(jīng)銷商，于吉利官方商城推出“9.9元訂金搶1000元購車券”活動，該券可用于購車時抵扣（限4月30日前成交有效），疫情期間還可尊享送車上門專屬服務(wù)。

雖然上述政策不是專門針對北京市場用戶，但2020款帝豪GSe在北京放號前幾天推出，北京客戶也可享受。

威馬汽車：

威馬汽車于1月16日推出了“直購政策”，雖然也不是專門針對北京地區(qū)的政策，但是臨近北京放號，北京地區(qū)的消費者也比較關(guān)注。

威馬直購政策的亮點包括：9.99萬元半價買車，價格不包括電池；月使用費低至1599元，最高1999元，按所需里程自定；2、4、6年后可買斷電池，價格為3.99萬元、1.99萬元和1元；2、4、6年期可以選擇賣回給威馬，2年期最高6折回購。具體操作請見《半價買、低價用還能高價賣？威馬直購讓電動汽車告別高溢價》。

另外，據(jù)EV世紀了解，多家車企的線下4S店都已經(jīng)開始營業(yè)，其中，比亞迪在北京的17家4S店全部營業(yè)，北汽新能源的19家4S店也全部營業(yè)或者安排銷售人員值班。銷售端已經(jīng)基本做好了迎接用戶看車、買車的準備。