提到路虎這個(gè)品牌，不知道有多少人跟筆者一樣，會(huì)發(fā)出一聲嘆息。想當(dāng)年它可是多少男人心中夢(mèng)寐以求的座駕。在火遍大江南北的電視劇《蝸居》里，宋思明就說(shuō)了一番關(guān)于路虎很經(jīng)典的話(huà)，"路虎就是男人的腿，這開(kāi)車(chē)的男人，有血性"。

這個(gè)在男人眼中象征著血性的品牌，2018年開(kāi)始卻走了下坡路。最近，11月豪華SUV榜出爐，路虎發(fā)現(xiàn)神行的入榜再次將路虎品牌的拉回了我們的視野。

路虎逐漸步入正軌了嗎？

數(shù)據(jù)顯示，11月，路虎發(fā)現(xiàn)神行售出了3173輛，同比增長(zhǎng)達(dá)到了82.7%。這樣的增長(zhǎng)，看上去還是很美的。那是否意味著路虎品牌已經(jīng)逐漸從低迷之中緩過(guò)神來(lái)，開(kāi)始步入正軌了呢？

查閱全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商各地報(bào)價(jià)，不難發(fā)現(xiàn)上述迎來(lái)銷(xiāo)量暴增的發(fā)現(xiàn)神行，在市場(chǎng)上有著10-14萬(wàn)不等的優(yōu)惠，也就是說(shuō)原本指導(dǎo)價(jià)為34.68-50.08萬(wàn)元的路虎發(fā)現(xiàn)神行，售價(jià)已經(jīng)跌到了24萬(wàn)起步，與指導(dǎo)價(jià)23.98-32.58萬(wàn)元的漢蘭達(dá)差不多價(jià)位了。

由此來(lái)看，11月上揚(yáng)的銷(xiāo)量，也是憑借著巨幅的優(yōu)惠促銷(xiāo)來(lái)完成的，由于去年的基數(shù)小，看似增長(zhǎng)很耀眼，實(shí)則也是剜肉之痛。簡(jiǎn)單粗暴的降價(jià)，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是二手車(chē)市場(chǎng)價(jià)格暴跌，苦的是已經(jīng)購(gòu)車(chē)的車(chē)主。如此一來(lái)捷豹路虎品牌的口碑只會(huì)越來(lái)越差，形成成惡性循環(huán)。

雖說(shuō)在大環(huán)境持續(xù)低迷的當(dāng)下，降價(jià)促銷(xiāo)已經(jīng)是各大品牌的家常便飯，甚至BBA也不例外。但是對(duì)于捷豹路虎來(lái)說(shuō)，一旦這條口子開(kāi)了之后，也就意味著這個(gè)英倫貴族品牌似乎再也回不去當(dāng)年那個(gè)許多土豪以它為榮的年代了。

除了降價(jià)捷豹路虎還在做什么？

對(duì)于流年不利的捷豹路虎來(lái)說(shuō)，先把銷(xiāo)量提上來(lái)是頭等大事，顯然降價(jià)是最直接的方法。截至11月，捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量已經(jīng)連續(xù)五個(gè)月保持同比增長(zhǎng)。雖然還未扭轉(zhuǎn)大勢(shì)，但是也算是觸底反彈了。

當(dāng)然，捷豹路虎做的努力遠(yuǎn)比降價(jià)要多。

整個(gè)2019年，捷豹路虎在忙著做的另外一件事情，就是重塑這個(gè)英倫豪華品牌的形象。

首先，今年捷豹路虎在不斷完善車(chē)型，并開(kāi)始重塑品牌價(jià)值。據(jù)悉，到2021年底，兩品牌將有30款全新及改款產(chǎn)品投放中國(guó)市場(chǎng)。

在推出新品的同時(shí)，捷豹路虎也重新梳理了品牌定位。其中，捷豹進(jìn)一步突出了賽道基因，一方面重返F1賽事實(shí)現(xiàn)"以賽促研"，另一方面則組織"捷豹賽道日"主題活動(dòng)，強(qiáng)化其賽道形象；路虎則主打"全地形"，圍繞全地形核心技術(shù)特點(diǎn)展開(kāi)了一系列品牌活動(dòng)。

然后，捷豹路虎品牌也在渠道上發(fā)力，提升經(jīng)銷(xiāo)商能力。捷豹路虎中國(guó)與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷(xiāo)售與服務(wù)機(jī)構(gòu)常務(wù)副總裁朱恒利向媒體表示，對(duì)于汽車(chē)而言，產(chǎn)品與品牌建設(shè)離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，作為品牌與消費(fèi)者的直接聯(lián)系渠道，4S店等經(jīng)銷(xiāo)體系至關(guān)重要，而這也是捷豹路虎近一年來(lái)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的地方。

為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，在銷(xiāo)售質(zhì)量和客戶(hù)體驗(yàn)兩方面取得平衡，捷豹路虎從去年開(kāi)始已經(jīng)在全國(guó)范圍開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商硬件設(shè)施的更新升級(jí)，明確要求超過(guò)6年的4S店要進(jìn)行升級(jí)。而且為滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者需求，4S店設(shè)施升級(jí)時(shí)加入了一些新科技的元素。同時(shí)，也在加強(qiáng)4S店軟件方面的建設(shè)，開(kāi)展了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不同層面的培訓(xùn)。

小編語(yǔ)

雖然近五個(gè)月，捷豹路虎在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)增長(zhǎng)，但是依靠降價(jià)并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之策，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，做好產(chǎn)品品控，增強(qiáng)產(chǎn)品的可靠性，才是提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的根本手段。你認(rèn)為捷豹路虎品牌將會(huì)迎來(lái)復(fù)蘇嗎？