我一直沒(méi)明白，英菲尼迪好好一個(gè)豪華品牌，怎么就賣(mài)著賣(mài)著把自己賣(mài)孤獨(dú)了呢？

廣州車(chē)展上，我第一次近身Q60，和所有圍觀人一起感受這輛車(chē)的騷氣和風(fēng)流，直抵一個(gè)品牌的精魂，卻無(wú)意間掩蓋了正中央最熱推的Q50L和QX50的零星余光。

僅憑一輛被英菲尼迪內(nèi)部定義成“不走量的車(chē)”懸想品牌策略的孱弱，不免乖張。于是，我挑了一家離家最近的某英菲尼迪4S店，稍事套路，佐證想法。

銷(xiāo)售顧問(wèn)在給店里僅有的一對(duì)來(lái)看車(chē)的小夫妻，介紹著Q50L的后排多么多么寬敞，車(chē)價(jià)多么多么便宜。我不露聲色地繞著旁邊的Q60左三圈右三圈地轉(zhuǎn)悠著。

這對(duì)夫妻也是挺逗，女人的眼神跟著我身邊這臺(tái)Q60不停轉(zhuǎn)動(dòng)，男人的眼神掛靠在了對(duì)面QX60車(chē)上，卻被銷(xiāo)售拽著去店外試駕了Q50L。

我忍不住開(kāi)口了：“這臺(tái)Q60多少錢(qián)啊？正好想換車(chē)，無(wú)意間看到覺(jué)得老好看的，所以來(lái)問(wèn)問(wèn)情況?！?/em>銷(xiāo)售貌似看到了我身上的潛客光芒，立馬噼里啪啦地一通專業(yè)講解：

我們和奔馳用的是一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)M274的；

這輛進(jìn)口車(chē)組裝工藝肯定更細(xì)膩；

7擋變速箱換擋很順的；

你看它前懸很短，輪轂輪圈又大特別運(yùn)動(dòng)；

它前身是G37，以前用的是3.7L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，現(xiàn)在換2.0T更省油了；

……………………

當(dāng)然不忘跟一句35.88萬(wàn)元的當(dāng)前售價(jià)。

我假裝什么都不懂地聽(tīng)完了Q60所有優(yōu)點(diǎn)，報(bào)以一句“我覺(jué)得Q60比Q50L好看多了”，卻剛好被試了Q50L回來(lái)的女人把話接過(guò)去了：“我也覺(jué)得Q60特別好看！我從奧迪店過(guò)來(lái)，現(xiàn)在看A5完全不能和Q60比啊。”

對(duì)于美這件事，女人的認(rèn)知大體還是在一個(gè)波段上的。一如奧迪A5也是我胸口的朱砂痣，但在這一刻不得不承認(rèn)，我?jiàn)W迪A5被英菲尼迪Q60比下去了。

我環(huán)顧了一下展廳里的車(chē)，英菲尼迪現(xiàn)在就賣(mài)四輛車(chē)：Q50L和Q60兩輛轎車(chē)，QX50和QX60兩輛SUV。長(zhǎng)得特別吊詭的ESQ和廉頗老矣的Q70都沒(méi)上堂資格。

但是從50系的每一個(gè)零件上都散發(fā)出“買(mǎi)我買(mǎi)我”的氣息，而這種迫切，恰恰是豪華品牌的買(mǎi)家們最不屑的氣質(zhì)。

講得再簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)，豪華汽車(chē)品牌就是分成了“必需品”和“必欲品”兩種。

現(xiàn)在漫天飛舞的都是Q50L和QX50打折特賣(mài)的信息，但強(qiáng)勢(shì)蓋天的奧迪A4L和寶馬3系，也都打折到了25萬(wàn)就能提走的環(huán)境里，英菲尼迪就一定不是消費(fèi)升級(jí)的“必需品”。奧迪寶馬奔馳第一梯隊(duì)的品牌天然優(yōu)勢(shì)，不是吃素的。

都是2.0T排量，都是4米8的轎車(chē)，都是后排很大，都是開(kāi)起來(lái)亦靜亦動(dòng)，價(jià)格也差不多，我為什么要選英菲尼迪而不是奧迪寶馬？

都說(shuō)英菲尼迪是顏值能打型選手，但Q50L和QX50真沒(méi)有激蕩起我腦子里的多巴胺，反而是Q60的妖嬈曲線瞬間天雷勾動(dòng)了地火。Q60絕對(duì)是能把A5比下去的“必欲品”??！把這么美的花魁埋汰邊緣，孵蛋嗎？還是當(dāng)貢品??？

當(dāng)英菲尼迪把拮據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)資源全部拱給了50系，也只是用從眾降價(jià)的方式換來(lái)些許增色，為什么就沒(méi)想到立一個(gè)自家的Icon Car，高開(kāi)低走地去賣(mài)走量的50系呢？

談奔馳必然想到S級(jí)，談寶馬脫口而出3系，談奧迪沉穩(wěn)如A6L，即便下探到林肯有領(lǐng)航員，Jeep有牧馬人，但是英菲尼迪呢？None。

英菲尼迪高層在廣州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)特別義正辭嚴(yán)：“我們要采取一切措施支持和提高經(jīng)銷(xiāo)商盈利”。但事實(shí)上，盡可能少的讓利、上揚(yáng)的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化至售后才能帶來(lái)最大的盈利。

習(xí)慣了豪華品牌經(jīng)銷(xiāo)商向錢(qián)看的冰冷底色，卻在這次潛伏探店中重拾久違了的溫良暖色，有些心疼。這么專業(yè)且有溫度的銷(xiāo)售到位了，說(shuō)好5年5新車(chē)的英菲尼迪，就在新品黎明到來(lái)之前，你該如何出牌？