據(jù)捷豹路虎相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年全年銷(xiāo)量為55.8萬(wàn)臺(tái)，其中，在中國(guó)市場(chǎng)捷豹路虎2019年12月的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了26.3%。從2019年7月份開(kāi)始，捷豹路虎在華銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)連續(xù)六個(gè)月的雙位數(shù)同比增長(zhǎng)，累計(jì)增幅24%。

對(duì)于扭虧為盈的出色戰(zhàn)績(jī)，于前不久任命捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷(xiāo)售與服務(wù)機(jī)構(gòu)（IMSS）總裁的李大龍（Richard Shore）將首功頒給了“龍計(jì)劃”。

十年前，捷豹路虎進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)論是中國(guó)車(chē)市還是豪華品牌的細(xì)分市場(chǎng)，面對(duì)十年的發(fā)展與變遷，品牌自身或多或少都會(huì)存在一些問(wèn)題。正因如此，捷豹路虎在2019年開(kāi)年之際，對(duì)自己進(jìn)行了一番徹底的體檢。在檢驗(yàn)結(jié)果中，捷豹路虎清晰地認(rèn)識(shí)到自身在體系、流程以及經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)方面存在一些瑕疵，而這一切問(wèn)題在遇到市場(chǎng)下行與變革時(shí)便被聚焦且放大。

在經(jīng)歷自查后，捷豹路虎對(duì)銷(xiāo)售、市場(chǎng)以及服務(wù)端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了重新梳理，并正式啟動(dòng)了“龍計(jì)劃”。

“龍計(jì)劃”包含46個(gè)項(xiàng)目，專(zhuān)注于市場(chǎng)、銷(xiāo)售和服務(wù)層面。除此之外，該計(jì)劃能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商增加信息查詢(xún)、分析等多達(dá)8個(gè)重要工具，幫助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行預(yù)判，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

可以看到，捷豹路虎在全球?qū)用婀剂恕癈harge & Accelerate”(降本增效計(jì)劃)全球戰(zhàn)略，而我們可以將“龍計(jì)劃”看作這一全球戰(zhàn)略在中國(guó)市場(chǎng)的分支。這些計(jì)劃不僅是降本以及效率的提升，更多也是專(zhuān)注于品牌各支鏈的改善與優(yōu)化。

同時(shí)，捷豹路虎企業(yè)轉(zhuǎn)型管理執(zhí)行總裁、“龍計(jì)劃”負(fù)責(zé)人Tim Howard先生對(duì)“龍計(jì)劃”進(jìn)行了深層次解讀，他表示該計(jì)劃是一個(gè)有專(zhuān)注點(diǎn)的短期項(xiàng)目，但這并不意味著在業(yè)務(wù)層面達(dá)到某一點(diǎn)就停止了，而是對(duì)企業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)行夯實(shí)，從而將商務(wù)上的事情理順并簡(jiǎn)化，從而賦能經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇與無(wú)時(shí)無(wú)刻不再改變的節(jié)奏，手握主動(dòng)權(quán)意味著抓住了市場(chǎng)前瞻性與機(jī)動(dòng)性，在這兩個(gè)關(guān)鍵因素的加持下，捷豹路虎在2019年上半年展開(kāi)了一系列至關(guān)重要的部署。

2019年上半年，捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)聚焦經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的“利益為先”，進(jìn)行了一系列旨在正視自身、打好基礎(chǔ)、提升體系力的主動(dòng)調(diào)整。通過(guò)提升盈利能力和產(chǎn)品力、品牌建設(shè)清晰化和具象化、管理透明化和抓開(kāi)源等措施，促進(jìn)捷豹路虎在華體系運(yùn)營(yíng)由推動(dòng)變拉動(dòng)，商務(wù)政策和流程更加簡(jiǎn)化、聚焦、透明，進(jìn)而逐步實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)性的增長(zhǎng)與提升。

李大龍先生認(rèn)為，捷豹路虎一向?qū)Ｗ⒂陂L(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展，這其中重要的一點(diǎn)即為經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)要盈利，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的深度溝通和分析，捷豹路虎建立了品牌與經(jīng)銷(xiāo)商間的“配合”。同時(shí)，通過(guò)完整的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，經(jīng)銷(xiāo)商能夠真正地了解捷豹路虎的品牌與產(chǎn)品。

在經(jīng)歷了半年的調(diào)整期后，捷豹路虎在2019年下半年終于迎來(lái)了發(fā)力，從2019年7月份開(kāi)始，捷豹路虎在華銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)連續(xù)六個(gè)月的雙位數(shù)同比增長(zhǎng)，累計(jì)增幅24%。捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)深入推進(jìn)體系調(diào)整2.0階段，高度關(guān)注銷(xiāo)售質(zhì)量，通過(guò)更嚴(yán)格、更透明、更自信的調(diào)整舉措，推進(jìn)更加精細(xì)化、嚴(yán)格化管理制度和科學(xué)化的考核制度，持續(xù)幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升盈利能力，優(yōu)化國(guó)產(chǎn)車(chē)/進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了健康的可持續(xù)發(fā)展。

的確，對(duì)于一家入華十年的品牌而言，固本正根與升級(jí)優(yōu)化才是企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的精進(jìn)之道，憑借著捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)深入推進(jìn)體系調(diào)整2.0階段的各項(xiàng)改善，捷豹路虎還在下半年為消費(fèi)者帶來(lái)重磅的“產(chǎn)品攻勢(shì)”。據(jù)悉，截止2021年底，捷豹路虎將有30款新產(chǎn)品引入中國(guó)，同時(shí)還將對(duì)三大平臺(tái)戰(zhàn)略及發(fā)動(dòng)機(jī)家族進(jìn)行全面升級(jí)。

不可否認(rèn)，跟上市場(chǎng)的步伐是品牌發(fā)展中的重要一環(huán)，而以什么樣的姿態(tài)邁出步伐決定了企業(yè)今后的發(fā)展脈絡(luò)。在重新審視自己后的捷豹路虎，通過(guò)苦煉“內(nèi)功”，找準(zhǔn)了品牌前行的快車(chē)道，所以回看2019年的始末，捷豹路虎的躍升是踏實(shí)且穩(wěn)定的。

在與李大龍先生的溝通中，他向本報(bào)記者透露了捷豹路虎于2020年的產(chǎn)品布局，也就是品牌“產(chǎn)品攻勢(shì)”在2020年的具體舉措。

路虎品牌這一邊，恰逢路虎發(fā)現(xiàn)家族誕生30周年之際，中期改款的發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版將于2月份迎來(lái)發(fā)布，而這款車(chē)的命名也將由“發(fā)現(xiàn)神行”改為“發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版”，這也與其英文名Discovery Sport完全吻合。據(jù)悉，新車(chē)來(lái)自于全新的PTA平臺(tái)，擁有全新的技術(shù)加持。整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)在全新一代攬勝極光中深知了PTA平臺(tái)的成功，無(wú)論是輕混技術(shù)為電氣化打下的基礎(chǔ)，還是“智能科技”賦予“全地形技術(shù)”的新能量皆達(dá)到了市場(chǎng)領(lǐng)先水平。這無(wú)疑讓我們對(duì)發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版充滿(mǎn)了期待。同時(shí)，路虎傳奇車(chē)型路虎衛(wèi)士將上演王者，在春末夏初之際登陸中國(guó)市場(chǎng)，這也將會(huì)成為捷豹路虎在今年北京車(chē)展上的重頭戲。

至于捷豹品牌，李大龍先生認(rèn)為：“在中國(guó)市場(chǎng)，我們希望把捷豹和德系車(chē)區(qū)分開(kāi)來(lái)，如何做到準(zhǔn)確區(qū)分？這就需要通過(guò)更好地傳播我們品牌的調(diào)性。”

可以看到，2019年，為了能夠?qū)⒔荼放频馁惖阑蛏钊胧廊藘?nèi)心，讓消費(fèi)者領(lǐng)略其內(nèi)涵，捷豹品牌在130多個(gè)城市推出274場(chǎng)賽道活動(dòng)，圍繞“一大市場(chǎng)活動(dòng)、兩大賽事、三款賽旗版車(chē)型”，為消費(fèi)者提供全方位、多維度的體驗(yàn)，使其充分感受捷豹品牌特有的賽道基因與傳承。在擁有了全面的鋪墊后，捷豹旗下產(chǎn)品將在2020年迎來(lái)迸發(fā)，其中，F(xiàn)-Type車(chē)型將進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)豪華高科技和駕駛樂(lè)趣，F(xiàn)-PACE和XJ兩款旗艦車(chē)型也將迎來(lái)極具意義的發(fā)布計(jì)劃。

結(jié)語(yǔ)：回顧2019年的歲月，捷豹路虎通過(guò)自我調(diào)整，完成了在市場(chǎng)、銷(xiāo)售和服務(wù)層面以及經(jīng)銷(xiāo)商體系上的高度優(yōu)化，這也助力這家極具英倫特色的豪華品牌重回豪華品牌領(lǐng)軍者的位置，打出了銷(xiāo)量翻身仗。

展望2020年，是捷豹路虎入華的第十年，也是“產(chǎn)品攻勢(shì)計(jì)劃”的關(guān)鍵年，諸多頗具亮點(diǎn)的車(chē)型將會(huì)大展拳腳，將路虎的“全地形”與捷豹的“賽道基因”發(fā)揮到極致，為品牌注入新一輪的發(fā)展契機(jī)。相信經(jīng)歷了苦煉“內(nèi)功”與絕地翻盤(pán)后的捷豹路虎將會(huì)在2020年將可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)進(jìn)一步深刻落實(shí)。