全系2.0T+8AT、全系鋁合金副車架+鋁合金下擺臂全獨(dú)立懸架、全系標(biāo)配可斷開式智能四驅(qū)、全系標(biāo)配SYNC+智能語音控制車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)+12.3英寸觸控大屏，當(dāng)長安福特銳際18.98-21.88萬元的售價(jià)公布時(shí)，這個(gè)寒冷“冬天”被久違了的掌聲點(diǎn)燃了，各大汽車網(wǎng)站論壇上此前慣性跟風(fēng)調(diào)侃的“福黑”們紛紛打出“真香”二字。如此看來福特銳際真的要扮演價(jià)格屠夫血洗市場了？當(dāng)然還有一點(diǎn)不可控的因素，那就是如今寒意逼人的市場環(huán)境。那么叫好聲不斷的福特銳際究竟叫不叫座呢？上周末，小編就前往了重慶某福特4S店進(jìn)行一番探訪，了解到的情況就四個(gè)字：這車有戲。

2小時(shí)內(nèi)到店看銳際的首客不下10組，其中3組進(jìn)入議價(jià)環(huán)節(jié)

我是上周六中午吃過午飯后去探店的，一進(jìn)大門就看到該店的內(nèi)訓(xùn)師在為到店看車的消費(fèi)者統(tǒng)一講解和演示福特銳際的優(yōu)勢特性和用戶利益，我目測了一下，大概坐著聽講解的有8人，從他們的行為表現(xiàn)來看應(yīng)該是5組客戶，另外有一組客戶已經(jīng)進(jìn)入到了議價(jià)商談環(huán)節(jié)，坐到了后面的洽談桌上。

我總共在店里呆了差不多兩個(gè)小時(shí)，前前后后來看福特銳際的消費(fèi)者一共有十多組。通過寒暄以及聊福特車主置換銳際“終身享受免費(fèi)保養(yǎng)”的福利，我得知了其中有兩組是福特保有客戶，他們表示最近正考慮換車，之前就在網(wǎng)上了解到了銳際這款車型，覺得還不錯(cuò)，所以趁過來給車做保養(yǎng)機(jī)會(huì)深入了解下。而其他首次到店來了解福特銳際的消費(fèi)者也不下10組，他們都覺得這款車挺不錯(cuò)的，而在得知這款的售價(jià)后迫不及待地就來看實(shí)車了。最終在我呆的那兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，共有三組客戶進(jìn)入到了議價(jià)環(huán)節(jié)，且從現(xiàn)場的氣氛來看，當(dāng)場下定的可能性較大。

上市后的首日就訂了6輛，銷售顧問表示銳際人氣旺讓他們看到了希望

在看車、看客流之余，我也和銷售顧問聊了聊天。據(jù)銷售顧問表示，周五那天，也就是銳際正式公布售價(jià)上市的第二天，就有不少消費(fèi)者到店看車，當(dāng)天晚上7點(diǎn)鐘時(shí)，還有一些下班后趕來看車的消費(fèi)者到店。來看車的人中，多以30歲左右的年輕人居多，他們都非常偏愛頂配ST-Line版本的銳際，周五當(dāng)天就有6組消費(fèi)者當(dāng)場下訂，銳際這樣的高人氣和不錯(cuò)的銷售狀況讓他們在看到了希望。

的確，就目前的市場環(huán)境來說，單一車型能在工作日的單店單日內(nèi)收獲6個(gè)訂單已經(jīng)非常不錯(cuò)了，畢竟長安福特在面積并不算大的重慶主城共有7家4S店，相比起而近日我去逛的一些其他品牌4S，這已經(jīng)是很了不起的了。不得不說，叫好聲不斷的福特銳際同樣也做到了“叫座”。

福特品牌又搞定了兩個(gè)問題，市場對品牌的信心正在恢復(fù)

當(dāng)然，我也利用此次探店的機(jī)會(huì)又看了看福特銳際的展車，我覺得這款車又搞定了長安福特或者說福特的兩個(gè)問題。一是福特車此前一直受人詬病的內(nèi)飾空間問題，通過我的現(xiàn)場體驗(yàn)，兩拳有余的后排腿部空間不說有多強(qiáng)勢的表現(xiàn)，但對于該級(jí)別的車型來說至少不會(huì)再是短板了；內(nèi)飾也一改此前沒有設(shè)計(jì)感的粗獷風(fēng)格，皮質(zhì)縫線、鋼琴烤漆、Alcantara等材料工藝的大面積運(yùn)用很好地營造出了內(nèi)飾層次感和精致感，再加上10個(gè)喇叭B&O音響的配備，明顯讓福特銳際相比起同級(jí)其他車型更上檔次。我還特意摸了摸這款車包括駕駛席右腿外側(cè)在內(nèi)一些容易被忽略的區(qū)域細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)福特銳際均采用了皮質(zhì)材料進(jìn)行包覆，觸感和視覺效果都很不錯(cuò)，值得點(diǎn)贊。

第二點(diǎn)就是福特車主置換銳際終身免費(fèi)保養(yǎng)的政策，雖然我還沒有明確這到底有無其他先決條件，但至少說做基礎(chǔ)保養(yǎng)應(yīng)該是免費(fèi)沒得跑了吧，算算這也能為車主節(jié)省下一筆不小的開支了。更加關(guān)鍵的是這能讓諸如福克斯、福睿斯等偏入門福特車的保值率得以提升，那么這樣一來整個(gè)福特品牌傳遞給消費(fèi)者的信心就會(huì)更強(qiáng)，形成良性循環(huán)。那天那位過來給老車做保養(yǎng)同時(shí)看銳際消費(fèi)者，我和他聊到福特車主置換銳際“終生保養(yǎng)免費(fèi)”時(shí)，從他臉上洋溢出來的幸福感已經(jīng)說明了一切。市場對品牌的信心正在逐步恢復(fù)，而這正是福特品牌當(dāng)下最迫切需要的。

寫在最后：特別說明一下，我去探訪的這家福特4S店既是長安福特經(jīng)銷商，同時(shí)也是福特進(jìn)口車的授權(quán)經(jīng)銷商。當(dāng)我探訪完畢準(zhǔn)備離開經(jīng)過其進(jìn)口車展廳時(shí)，看到那里正在為當(dāng)晚要舉辦的一場Mustang車主聚會(huì)活動(dòng)做準(zhǔn)備，有很多輛顏色各異的福特Mustang正在集結(jié)，銷售顧問也正忙著將展廳里的F-150 Raptor和F-150 LTD展車挪出來去助陣，氣氛非常熱烈。其實(shí)我想說的是，福特就該這樣多去做一些品牌文化傳播方面的活動(dòng)，讓更多人了解到這個(gè)這個(gè)品牌的技術(shù)精髓、文化底蘊(yùn)、以及所崇尚的生活方式，因?yàn)槲磥韲鴥?nèi)汽車消費(fèi)必然會(huì)從家庭走向個(gè)人、從工具屬性轉(zhuǎn)為玩具屬性是大勢所趨，到那時(shí)，福特品牌的優(yōu)勢就會(huì)更加徹底地被釋放出來。