![]()
2019年8月，國(guó)內(nèi)狹義乘用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)156.4萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)5.4%。其中SUV銷(xiāo)量在8月達(dá)到了70.6萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)9.5%，增長(zhǎng)速度超越大盤(pán)，而一些緊湊型合資SUV銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度更是迅猛。這究竟是車(chē)市需求多了？還是進(jìn)入到金九銀十之后優(yōu)惠大了？讓我們一起來(lái)看看這些熱門(mén)SUV背后的終端市場(chǎng)現(xiàn)在是個(gè)什么情況？
買(mǎi)車(chē)你會(huì)看重什么？有人會(huì)說(shuō)產(chǎn)品、價(jià)格，又或是后期保養(yǎng)。但哥還看重服務(wù)，這其中包含很多，像是銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性、態(tài)度等等一系列。這眾多4S店當(dāng)中，服務(wù)好的應(yīng)當(dāng)屬于林肯汽車(chē)和雷克薩斯了吧，他們服務(wù)真的會(huì)讓人倍感溫暖，無(wú)論我買(mǎi)不買(mǎi)車(chē)，都愿意在此多停留一會(huì)。
以往大眾4S店給我們留下的印象都是“你盡管看車(chē)，搭理你算我輸”，但這回卻有些不同，他居然主動(dòng)找我說(shuō)話了，而且態(tài)度還特別溫和。銷(xiāo)售人員：“您好，有什么需要幫助的嗎？”銷(xiāo)售人員：“我們現(xiàn)在只有途觀L了，現(xiàn)優(yōu)惠2.5萬(wàn)元，現(xiàn)車(chē)充足。途觀早在今年7月份就已經(jīng)賣(mài)光了，之后也就不再有途觀這款車(chē)型了，取而代之的是途岳，現(xiàn)優(yōu)惠2萬(wàn)元，但現(xiàn)車(chē)不多，訂購(gòu)提車(chē)需要一個(gè)月的時(shí)間。同時(shí)，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)兩車(chē)均需要加裝9980元的裝飾套餐，但好在現(xiàn)在有活動(dòng)，消費(fèi)者還能享受到5000元的裝飾補(bǔ)貼。”
據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，雖然途岳替代了途觀，但由于途岳空間較小、配置較低等原因，消費(fèi)者更愿意一步到位，購(gòu)買(mǎi)空間更大的途觀L。而途岳和途觀兩款走量的車(chē)型落地只相差幾萬(wàn)元。這是一家位于北京地區(qū)的東風(fēng)本田4S店，可能是由于工作日的關(guān)系，前來(lái)看車(chē)的人并不多。據(jù)了解，本田CR-V現(xiàn)優(yōu)惠2萬(wàn)元，所有車(chē)型只提供黑色和白色。而關(guān)于網(wǎng)上最近發(fā)布的新款CR-V的消息，銷(xiāo)售人員則表示：“那都是諜照，最快也得等到明年才能到車(chē)”。
據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，本田CR-V在8月共售出2.04萬(wàn)輛新車(chē)，同比大幅增長(zhǎng)54.8%，居于合資SUV市場(chǎng)第一名的位置。本田CR-V在去年因機(jī)油門(mén)事件一度消沉，甚至出現(xiàn)了停售的情況。時(shí)至今日，其憑借過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力再次贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，稱得上是“王者歸來(lái)”。奇駿和逍客都屬于合資SUV中的佼佼者，在剛剛過(guò)去的8月份當(dāng)中，其分別售出1.93萬(wàn)和1.89萬(wàn)輛，居于細(xì)分市場(chǎng)第二名和第三名的位置。據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，目前兩款車(chē)型分別優(yōu)惠3萬(wàn)和2萬(wàn)元，消費(fèi)者在終端選擇時(shí)總會(huì)糾結(jié)一下，但一考慮到后期用車(chē)需求，最終還是會(huì)選擇奇駿多一些。與此同時(shí)，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)奇駿還可以享受到NBA專(zhuān)屬全包圍腳墊一套。90君：“我看2020款奇駿已經(jīng)上了，咱店里有嗎？”銷(xiāo)售人員：“還沒(méi)來(lái)呢，那車(chē)根本算不上是改款，就是加了一些配置，消費(fèi)者完全沒(méi)必要去買(mǎi)它，新款車(chē)型到了之后不會(huì)有任何優(yōu)惠?！?/span>據(jù)了解，2020款奇駿于9月份正式上市，新車(chē)在原有的基礎(chǔ)上新增了多項(xiàng)配置，其中3款2.5L車(chē)型新增了ProPILOT 超智駕，并且還搭載了Auto Hold自動(dòng)駐車(chē)功能。同時(shí)，多項(xiàng)智能安全科技從頂配車(chē)型下放。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些新增的配置或許遠(yuǎn)沒(méi)有優(yōu)惠重要。
全新RAV4榮放最早于上海車(chē)展亮相，并于近期開(kāi)啟了預(yù)售，預(yù)售價(jià)格區(qū)間為20.0萬(wàn)-24.5萬(wàn)元。據(jù)悉，其將于10月份正式上市。而老款車(chē)型目前的現(xiàn)狀是“早已售賣(mài)一空”。據(jù)銷(xiāo)售人員介紹：“老款的RAV4榮放早在9月初就已經(jīng)售罄了，那時(shí)優(yōu)惠2萬(wàn)多，兩驅(qū)風(fēng)尚版指導(dǎo)價(jià)19.68萬(wàn)元，落地不到20萬(wàn)元，而現(xiàn)在新車(chē)預(yù)售價(jià)最低是20萬(wàn)元，不知道上市之后會(huì)有什么反響。目前店內(nèi)已經(jīng)累計(jì)10多個(gè)訂單，消費(fèi)者如要訂購(gòu)需要繳納意向金1000元，而白色則需要加2000元，雙色車(chē)身需要加4000元。 據(jù)了解，全新RAV4基于TNGA架構(gòu)的GA-K平臺(tái)打造，寬度和軸距分別增加了10和30毫米。動(dòng)力方面則搭載2.0L和2.5L雙擎版兩種版本，并將提供兩套不同的適時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)和增加后橋驅(qū)動(dòng)電機(jī)的E-Four車(chē)型，可提供更強(qiáng)的非鋪裝路面行駛能力。雖然全新RAV4在產(chǎn)品力上有些提升，但市場(chǎng)終端卻沒(méi)有了優(yōu)惠，這對(duì)新車(chē)上市初期或?qū)⒂兄欢ǖ挠绊憽?/span>![]()
2019年還剩下三個(gè)月的時(shí)間，而之后我們也將迎來(lái)全新RAV4和廣汽本田全新緊湊型SUV——皓影BREEZE，它們的到來(lái)將進(jìn)一步?jīng)_擊緊湊型合資SUV市場(chǎng)，本田CR-V作為皓影BREEZE的兄弟車(chē)型能否繼續(xù)蟬聯(lián)合資SUV市場(chǎng)第一名的寶座？其它熱門(mén)SUV又將在剩下日子中取得怎樣的銷(xiāo)量成績(jī)？這一切還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。
