本文首發(fā)自中國二手車自媒體聯(lián)盟

作者系聯(lián)盟成員王萌

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文章部分內(nèi)容來自于網(wǎng)絡(luò)

2019年，各大產(chǎn)業(yè)不景氣指數(shù)，汽車行業(yè)排名第二，二手車也因此受到大盤影響，日子不好過，資源時代的技術(shù)和運營時代的到來也加速了行業(yè)的淘汰開始。

全國走了好幾圈，遇到很多二手車行的老板們，整體感覺車不好賣，客戶少，收便宜的車基本沒戲，賣靠譜客戶越來越難。

表面看的確是這樣，但是也有不少年輕老板們“逆勢上揚”，生意做得比“老前輩”好很多！

為什么難？有時候習(xí)慣了原來“等靠要”的傳統(tǒng)二手車經(jīng)營者是不是應(yīng)該反思下自己的方法、工具和思維模型呢？

各位老板，今天的故事我們就說說，做了這么多年的一些二手車“老炮兒們”突然就不會賣車的問題！

看看這些“新人”在“看臉的時代”把二手車賣得快都有哪些絕招？

目前在北上廣深等地二手車零售中，通過互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶比例超過50%，有些公司甚至達(dá)到80%以上，在三線以下城市雖然是熟人社會，但是也都是通過微信、小視頻等傳播方式。

通過一年多時間的重點跟進(jìn)分析，我們發(fā)現(xiàn)了一些二手車賣得快的轉(zhuǎn)型期比較成功的老板們“不能說的秘密“！

且聽胖哥今天和大家首次揭秘，一般人咱不告訴他！

汽車之家二手車是目前二手車零售端使用率最高，車商反饋客戶轉(zhuǎn)化率最好的平臺之一，尤其是中端、中高端，二手車交易流通發(fā)達(dá)區(qū)域，因此我們就用汽車之家二手車的一些分析數(shù)據(jù)，進(jìn)行測試說明！

我們發(fā)現(xiàn)，一般在二手車銷售中，朋友圈照片和小視頻是最普遍的，垂直網(wǎng)站的照片和視頻是精準(zhǔn)客戶的重要渠道，尤其這兩年，小視頻對于用戶吸引力大增！

正所謂沒有比較就沒有傷害，我們看看下面幾段畫風(fēng)！

第一類，一手遮天流！

遮擋號牌用手機軟件修圖多麻煩，有啥用啥，雙手是萬能的，對了還有身邊的工具，拍攝角度？場景應(yīng)用？沒聽說，不就賣個車么？哪有那么多講究！

用手不方便？有車鑰匙啊，對了還可以用蘋果，充電寶也行，手抖咋整，可以用輪胎??！

這么好的車，用手擋著車牌有點LOW，我們換個角度拍攝也行！

如果你是客戶，你有什么感覺？覺得這車質(zhì)量能保證么？覺得找這個人買車靠譜么？每天朋友圈都被這樣的人“霸屏”，你想不想刪了他？

咱們再懶惰再啥都不會，拍照時候用點點心，自帶軟件修個圖總可以吧？這技術(shù)不比吃雞和王者難！

第二類，中規(guī)中矩流！

2006年開始從PC端的二手車網(wǎng)站到現(xiàn)在主流的移動端，正規(guī)的二手車經(jīng)營者按照很多平臺要求拍照有了明顯的改善，起碼數(shù)量、角度、環(huán)境有較好的提升，年款清晰、數(shù)據(jù)明確，讓客戶覺得規(guī)矩！

當(dāng)然這其中對于拍照的水平也是有一定的講究的，比如左前45度如何拍攝的感覺有動感，內(nèi)室的精細(xì)如何體現(xiàn)？

汽車之家二手車現(xiàn)在匹配的360全景看新車是一種不錯的新體驗，尤其是對于很多小白用戶來說，身臨其境的感覺在二手車選購場景中應(yīng)用也不錯。

目前看，拍攝的水平還是有很大差距的，但是更多的是因為態(tài)度而非技術(shù)，我們經(jīng)常看照片就知道，這個車的照片是“老板自己拍的”還是“伙計交差拍的”。

車輛照片對于感官體驗的滿足還是有限，全景看車雖然能夠有所提升，畢竟二手車與新車不同，一車一況一感覺，小視頻的操作便利性和用戶體驗感覺會更好！

全景看車和小視頻看車，尤其是二手車，正在成為主流方式，因為現(xiàn)在移動互聯(lián)便利的同時，人們獲取知識的習(xí)慣也出現(xiàn)了改變，精致便利碎片時間利用成為移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的心智特點。

幾千塊的桑塔納，洗干凈，借用好環(huán)境，用心地拍攝，也能有一種時尚雜志或者情懷的感覺，用心和不用心，其實用戶最有感受！

如果注意拍攝環(huán)境和背景的提升，那整體效果就能更好了，比如每天下班后靜場拍攝？或者攝影水平高的可以拍出大片藝術(shù)感覺！

第三類，視頻技術(shù)流！

在移動互聯(lián)和快消息的時代，人們對于閱讀的耐性越來越差，看書的少了，看視頻的多了，信息爆炸的速度和廣度改變了人們獲取知識的方式。

以自媒體文章分析，同樣的內(nèi)容，能看視頻的不看圖片，能看圖片的不愿意看文字，能看小段小段的，不愿意看大段！

但是小視頻的設(shè)計、拍攝，還是有很大差別的！不信你們自己看！

1、逗逼不正經(jīng)類型！

“老鐵，老妹兒，快來啊，今兒新上好車哈，看好的趕緊下手啊，這桑塔納車況嘎巴脆?。?/span>”

精彩留言：哥，這是捷達(dá)。。。。。。

2、正規(guī)流程工作類！

第一步左前45度開始，第二步打開左前車門，第三步。。。。。。感覺有點千篇一律，雖然真實車況充分展示，但是也沒有美女小姐姐，也沒有激情音樂和動情的解說，感覺還是有點點不飽滿。

3、精彩剪輯“電影”類！

雖不說是大片，但也是情懷和精致代表了，整體拍攝的角度，剪接的技巧，音樂的應(yīng)用，廣告的植入都恰到好處，讓你就像看完。

但是一般二手車經(jīng)營者并不具備這種能力怎么辦？

總不能賣二手車還要學(xué)會拍“小電影”吧？

別著急，后面一定有解決方案！

二手車小視頻到底有多重要？

可以說非常重要！

分享個跟蹤了一年的對比數(shù)據(jù)，同樣是8個車位30-50萬二手車同級別同位置的3位30-40歲的經(jīng)營者。

會用小視頻的商家A庫存周轉(zhuǎn)平均是26天，銷售客戶來源70%是通過互聯(lián)網(wǎng)客戶，單車毛利6.8%；

不會用小視頻但是注重網(wǎng)絡(luò)營銷的商家B庫存周轉(zhuǎn)平均是33天，銷售客戶來源54%是互聯(lián)網(wǎng)引流，單車毛利6%；

等著客戶上門不做網(wǎng)絡(luò)營銷的商家C庫存周轉(zhuǎn)平均是42天，銷售客戶來源30%是其他互聯(lián)網(wǎng)平臺帶來的客戶，給茶水費以后的毛利3.85%。

 

一年下來，這三家的差距明顯，二手車銷售越來越依賴用戶的獲取和周轉(zhuǎn)質(zhì)量提升，只有提升營銷運營能力才能更好的實現(xiàn)企業(yè)升級，馬馬虎虎拍個照，隨隨便便發(fā)個朋友圈，這不是互聯(lián)網(wǎng)營銷，這樣的效果也并不好。

汽車之家的二手車數(shù)據(jù)看，有小視頻的線索轉(zhuǎn)化率比普通圖片的要高3倍，同時汽車之家也將推送更多曝光位置和排序靠前，這樣一來，效果就有明顯的差距！

車輛細(xì)節(jié)可以展示更多，同時可以植入店鋪，做到同步展示分享更多車源，這對于很多老板來說是不錯的功能，可以講解也可以配樂！

只要會用手機拍照和拍小視頻的就能用這個，美化和附加功能都在車智贏的用戶端一鍵實現(xiàn)了，老板們，這很智能了吧？很省事了吧？不用費勁學(xué)習(xí)吧？

對了，還有很多美女老板娘們特別喜歡的濾鏡等美化效果，不過到底視頻中讓不讓美女老板娘出鏡，這個我得問問哈！

二手車小視頻怎么制作應(yīng)用獲取更多客源？

特別委托高手做了個流程分解，各位老板和老板娘們，學(xué)習(xí)10分鐘，馬上就能上手做出精彩的，專業(yè)的，有逼格的，最關(guān)鍵是能吸引客戶賣好車的小視頻！

1、更多曝光機會和推送位置，營銷效果更好！未來同樣的車，有小視頻的車源將獲得更好的流量資源和展示機會，對于二手車銷售更多的曝光也就意味著更多的銷售機會。

2、多通道多方式上傳小視頻，超長120秒“精彩視頻”滿足用戶需求。對于使用習(xí)慣了各類App的用戶，汽車之家二手車的視頻上傳就如同您淘寶京東買東西后的曬單一樣簡單，不過更用心當(dāng)然效果更好。

3、與其他小視頻不同，汽車之家二手車作為專業(yè)化平臺，其二手車源對于品牌型號、地理位置、在售車源、話題參與等關(guān)聯(lián)功能非常好，比如一臺高爾夫GTI，除了關(guān)聯(lián)品牌車型和車商信息還可以關(guān)聯(lián)在售車源，汽車運動話題等等。

4、咱們專業(yè)的有逼格的二手車小視頻就不能和那些又Low又低俗的比較了，基本要求還是要有的，直接關(guān)聯(lián)車源。

5、二手車精細(xì)化運營階段，掌握數(shù)據(jù)進(jìn)行分析是必須要的能力，以往傳統(tǒng)二手車經(jīng)營者的“差不多先生”們可不能再差不多了。通過后臺看數(shù)據(jù)然后調(diào)整我們的小視頻、價格、數(shù)據(jù)等等。

到底是蒼老師和豐田86更吸引人還是斯嘉麗約翰遜和福特野馬更吸引人？

6、小視頻還有豪華版的專屬特權(quán)，推送客戶的效果更好，比如發(fā)紅包、在線聯(lián)絡(luò)、多車源推送等等，感覺就是面對面！

用數(shù)據(jù)來說話，二手車不能再“自以為是”了！

不知道各位有沒有認(rèn)真看上面的汽車之家二手車小視頻的功能介紹和小技巧？

啥？不愿看圖片和文字？看多了就頭疼？

就想看小視頻和小姐姐？

好吧，胖哥就知道你們這些人太“淘氣”了！

親自拍攝小姐姐給你們講一講注意事項！

是不是感覺胖哥拍攝的有點激動了？咱們一起學(xué)習(xí)拍攝小視頻哦！

各位二手車的老板們想想，如果你是車主，你會選擇Low的用手擋住車牌的“車販子”模式，還是精致小視頻用心的品牌二手車企業(yè)家、專業(yè)買手呢？

中國二手車進(jìn)入到下半場，中國二手車經(jīng)營者將面臨新時代，與其抱怨競爭激烈不如開始注重運營。

我們不妨從一張照片、一段視頻的改善開始，只有你用心的把車輛拍的更美好，你的生意才會更美好，否則，你糊弄，最終生意也會糊弄你！

不積跬步無以至千里，二手車這行業(yè)需要更多用心了！

工欲善其事必先利其器！以前你說手機不好、軟件不會、技術(shù)不行，各種理由！

現(xiàn)在，匠心利器給你了，賣車秘籍分享了，各位，行動吧！

再不改變，你連拍照片和視頻的機會都沒有了！

歡迎給我留言哦！說說你曾經(jīng)看到的二手車奇葩小視頻！

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別忘了關(guān)注”二手車小胖說“

休息，休息一會！

下一篇就快來啦！

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