再過幾天，2019年將畫上句號(hào)，汽車業(yè)陸續(xù)交出年終答卷。

上周，廣汽集團(tuán)全年產(chǎn)銷量突破200萬輛，跑贏車市大盤，成為汽車業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的榜樣，從而備受矚目。

當(dāng)我們聚焦于廣汽集團(tuán)這200萬輛達(dá)成歷程時(shí)，一個(gè)令業(yè)界不可忽視的“細(xì)節(jié)”浮出水面。那就是，在這200萬輛背后，除了旗下整車企業(yè)“逆勢(shì)而動(dòng)”之外，同樣呈現(xiàn)出旗下汽車金融板塊的“創(chuàng)勢(shì)而為”。在車市凜冬中，汽車金融的身影尤為“搶眼”，成為一道靚麗風(fēng)景線。

功夫汽車了解到，作為廣汽集團(tuán)最重要金融板塊之一的廣汽匯理汽車金融有限公司，充分發(fā)揮了“金融引擎”的作用，強(qiáng)勢(shì)助力廣汽集團(tuán)全年突破200萬輛。尤其在支持自主品牌傳祺方面，廣汽匯理提供1.2億元，全方位助力主機(jī)廠和經(jīng)銷商，取得顯著成果。

事實(shí)上，在今年汽車行業(yè)總體負(fù)增長約10%的情況下，廣汽匯理卻逆市增長，預(yù)計(jì)全年的零售合同總數(shù)超過42.7萬單，比去年增長5.7%；2019年全年預(yù)計(jì)營業(yè)收入37.6億，較同期增長27.5%。由此，廣汽匯理不但完成了今年“挑戰(zhàn)目標(biāo)”，而且逆勢(shì)攀上了其十年業(yè)績(jī)與利潤的“史上新高”。

在功夫汽車看來，車市進(jìn)入存量之爭(zhēng)時(shí)代，告別增長紅利，疊加年輕消費(fèi)群體引領(lǐng)的汽車金融潮流，汽車市場(chǎng)銷售更需要“雙引擎”——除了發(fā)揮好整車企業(yè)的傳統(tǒng)“銷售引擎”，更需全新的“金融引擎”。

“創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。”愈是競(jìng)爭(zhēng)激烈，愈需創(chuàng)新。無疑，汽車金融“創(chuàng)勢(shì)而為”，將為車市增加新動(dòng)能，為車企增加新引擎。

那么，過去一年來，廣汽匯理究竟如何闖出創(chuàng)新之路“創(chuàng)勢(shì)而為”，通過金融引擎助力廣汽集團(tuán)汽車銷售呢？與其他汽車金融公司相比，作為“后生仔”的廣汽匯理，又是如是逆勢(shì)而上，彎道超車？

今天，功夫汽車通過對(duì)這個(gè)汽車金融領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)樣本的剖析，從而探究汽車金融引擎的鍛造之路，求索汽車市場(chǎng)增長新動(dòng)能，一窺汽車金融服務(wù)支撐實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。

俗話說，打鐵還需自身硬。面對(duì)風(fēng)波云譎的市場(chǎng)環(huán)境，只有自身競(jìng)爭(zhēng)力足夠突出，方能立于不敗之地。無疑，廣汽匯理一直深諳此道。尤其在2019年，通過“強(qiáng)身健體”、科技創(chuàng)新等方面，不斷強(qiáng)化體系競(jìng)爭(zhēng)力。

廣汽匯理在產(chǎn)品模式上的奮進(jìn)，是其不斷夯實(shí)實(shí)力的關(guān)鍵。以12月的一個(gè)案例為例，我們足以窺視廣汽匯理鍛造競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)取之道。2019年12月10日，廣汽匯理成功發(fā)行的60億元 “匯聚通”資產(chǎn)支持證券（簡(jiǎn)稱ABS）。這是廣汽匯理自2014年首次亮相銀行間債券市場(chǎng)，參與ABS發(fā)行以來的第7單，累計(jì)發(fā)行金額已達(dá)268億元。通過推動(dòng)ABS業(yè)務(wù)發(fā)展，廣汽匯理不僅減輕了對(duì)銀行借款的依賴，形成資金供應(yīng)互補(bǔ)，同時(shí)也為提高資金流動(dòng)性提供了堅(jiān)實(shí)保障。

同時(shí)，廣汽匯理緊跟“汽車新四化”節(jié)奏，加快科技創(chuàng)新應(yīng)用，成為汽車金融領(lǐng)域的科技創(chuàng)新標(biāo)桿。譬如，廣汽匯理在廣東首家推出用手機(jī)APP輕松辦理車貸——“KST快審?fù)ˋPP”，結(jié)合“兩證貸”風(fēng)險(xiǎn)政策，通過AI人臉識(shí)別等創(chuàng)新科技，一站式幫助客戶完成征信授權(quán)、申請(qǐng)、快速獲得貸款審批結(jié)果, 以“秒批”的高效性服務(wù)打造客戶零距離體驗(yàn)。目前，廣汽匯理持續(xù)利用最新金融科技，提升業(yè)務(wù)效率，改善用戶消費(fèi)體驗(yàn)，收效甚佳。尤其在年輕消費(fèi)者群體中，贏得了不俗的口碑。

尤為值得一提的是，這一年多來，廣汽匯理高管充分利用股東方廣汽集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)集團(tuán)內(nèi)兄弟企業(yè)，從而將天生獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，充分化為獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

例如，廣汽匯理與廣汽財(cái)務(wù)公司以50:50的出資比例，向經(jīng)銷商提供的高額度庫存融資產(chǎn)品“匯財(cái)貸”。該產(chǎn)品既能穩(wěn)定主機(jī)廠的發(fā)車，又能降低經(jīng)銷商的融資成本，緩解經(jīng)銷商融資壓力。此外，廣汽匯理與廣汽租賃公司開展業(yè)務(wù)合作，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮各自在零售信貸與售后回租上的優(yōu)勢(shì)，為不同需求的客戶提供低首付的產(chǎn)品。

由此，廣汽匯理通過產(chǎn)品模式的進(jìn)取、科技創(chuàng)新以及集團(tuán)資源的善用，從而鍛造了鋒刃十足的體系競(jìng)爭(zhēng)力。今年11月，廣汽匯理獲得“2019最佳汽車金融公司”獎(jiǎng)項(xiàng)，就是非常有力的第三方證言。

可以說，經(jīng)過這一年多來的苦練內(nèi)功，作為一家年輕的汽車金融公司，廣汽匯理已經(jīng)從曾經(jīng)的追隨者成為現(xiàn)在的引領(lǐng)者。

如果說，與廣汽集團(tuán)旗下金融板塊的“協(xié)同效應(yīng)”是“向內(nèi)”鍛造體系競(jìng)爭(zhēng)力；那么，廣汽匯理與廣汽集團(tuán)各大主機(jī)廠的“協(xié)同效應(yīng)”，就是“向外”共同征戰(zhàn)市場(chǎng)，為廣汽集團(tuán)汽車銷售強(qiáng)力加持。

功夫汽車了解到，今年以來，在與各大主機(jī)廠強(qiáng)化“協(xié)同效應(yīng)”方面，廣汽匯理高管打造了三個(gè)“率先”。

其一，率先啟動(dòng)“聯(lián)合金融團(tuán)購會(huì)”，遍地開花助力經(jīng)銷商。據(jù)介紹，廣汽匯理聯(lián)合各大主機(jī)廠，深度整合廣汽集團(tuán)旗下優(yōu)勢(shì)汽車品牌資源以及優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，舉行了歷時(shí)3個(gè)月、多達(dá)200場(chǎng)的“聯(lián)合金融團(tuán)購會(huì)”。這場(chǎng)輻射全國數(shù)十個(gè)城市金融購車“接力戰(zhàn)”，是切實(shí)為廣大終端消費(fèi)者提供低門檻、一站式的金融購車服務(wù)。

其二，率先建立顧問委員會(huì)，傾聽經(jīng)銷商的聲音、滿足客戶需求。今年，廣汽匯理與廣汽本田的經(jīng)銷商代表組建顧問委員會(huì)，通過顧委會(huì)的建言獻(xiàn)策，廣汽匯理能夠更加了解客戶的需求，更好地向客戶提供相匹配的汽車金融服務(wù)和產(chǎn)品，有效滿足客戶的需求。

其三，率先創(chuàng)辦金融精英大賽。在廣汽匯理倡導(dǎo)下，2019年8月22日，廣汽本田與廣汽匯理聯(lián)合舉辦的第一屆金融精英大賽，有力提升了一線金融顧問的業(yè)務(wù)能力和技巧。

可以說，強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)以及務(wù)實(shí)高效的作風(fēng)，貫穿于廣汽匯理與各主機(jī)廠的“協(xié)同效應(yīng)”當(dāng)中。這成為這一年多來，廣汽集團(tuán)汽車與金融板塊“共振”的最大特色，更是形成了1+1>2的效應(yīng)。這甚至成為國內(nèi)各大汽車集團(tuán)“協(xié)同效應(yīng)”的標(biāo)桿。

當(dāng)然，在功夫汽車等同行看來，廣汽匯理與廣汽集團(tuán)主機(jī)廠的“協(xié)同效應(yīng)”，最值得各大汽車集團(tuán)借鑒的案例，莫過于廣汽匯理與自主品牌傳祺之間的精誠協(xié)作。

眾所周知，今年以來，自主品牌都受到了車市寒冬的極大沖擊。面對(duì)車市困境，廣汽集團(tuán)提出了“4 x 2+1”的創(chuàng)新營銷模式。作為廣汽集團(tuán)金融板塊龍頭企業(yè)、廣汽傳祺戰(zhàn)略合作伙伴，廣汽匯理積極響應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略方針，直接提供1.2億資金用于廣汽傳祺的營銷，獲得主機(jī)廠和經(jīng)銷商的高度肯定。

其中，在促成交方面，廣汽匯理與主機(jī)廠針對(duì)重點(diǎn)車型GS4/GS3/GS5/GA6聯(lián)合貼息，提升主機(jī)廠金融方案競(jìng)爭(zhēng)力，促銷車輛近3萬輛；在降庫存方面，廣汽匯理提供買傳祺車送交強(qiáng)險(xiǎn)活動(dòng)，幫助主機(jī)廠完成國五車型清庫1萬余輛；在經(jīng)銷商盈利方面，廣汽匯理針對(duì)深度合作經(jīng)銷商，給予年度綜合獎(jiǎng)勵(lì)。

尤其以第二代傳祺GS4上市為例，廣汽匯理就為廣汽傳祺的這款重磅車型，精心打造了專屬購車金融方案。低至兩成的最低首付、最高可享3年0利率的免息貸款的金融方案，不僅極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更為第二代傳祺GS4的“上市即熱賣”提供了堅(jiān)實(shí)的金融保證。

除此以外，廣汽匯理聯(lián)合廣汽傳祺，首次合辦“百城大型團(tuán)購會(huì)”。在多達(dá)200場(chǎng)的金融購車“接力戰(zhàn)”的努力下，有效促進(jìn)廣汽傳祺銷量的提升，緩解經(jīng)銷商庫存壓力。

廣汽傳祺-廣汽匯理首場(chǎng)百城團(tuán)購會(huì)啟動(dòng)儀式合照

今年以來，在廣汽匯理高管的推動(dòng)之下，廣汽匯理與廣汽傳祺的“協(xié)同效應(yīng)”，可謂收效頗豐。毫無疑問，這成為今年汽車業(yè)內(nèi)自主品牌“逆勢(shì)而動(dòng)”、汽車金融為自主品牌“創(chuàng)勢(shì)而為”的一大范例。

我們從廣汽匯理與廣汽集團(tuán)各大主機(jī)廠的“協(xié)同效應(yīng)”中，看到了市場(chǎng)接地氣一面，也看到了創(chuàng)新的一面，更看到了“協(xié)同”中所迸發(fā)出來的高效的一面。這也正是廣汽集團(tuán)流淌于企業(yè)血液當(dāng)中的強(qiáng)烈市場(chǎng)基因的體現(xiàn)。

廣汽匯理自2010年成立以來，業(yè)務(wù)覆蓋全國超過300座城市，與超過2800家合作經(jīng)銷商建立了良好的汽車金融合作關(guān)系，累計(jì)為超過180萬名客戶提供優(yōu)質(zhì)的汽車金融服務(wù)。

作為國內(nèi)服務(wù)主機(jī)廠品牌最多的汽車金融公司，廣汽匯理同時(shí)服務(wù)七個(gè)品牌：廣汽傳祺、廣汽新能源、廣汽本田、廣汽Acura（謳歌）、廣汽豐田、廣汽三菱、廣汽菲克。隨著中國車市自去年開始28年以來首次負(fù)增長，隨著銀行被迫淡出房貸后全力進(jìn)軍汽車信貸，隨著同渠道其它汽車金融公司的步步緊逼，隨著互聯(lián)網(wǎng)新零售公司的不斷壯大，廣汽匯理不得不改變過去用同一組合產(chǎn)品、同一商務(wù)政策、同一服務(wù)于七大品牌的“舒適”模式，而采取不同品牌差異化的產(chǎn)品和差異化的服務(wù)，而且速度要快。

其實(shí)，早在今年年初，廣汽匯理高管就意識(shí)到要“擁抱變革”，不斷強(qiáng)調(diào)面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，要持續(xù)顯著地提升對(duì)主機(jī)廠業(yè)務(wù)響應(yīng)速度。可以說，這不僅僅需要強(qiáng)大體系力的支撐，更需要廣汽匯理高管的魄力以及游刃有余的“管理藝術(shù)”。

譬如，以往，廣汽匯理一個(gè)月才開一次“價(jià)格委員會(huì)”，并且是由財(cái)務(wù)部發(fā)起和主持。今年四月開始，該委員會(huì)由銷售市場(chǎng)部發(fā)起和主持，頻次改為每周一次，加快產(chǎn)品及商務(wù)政策調(diào)整的決策速度，滿足客戶的需求。

一個(gè)值得咀嚼的細(xì)節(jié)是，在過往，要打造出一款全新上市車型金融方案，往往需要1至2個(gè)月的時(shí)間。這也是市場(chǎng)行業(yè)慣例。但如今，通過改善業(yè)務(wù)流程，金融方案與新車上市同步，已經(jīng)是廣汽匯理的“新常態(tài)”。以廣汽本田最新上市的皓影為例，廣汽匯理就在第一時(shí)間推出了專屬金融方案。不僅速度大大提升，還為消費(fèi)者的一站式購車提供了無憂服務(wù)。在接受功夫汽車采訪時(shí)，一些經(jīng)銷商點(diǎn)贊道：“這在以往是不可想象的，也是行業(yè)內(nèi)首屈一指！”

無疑，這種決策的加快、服務(wù)意識(shí)的提升，是廣汽匯理在2019年取得逆市增長的關(guān)鍵，也令“協(xié)同效應(yīng)”更加硬核，從而打造最具市場(chǎng)化基因的高效金融引擎。廣汽匯理取得逆市增長，自然水到渠成，順理成章。

縱然全年車市新車銷量整體下降10%，但機(jī)會(huì)的大門，向來還是向有準(zhǔn)備的人所打開。

一方面，廣汽集團(tuán)打造的汽車金融板塊，根深葉茂，從而為汽車銷售高質(zhì)量發(fā)展賦能；另一方面，作為廣汽金額板塊的中堅(jiān)力量，廣汽匯理業(yè)已花繁葉碩，尤其是過去一年來持續(xù)“創(chuàng)勢(shì)而為”，盡顯汽車金融引擎的價(jià)值。

正所謂，滄海橫流方顯英雄本色。越是在車市寒冬中，汽車金融的價(jià)值與市場(chǎng)張力，越能體現(xiàn)得淋漓盡致。

毋庸置疑，即將過去一年，廣汽匯理向業(yè)界展現(xiàn)了汽車金融在車市凜冬中的價(jià)值，更彰顯出一個(gè)汽車金融公司優(yōu)質(zhì)樣本的“奮進(jìn)之路”。