車市寒冬下，中國汽車產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生巨大變革。無論是自主品牌還是合資企業(yè)，為了挽救汽車市場，都在不斷地推出新車型，以此來吸引消費者的目光。在新車型不斷涌現(xiàn)，老車型依舊存在的當(dāng)下車市，各汽車廠商都在思考如何以更高效的方式實現(xiàn)銷量突破，提升廣告的投放效率也成為車企重要的課題之一。

車企要想找到長效拓客的方法，對營銷鏈路進行數(shù)字化重塑至關(guān)重要。傳統(tǒng)的汽車營銷鏈路耗時長、環(huán)節(jié)多，主機廠與經(jīng)銷商獲得銷售線索后，需要投入大量人力撥打回訪電話確認(rèn)購車意向，繁瑣的確認(rèn)環(huán)節(jié)很容易造成銷售線索的流失。

因此，如何讓營銷更靠近最終的交易環(huán)節(jié)，成為所有車企關(guān)注的焦點。

騰訊廣告洞察到行業(yè)的變化與車企獲客的迫切需求，通過與車企多年來的合作，深入把握汽車消費者的每一個購車環(huán)節(jié)并針對車企營銷進行全鏈路痛點梳理，打通平臺完整生態(tài)資源，推出了獨家全景智聯(lián)社交集客平臺“車訊達”，對于很多車企來說是一個不容錯過的機會。下面實話君就詳細(xì)講下“車訊達”如何在低迷車市中，幫助車企高效率、低成本獲得銷售線索，并且解決逆勢成長的難題。

全域流量：騰訊全平臺流量助力

在市場低迷時期，車企要找準(zhǔn)目標(biāo)群體，才能在夾縫中求得一線生機。而車訊達擁有的“全景”優(yōu)勢，就在于它能同時匯聚騰訊內(nèi)容生態(tài)流量、智能廣告生態(tài)的公域流量、與品牌自有的社交生態(tài)私域流量，幫助車企擴大觸達機會，即時并有效地激活消費人群。

智能投放：實現(xiàn)線索精準(zhǔn)獲取

隨著汽車市場的競爭越來越激烈，車企對廣告投放的效率和效果提出了更高的要求，在品牌曝光與效果轉(zhuǎn)化的雙重挑戰(zhàn)下，如果僅僅依賴傳統(tǒng)模式，投入大量人力和時間去進行測試調(diào)優(yōu)，廣告主不僅耗時耗力，效果也難以保障。

智能投放基于騰訊廣告先進算法引擎，涵蓋智能定向、智能出價、智能創(chuàng)意、智能預(yù)算、智能衡量、智能診斷、智能實驗7大環(huán)節(jié)，幫助車企實現(xiàn)“精準(zhǔn)拓客，高效轉(zhuǎn)化”。更重要的是，借助騰訊廣告平臺及智能高效的投放工具，車企可以輸出個性化的定制廣告素材，零經(jīng)驗也能找到對的目標(biāo)人群，實現(xiàn)可追蹤、可衡量的營銷效果，達到量化產(chǎn)出比，真正做到“把每一分錢都花在刀刃上”。

一鍵溝通：有效縮短留資溝通鏈路

基于微信小程序的“一鍵授權(quán)”，車訊達避免了潛在客戶群體在留資環(huán)節(jié)填寫信息的繁瑣過程，快速且直接地為C端用戶與B端廠商架起即時呼通的橋梁，縮短“留資-溝通-訪問”鏈路，解決傳統(tǒng)汽車營銷因鏈路過長所導(dǎo)致的高用戶流失問題，提升轉(zhuǎn)化效率，成為名副其實的“拓客神器”。

此外，車訊達豐富的線上功能，例如：配置查詢、預(yù)約試駕、售后預(yù)約、客戶回訪和在線客服等，能夠為用戶群體提供最即時的服務(wù)。而微信服務(wù)通知的反向喚醒功能，也能為品牌多維打通線索的流通轉(zhuǎn)化，進一步提升效果廣告的在營銷后鏈路的價值效益。

社交裂變：快捷自營銷私域增效

車訊達更能提供豐富的素材庫，幫助銷售制作個性化的多元營銷工具，并借助微信朋友圈、群聊、對話框等多渠道進行裂變傳播，獲得更多線索。此外，車訊達實時匯總與追溯裂變數(shù)據(jù)的功能，更可幫助車企洞察消費者來源，快速建立可追蹤的私域流量影響力，而且通過人脈分享達成客流倍增。相比于傳統(tǒng)的媒體廣告投放，車訊達的社交裂變功能貢獻了超過20%的真實線索。

運營輔助：全鏈高效運營工具服務(wù)

為滿足車企實現(xiàn)全鏈路高效運營的需求，車訊達聯(lián)動“銷售-門店-集團”三端，通過三方數(shù)據(jù)能力的集合，銷售可便捷跟進客戶記錄、門店可實時掌控客流趨勢、集團則能把握整體營銷與經(jīng)營數(shù)據(jù)。聚合三端的平臺讓信息傳達更高效，提升運營效能，以全鏈路格局幫助車企實現(xiàn)營銷的數(shù)字化。

數(shù)據(jù)沉淀：全程數(shù)據(jù)分析

車訊達為車企提供的另一個巨大營銷價值是數(shù)據(jù)的沉淀。它囊括了消費者來源、瀏覽、咨詢、留資、預(yù)約、下單等全鏈路數(shù)據(jù)資產(chǎn)，可作為車企未來營銷洞察與策略制定的依據(jù)，優(yōu)化后續(xù)經(jīng)營效果并提升營銷精準(zhǔn)度，挖掘增長的更多可能，實現(xiàn)長效拓客。

實話君總結(jié)

2019年汽車市場遭遇“寒冬”，整個汽車行業(yè)正在面臨嚴(yán)峻的考驗。在車市下行的趨勢下，廣告投放策略的變革也正在上演，真實有效的銷售線索成為當(dāng)前商家必爭的資源。

 

正是看到如此趨勢，車訊達為車企開辟了一條營銷的全新鏈路，不僅聚集全網(wǎng)潛客，更以全鏈路營銷服務(wù)提升車企終端拓客能力：向上連通車企內(nèi)部，向下精準(zhǔn)觸達潛力客戶群體，貫穿了從流量引流到成交轉(zhuǎn)化的每一步，為汽車品牌打造完整營銷閉環(huán)。車訊達有效解決了車企獲客難、獲客成本高、轉(zhuǎn)化低的問題，助力汽車品牌在下行的市場環(huán)境下，逆勢破局，獲得更多增長。車企若能把握住這次革新性的機會，將在激烈的市場競爭中贏得關(guān)鍵的一局。?