傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)難提消費(fèi)者興趣 音樂(lè)跨界潛能無(wú)限

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過(guò)去，車(chē)企青睞于投放電視廣告或報(bào)紙雜志，巨大曝光量就能轉(zhuǎn)化為不錯(cuò)的銷(xiāo)量，車(chē)企也一直樂(lè)此不疲。但隨著年輕消費(fèi)者的崛起、媒介的變更，汽車(chē)廣告花費(fèi)居高不下，90%的消費(fèi)者表示看完廣告后甚至記不住汽車(chē)的品牌。為此，車(chē)企不得不在營(yíng)銷(xiāo)上不斷翻新花樣，在探索的道路上，眾多汽車(chē)品牌把目光投向了音樂(lè)和汽車(chē)組成的音樂(lè)跨界營(yíng)銷(xiāo)。

起初，音樂(lè)對(duì)汽車(chē)而言只是不起眼的輔助性功能，隨著時(shí)代的發(fā)展，卻成為了汽車(chē)的一大賣(mài)點(diǎn)。駕車(chē)過(guò)程中的音樂(lè)體驗(yàn)，成為了年輕消費(fèi)者的重要訴求之一。為了給年輕消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，車(chē)企甚至?xí)ㄙM(fèi)巨資跟知名音響品牌合作。汽車(chē)自帶的“音樂(lè)基因”，讓它與音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)有了先天性的契合度。

利用理性與感性的元素相互結(jié)合激起消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)熱情，讓音樂(lè)和汽車(chē)的跨界營(yíng)銷(xiāo)獲得無(wú)限潛力，在撬動(dòng)用戶(hù)方面也有著巨大能量。

音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)漸顯 助力車(chē)企唱響品牌價(jià)值

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騰訊音樂(lè)廣告與汽車(chē)品牌的合作，則為業(yè)界提供了很好的參考。騰訊音樂(lè)廣告旗下?lián)碛蠶Q音樂(lè)、全民K歌和酷我音樂(lè)三大平臺(tái)，擁有龐大的用戶(hù)基數(shù)、豐富的玩法和IP資源，為汽車(chē)行業(yè)樹(shù)立了許多營(yíng)銷(xiāo)典范。

專(zhuān)屬定制方案 強(qiáng)勢(shì)提升曝光

很多年輕人在聽(tīng)歌時(shí)都習(xí)慣把喜歡的歌收藏到一個(gè)歌單，甚至?xí)鶕?jù)不同的場(chǎng)景創(chuàng)造不同的歌單——做家務(wù)、坐地鐵、運(yùn)動(dòng)、駕車(chē)……車(chē)企要吸引年輕人，為他們打造專(zhuān)屬歌單，就是一個(gè)巨大的突破口?；谶@個(gè)洞察，QQ音樂(lè)和廣汽豐田為年輕人定制了“從心出發(fā)·YARiS L，你的安心歌單”，通過(guò)“從心出發(fā)”這一主題緊扣專(zhuān)為年輕人設(shè)計(jì)的致炫、致享車(chē)型特點(diǎn)，引發(fā)年輕群體的共鳴。只要點(diǎn)開(kāi)歌單，就可以看到頁(yè)面中對(duì)雙致車(chē)型賣(mài)點(diǎn)的描述，通過(guò)與QQ音樂(lè)各種優(yōu)質(zhì)曝光資源、音樂(lè)AR功能相結(jié)合，打通了線(xiàn)上線(xiàn)下引流專(zhuān)題頁(yè)，一系列品牌活動(dòng)不僅強(qiáng)化了品牌訴求，同時(shí)也輕松收獲了上億曝光量，捕獲年輕人群的關(guān)注。

一汽大眾在SUV探岳系列上新之際，選擇以高品質(zhì)的丹拿音響作為重磅賣(mài)點(diǎn)，希望通過(guò)高數(shù)字化駕乘體驗(yàn)，獲取追求音樂(lè)品質(zhì)的年輕消費(fèi)者青睞。更聯(lián)合QQ音樂(lè)定制了專(zhuān)屬音效，打造“移動(dòng)音樂(lè)廳”，把座駕變成音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)，讓車(chē)主可以在駕駛過(guò)程中，通過(guò)QQ音樂(lè)APP選擇探岳音效，獲得更優(yōu)越的聽(tīng)覺(jué)享受。QQ音樂(lè)不僅讓消費(fèi)者獲得身臨其境的獨(dú)特試聽(tīng)體驗(yàn)，在助力汽車(chē)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也幫助品牌俘獲了不少年輕消費(fèi)者的歡心。

熱門(mén)IP助力 俘獲年輕一代

除了“聽(tīng)”，騰訊音樂(lè)廣告還在更多的領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)力，從唱、看、玩多個(gè)方面打造更多元的音樂(lè)場(chǎng)景，讓營(yíng)銷(xiāo)玩出更多花樣。

說(shuō)起音樂(lè)綜藝，《歌手》毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)下最受年輕人關(guān)注的綜藝IP。經(jīng)長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的《歌手》，已經(jīng)累積了相當(dāng)可觀的粉絲量和關(guān)注度。每期更新都會(huì)引發(fā)熱議話(huà)題，歌手選擇的歌，往往會(huì)傳遍大街小巷，乃至背后的故事，都會(huì)持續(xù)占據(jù)微博熱搜，可見(jiàn)其關(guān)注度之高。長(zhǎng)安馬自達(dá)旗下的高端車(chē)型CX-8全程作為《歌手》節(jié)目官方指定座駕，選擇與騰訊音樂(lè)廣告強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，借助平臺(tái)的獨(dú)家節(jié)目版權(quán)音樂(lè)權(quán)益，攜手QQ音樂(lè)和全民K歌雙平臺(tái)和《歌手》進(jìn)行IP捆綁，通過(guò)K歌大賽等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收割了可觀的關(guān)注，全面提升了車(chē)型的傳播溢價(jià)；同時(shí)還通過(guò)線(xiàn)上留資線(xiàn)下核銷(xiāo)及綠鉆會(huì)員激勵(lì)機(jī)制，增加了受眾到店轉(zhuǎn)化率。

QQ音樂(lè)的欄目《樂(lè)見(jiàn)大牌》，用音樂(lè)元素為主體，邀請(qǐng)樂(lè)壇明星參與專(zhuān)訪(fǎng)，挖掘幕后故事，深受觀眾粉絲的喜愛(ài)。首次商業(yè)化合作就邀請(qǐng)了實(shí)力歌手滿(mǎn)舒克，在哈弗F5中進(jìn)行采訪(fǎng)，并使用智能語(yǔ)音系統(tǒng)點(diǎn)歌、即興說(shuō)唱，強(qiáng)調(diào)了F5車(chē)型年輕智氣潮流的形象，讓“潮流”成為了這款車(chē)型的品牌印記。

構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán) 提高轉(zhuǎn)化效果

大品牌的營(yíng)銷(xiāo)同樣講求品效合一。車(chē)企所需要的海量曝光和品牌傳播，終究是為了構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，從線(xiàn)上引流到線(xiàn)下進(jìn)行銷(xiāo)售，變成實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量。

除了在品牌傳播層面做出效果，騰訊音樂(lè)廣告也在銷(xiāo)售層面助力車(chē)企，用創(chuàng)意撬動(dòng)銷(xiāo)售，打通線(xiàn)上線(xiàn)下形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。比亞迪在秦Pro新車(chē)型上市之際，攜手QQ音樂(lè)定制歌單，用戶(hù)在活動(dòng)頁(yè)面可領(lǐng)取綠鉆會(huì)員，這一活動(dòng)成功留資線(xiàn)索近6萬(wàn)條，為日后的轉(zhuǎn)化提供了充足的條件；加入AR掃一掃互動(dòng)為實(shí)體展廳增添亮點(diǎn)，吸引了許多用戶(hù)到店試駕，為營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化提供了充足的條件。

此外，與央視經(jīng)典節(jié)目《經(jīng)典詠流傳》有著深度合作的比亞迪還借助全民K歌的線(xiàn)上音樂(lè)平臺(tái)獨(dú)家權(quán)益，攜手全民K歌發(fā)起翻唱大賽，K歌愛(ài)好者不僅可以在線(xiàn)上進(jìn)行比拼，還可以在終端的經(jīng)銷(xiāo)商和地方展會(huì)的體驗(yàn)參賽區(qū)域參與活動(dòng)?；顒?dòng)吸引到大量年輕消費(fèi)者到店體驗(yàn)，成功打通線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)鏈，提高了轉(zhuǎn)化效果。

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騰訊音樂(lè)廣告玩轉(zhuǎn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 解鎖創(chuàng)新玩法

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在車(chē)市“寒冬”的背后，車(chē)企也是想盡了各種辦法搶占市場(chǎng)高地，以此喚起新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低溫。如今營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)風(fēng)起云涌，簡(jiǎn)單地樹(shù)立年輕化戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，用年輕人喜歡的方式和他們進(jìn)行溝通，是個(gè)“路漫漫其修遠(yuǎn)”的過(guò)程。騰訊音樂(lè)廣告作為擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)用戶(hù)和眾多音樂(lè)產(chǎn)品的平臺(tái)，利用豐富的資源為車(chē)企累積品牌資產(chǎn)提供了有力加持。通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)等方式吸引關(guān)注，刺激留資，增加年輕人對(duì)具體車(chē)型和品牌的認(rèn)知，提升曝光量和宣傳深度。

此外，騰訊音樂(lè)廣告手握眾多熱門(mén)IP資源，其中包括中國(guó)好聲音、中國(guó)新說(shuō)唱、明日之子等28個(gè)頭部泛綜藝獨(dú)占版權(quán)，能實(shí)現(xiàn)各種形式品牌植入；并通過(guò)騰訊體系強(qiáng)大的社交資源，產(chǎn)生更大的裂變傳播效應(yīng)，制造出話(huà)題性與互動(dòng)性?xún)?nèi)容，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)口碑傳播，有效提升品牌轉(zhuǎn)化。

深諳年輕人喜好的騰訊音樂(lè)廣告也致力于突破單一的場(chǎng)景，結(jié)合看·聽(tīng)·唱三大元素，挖掘更多泛娛樂(lè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的可能性，與品牌共同解鎖更多營(yíng)銷(xiāo)玩法。騰訊音樂(lè)廣告在構(gòu)建音樂(lè)“聲”態(tài)圈后，將聯(lián)合品牌誕生哪些更有趣的驚喜？音樂(lè)遇上汽車(chē)，還有多少能量等待爆發(fā)？我們可以拭目以待。