毫無意外，直至今年前7個月，中國汽車市場仍未逃出“銷量下行魔咒”。最新數(shù)據(jù)顯示，2019年1-7月，狹義乘用車零售銷量為1144萬輛，同比下滑8.8%。

顯而易見，在下行大勢下，汽車市場開始由“增量競爭”轉(zhuǎn)向“存量競爭”。這也意味著品牌的獲客愈發(fā)困難，獲客成本不斷攀升。因此，如何在存量時代，把握好全新崛起的年輕消費群體？如何在獲客成本較高的情況下，做到精準定位客戶，完成品效合一，是決定車企未來能否制勝的關(guān)鍵。

我國汽車行業(yè)飛速發(fā)展了近20年時間，但由于長久的市場“紅利”帶來的負面影響，掩蓋了發(fā)展中應(yīng)該優(yōu)先重點解決的眾多營銷問題。

1.廣告投放渠道多樣，但如何最優(yōu)化組合成為難題。雖然現(xiàn)在廣告投放渠道多樣，但是采取怎樣的投放策略才能夠使得廣告投放效果最優(yōu)化成為了一大難題。

2.用戶數(shù)據(jù)雖然龐大，如何精準投放是難題。隨著移動終端的深度普及，移動互聯(lián)網(wǎng)已逐漸成為信息的第一接收口，而龐大的移動端用戶量意味著巨大的潛在營銷價值。不過，用戶數(shù)據(jù)雖然龐大，但這些數(shù)據(jù)對于車企來說是分散、割裂的，沒有形成作為廣告投放的依據(jù)。

3.傳統(tǒng)廣告投放方式效果式微，點擊難，留資難都是難題。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，越來愈多人的把碎片化時間放在了短視頻，新媒體等移動終端上，而用戶對于興趣、話題類廣告參與度更高。另外是“留資難”，如何觸達更多的目標受眾，并把營銷聲量轉(zhuǎn)化為更多的留資線索并促成購買行為，成為了車企在大趨勢下的重要課題。

汽車消費者主力軍或許遠比你想象中更為年輕。據(jù)企鵝智庫調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，16%的18-25歲網(wǎng)民擁有個人汽車，三成打算三年內(nèi)購買。另外，調(diào)研顯示Z世代對10萬-20萬元間的中檔車需求最強烈，這也是車企主打品牌的的價格區(qū)間，Z世代正在成為汽車消費擔(dān)當。過去，車企青睞于投放電視廣告或報紙雜志，巨大曝光量就能轉(zhuǎn)化為不錯的銷量，車企也一直樂此不疲。但隨著Z世代的崛起、媒介的變更，汽車廣告花費居高不下，但受眾更難觸達，并且這屆年輕人也越來越難取悅，年輕人每天接收大量有趣好玩的資訊，貪新鮮的他們?nèi)菀讓鹘y(tǒng)的營銷套路、同質(zhì)化的廣告產(chǎn)生“審美疲勞”。

而信息流廣告具備原生性和精準觸達的特點，較好地平衡了商業(yè)效果和用戶體驗；一方面，各種創(chuàng)新原生廣告形式更易取悅年輕消費主力，同時相對容易標準化和規(guī)?；?，越來越多車企把目光投向信息流廣告；另一方面，龐大的流量數(shù)據(jù)與創(chuàng)新工具能夠幫助車企更容易收集銷售線索。擁有諸多先天優(yōu)勢的騰訊信息流廣告，無疑能很好滿足眾多車企廣告主的核心訴求。

企鵝智庫調(diào)研指出，Z世代興趣廣泛多元且垂直，他們更喜歡討論與分享，基于好友關(guān)系鏈的討論更易傳播。騰訊信息流聚合QQ看點、QQ瀏覽器、QQ空間等海量優(yōu)質(zhì)信息流資源，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺信息流廣告矩陣，聚集了大量品牌主想要尋找的Z世代年輕人，他們有與品牌產(chǎn)生互動的強烈意愿，并覆蓋了社交與資訊兩大場景，不僅可以幫助車企直接觸達受眾，確保品牌的足量曝光，同時可以包斷二級頻道，幫助車企深入圈層。廣告主可以投放QQ看點和QQ瀏覽器的汽車、游戲、體育、NBA等二級頻道，直接觸達對汽車、游戲、體育感興趣的年輕人。

找到汽車人群并不等于找到了消費者的需求，當廣告內(nèi)容與用戶場景的相關(guān)度越高，用戶的接受程度也會隨之提升。騰訊信息流廣告可通過多維標簽，洞察受眾需求，為廣告主尋找目標人群，并可融入到QQ看點和QQ瀏覽器的汽車二級頻道，精準觸達興趣度、關(guān)聯(lián)度高的垂直領(lǐng)域人群，配合內(nèi)容精準營銷，如軟文廣告和文中廣告，幫助品牌主實現(xiàn)高效曝光。

騰訊信息流廣告投放軟文廣告去廣告標，以文章或者視頻形態(tài)隨機出現(xiàn)在看點和瀏覽器首頁信息流中，廣告與內(nèi)容化為一體，加強廣告吸引力。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，平均點擊率高達5%以上。

而插入在文中、與文章內(nèi)容高度相關(guān)的文中廣告，借助強相關(guān)的內(nèi)容場景在低打擾前提下實現(xiàn)精準觸達，高效收集客資，幫助品牌實現(xiàn)有效曝光與銷售轉(zhuǎn)化。汽車之家在QQ瀏覽器具體車型測評文章中就投放了文中廣告，使用車型與文章精準匹配，一步搞定種草留資，客資成本降低30%。

找到人只是第一步，好好“說話”才是消費者心房的敲門磚，而年輕受眾更加追求個性化訴求，汽車品牌如何與之對話變得更為重要。騰訊信息流廣告挖掘人群興趣標簽和關(guān)注點，為品牌的廣告創(chuàng)意內(nèi)容提供參考，并且結(jié)合自然沉浸的信息流廣告形式。如First view （一眼定睛），展示過程先以霸屏模式開場，通過沉浸式的影像在用戶產(chǎn)生新鮮感的第一時間，引導(dǎo)用戶點擊在進入品牌主界面，詳細了解品牌主產(chǎn)品信息。First view主打第一視覺全屏動態(tài)和與閃屏信息流無縫聯(lián)動，搶占第一眼視覺的同時，也能通過引導(dǎo)點擊傳遞品牌完整內(nèi)容。

另外在深度教育品牌方面，如QQ空間、QQ看點的長視頻信息流形式，可幫助品牌進一步深化傳遞汽車品牌理念，由內(nèi)而外助力品牌和消費者實現(xiàn)更好的“對話”。

對于汽車品牌來說，線索收集是轉(zhuǎn)化的一種重要形式，也是品牌與用戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以往的留資營銷主要以4S店、線上投放、車展、外展活動等傳統(tǒng)渠道為主，而在數(shù)字化營銷時代，這些傳統(tǒng)的留資方式已經(jīng)逐漸套路化，消費者對這些內(nèi)容也越來越無感。對廣告主來說，這些傳統(tǒng)留資推廣方式性比價又低，無創(chuàng)新內(nèi)容組合導(dǎo)致留資效果也愈發(fā)不盡人意。而騰訊信息流廣告可以幫助品牌結(jié)合各種內(nèi)容與場景，實現(xiàn)預(yù)約試駕、留資詢價、展覽預(yù)約、會員招募、開卡等多種線索收集目標，讓潛力客戶適合的時間和地點，遇上感興趣的留資推送。并可借助oCPA智能出價進行優(yōu)化，讓汽車廣告主在有限預(yù)算能獲取更多轉(zhuǎn)化，提升轉(zhuǎn)化效率。

如寶馬與騰訊合作的信息流廣告案例，在QQ看點投放原生信息流引導(dǎo)客資收集，基于目標人群洞察，采用車型特點展示和金融方案吸引受眾，騰訊信息流廣告并為品牌提供區(qū)域定向，提升中西部區(qū)域覆蓋，尋找潛在消費者，提升客資有效率。

如今，年輕人已經(jīng)成為汽車的消費主力軍，想要獲取年輕人的青睞，就要以年輕人的方式與之對話，游戲則是拉近品牌與年輕人的重要方式。騰訊旗下?lián)碛小队⑿勐?lián)盟》、《王者榮耀》、《和平精英》等多款熱門游戲，其衍生的電競賽事或者角色IP聯(lián)動營銷，為眾多品牌主吸引了大批年輕消費群體，為營銷打開新天地。聯(lián)合騰訊信息流廣告，不但可以更生動地闡釋品牌故事，更直觀地介紹產(chǎn)品功能，還能滲透到目標圈層，進一步放大IP營銷效應(yīng)，帶動了銷售轉(zhuǎn)化、增加收入。