2019年9月5日,第二十二屆成都國(guó)際汽車展覽會(huì)在中國(guó)西部國(guó)際博覽城盛大舉行。本屆車展啟用“智匯蓉城?樂(lè)駕V來(lái)”的全新主題,吸引130多個(gè)汽車品牌齊聚蓉城,展出車輛1600余輛,展會(huì)總規(guī)模20萬(wàn)平方米。
目前,中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)整體下行壓力增大,車企普遍面臨銷量下行趨冷的不利局勢(shì),生存壓力不斷加大。在這樣一個(gè)“降速調(diào)整、動(dòng)能轉(zhuǎn)換”的新階段,更加需要廣大車企轉(zhuǎn)換思維、尋找新路徑,才有望突圍破局。
作為各大品牌開(kāi)拓西部市場(chǎng)的前沿之地,本屆成都車展無(wú)疑受到了更甚往年的重視。大乘汽車以新造車勢(shì)力翹楚之姿首次登陸成都車展,秉承“躍理念”,以“新領(lǐng)域、新合作、新智造”的嶄新姿態(tài),面向廣大用戶,面向未來(lái)國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際汽車市場(chǎng),對(duì)即將到來(lái)的“金九銀十”銷售季摩拳擦掌。
新領(lǐng)域:橙子營(yíng)銷、我家車隊(duì)助力戰(zhàn)略突圍
汽車行業(yè)正面臨深度變革,尤其是渠道模式及用戶思維都在發(fā)生著巨大變化。為探索汽車新零售和出行服務(wù)新領(lǐng)域,大乘汽車在成都車展期間正式發(fā)布了“橙子營(yíng)銷”新零售戰(zhàn)略和“我家車隊(duì)”網(wǎng)約車項(xiàng)目。
大乘汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理明金柏現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布“橙子營(yíng)銷”戰(zhàn)略
大乘汽車的新零售戰(zhàn)略——“橙子營(yíng)銷”,旨在通過(guò)賦能渠道下沉,優(yōu)化現(xiàn)有銷售模式,打通汽車零售新領(lǐng)域,全面升級(jí)大乘汽車的整體營(yíng)銷模式?!俺茸訝I(yíng)銷”的核心在于打造大乘汽車的私域流量池,通過(guò)面向互聯(lián)網(wǎng)端的“橙子俱樂(lè)部”、面向終端的“橙子店”和面向大眾創(chuàng)業(yè)的橙功合伙人的立體式組合,打通線上線下購(gòu)車渠道,全面服務(wù)于用戶。其中,“橙功合伙人”項(xiàng)目是由大乘汽車首創(chuàng)的汽車行業(yè)“0成本創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板”新模式,響應(yīng)了國(guó)家“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略”,助力“大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新”?!俺裙匣锶恕泵嫦蛏鐣?huì)招募以來(lái),目前注冊(cè)用戶已達(dá)到4萬(wàn)人次,成交量超過(guò)1000臺(tái),累計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)超200萬(wàn)元。
“我家車隊(duì)”是由大乘汽車戰(zhàn)略領(lǐng)投的網(wǎng)約車品牌,在成都車展前一周已在江西撫州實(shí)現(xiàn)了全國(guó)首城首發(fā)。作為網(wǎng)約車領(lǐng)域的新軍,“我家車隊(duì)”以“家文化”為核心服務(wù)理念,立足三四線城市,打造全新的“品質(zhì)小城”標(biāo)簽。
“我家車隊(duì)”網(wǎng)約車總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)華現(xiàn)場(chǎng)推介
在運(yùn)營(yíng)方面,“我家車隊(duì)”網(wǎng)約車擁有成熟的APP支撐,結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的B2C運(yùn)營(yíng)模式,同時(shí)聯(lián)動(dòng)“橙功合伙人”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái),打造網(wǎng)約車平臺(tái)的“移動(dòng)4S店”,能夠?qū)崿F(xiàn)輕資本擁有重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的共贏機(jī)制;在用戶體驗(yàn)上,“我家車隊(duì)”目前所有運(yùn)營(yíng)車輛全部為大乘汽車旗下新款SUV車型G60S,空間寬敞乘坐感舒適,同時(shí)前期花費(fèi)了大量人力、物力和時(shí)間用于司機(jī)招募,培訓(xùn)高效、規(guī)范及系統(tǒng)的管理制度。這不僅提高了我家車隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量,更對(duì)提升用戶體驗(yàn)帶來(lái)極大的幫助。
通過(guò)以上兩個(gè)新領(lǐng)域創(chuàng)新的成果發(fā)布,不難發(fā)現(xiàn),大乘汽車面對(duì)行業(yè)變化正在謀求積極的應(yīng)對(duì)之策,也保持著一個(gè)新品牌足夠的市場(chǎng)敏感度與應(yīng)變力。借由“橙子營(yíng)銷”和“我家車隊(duì)”,大乘汽車將繼續(xù)深化以用戶體驗(yàn)為核心的營(yíng)銷新領(lǐng)域,布局出行服務(wù)領(lǐng)域,以多元化的經(jīng)營(yíng)模式,完成戰(zhàn)略突圍。
新合作:大乘汽車牽手戲劇節(jié)、中國(guó)高鐵
毋庸置疑,這是一個(gè)合作共贏、資源共享的時(shí)代。在本次成都車展期間,大乘汽車也啟動(dòng)了兩個(gè)重要合作項(xiàng)目。
大乘汽車江西生產(chǎn)基地所在地為撫州,是享譽(yù)世界的戲劇大師湯顯祖的故鄉(xiāng)。為紀(jì)念這位與莎士比亞、塞萬(wàn)提斯同時(shí)代的著名戲劇家,湯顯祖國(guó)際戲劇節(jié)暨國(guó)際戲劇交流月于2017年正式創(chuàng)辦,獲得十分廣泛的社會(huì)影響,并成為國(guó)家文化與旅游部重點(diǎn)關(guān)注、推介的重大活動(dòng)。2019年湯顯祖國(guó)際戲劇節(jié)將于10月舉行,大乘汽車被活動(dòng)組委會(huì)選定為官方指定用車。新聞發(fā)布會(huì)上,江西撫州市文化廣電新聞出版旅游局副局長(zhǎng)徐建平向大乘汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理明金柏先生授牌,這也意味大乘汽車將作為湯顯祖國(guó)際戲劇節(jié)暨國(guó)際戲劇交流月指定用車,為所有與會(huì)嘉賓及國(guó)際友人提供優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)車的尊貴服務(wù)。
江西撫州市文化廣電新聞出版旅游局副局長(zhǎng)徐建平(圖左)向大乘汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理明金柏(圖右)授牌
此外,繼登陸央視這一國(guó)家級(jí)媒體的大乘汽車品牌宣傳片《吳瀟,加油!》斬獲科睿國(guó)際創(chuàng)新獎(jiǎng)品牌金獎(jiǎng)之后,大乘汽車還與另一個(gè)“國(guó)家名牌”——中國(guó)高鐵合作,正式啟動(dòng)“大乘汽車號(hào)”高鐵專列項(xiàng)目。中國(guó)高鐵授權(quán)廣告服務(wù)商、華鐵傳媒集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)路立明在發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)向大乘汽車贈(zèng)送了“大乘汽車號(hào)”高鐵專列模型。相信在不久的將來(lái),“大乘汽車號(hào)”高鐵專列有望馳騁在神州大地上。
華鐵傳媒集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)路立明(圖左)向大乘汽車贈(zèng)送了“大乘汽車號(hào)”高鐵專列模型
新智造:民族汽車工業(yè)的涅槃重生
2019年是建國(guó)70周年,共和國(guó)70華誕為本屆成都車展增添了別樣的喜慶氛圍。事實(shí)上,2019年,對(duì)大乘汽車也是特別的一年。今年,是大乘汽車資產(chǎn)重組江鈴集團(tuán)輕型汽車有限公司、江西大乘汽車科技產(chǎn)業(yè)園建設(shè)落成之后的第一個(gè)完整經(jīng)營(yíng)年份,同時(shí)又是大乘汽車的前身、創(chuàng)辦于1969年的南昌汽車廠成立五十周年的日子。五十年來(lái),南昌汽車廠幾經(jīng)易手、幾次更名,經(jīng)歷了南昌汽車廠、江西八面山汽車制造廠、撫州汽車廠、江西富奇汽車廠、江西華翔富奇汽車有限公司、撫州多爾尼房車有限公司、江鈴集團(tuán)輕型汽車有限公司、江西大乘汽車有限公司等不同階段,幾代汽車人的不懈努力,才使得撫州汽車工業(yè)的火苗燃燒延續(xù)至今。五十年來(lái),先后有三任江西省省長(zhǎng)蒞臨企業(yè)考察指導(dǎo),1986年,時(shí)任江西省省長(zhǎng)的吳官正視察大乘汽車前身富奇汽車廠;2014年,時(shí)任江西省省長(zhǎng)的鹿心社視察大乘汽車前身江鈴輕汽;2019年,江西省省長(zhǎng)易煉紅視察大乘汽車。
原撫州富奇汽車廠老廠長(zhǎng)曹廣洪(圖左)與大乘汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)吳瀟(圖右)互贈(zèng)紀(jì)念品
也是憑借著工業(yè)4.0、智能制造、智能網(wǎng)聯(lián)等“新智造”的后發(fā)優(yōu)勢(shì),大乘汽車讓一家擁有五十年悠久歷史的老車企再煥新生,讓撫州汽車工業(yè)涅槃重生,自此迎來(lái)新一輪的黃金發(fā)展期。當(dāng)原撫州富奇汽車廠老廠長(zhǎng)、八十四歲高齡的中國(guó)老一輩汽車人曹廣洪,與中國(guó)造車新勢(shì)力、大乘汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)吳瀟臺(tái)上互贈(zèng)紀(jì)念品,這極富紀(jì)念意義的一刻,跨越了中國(guó)汽車工業(yè)五十年的興衰榮辱,也體現(xiàn)了中國(guó)一代又一代汽車人充滿理想、充滿使命、充滿激情的“薪火相傳”。
珍貴的禮物:江西富奇汽車廠編譯的《汽車配件圖冊(cè)目錄》資料(圖左)、江西八面山汽車制造廠出品的《機(jī)械加工工藝資料選編》(圖右)
今年10月,新中國(guó)將迎來(lái)她的七十華誕,同時(shí)新中國(guó)汽車工業(yè)也在風(fēng)雨中走過(guò)了整整六十載,從南昌汽車廠到大乘汽車,撫州的汽車工業(yè)五十年的發(fā)展歷程如同一塊歷經(jīng)滄桑、重見(jiàn)天日的“活化石”,見(jiàn)證和記錄了“中國(guó)地方造車”的榮辱興衰。也體現(xiàn)了中國(guó)一代又一代汽車人充滿理想、充滿使命、充滿激情的“薪火相傳”。
五十年,放在人的一生中已是“半百”,而放在中國(guó)造車未來(lái)更長(zhǎng)的發(fā)展坐標(biāo)上來(lái)看,五十年恰恰也是正當(dāng)年。正所謂“出走半生,歸來(lái)仍是少年”。從南昌汽車廠一路走到到大乘汽車,撫州汽車工業(yè)這不凡的五十年間,如同浴火重生的鳳凰鳥(niǎo),百折不撓,奮發(fā)圖強(qiáng),雖歷經(jīng)磨難,卻初心未改,在褪盡了浮躁和鉛華后,終于迎來(lái)了成熟、穩(wěn)重和堅(jiān)強(qiáng)。在一本1992年出版、憧憬江西未來(lái)發(fā)展的《江西跨世紀(jì)構(gòu)想》一書(shū)中,就曾這樣構(gòu)想當(dāng)時(shí)富奇汽車廠的未來(lái)——“本世紀(jì)末,中國(guó)的汽車工業(yè)前景燦爛,江西富奇汽車廠將形成自己開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)新車型的能力及批量經(jīng)濟(jì)水平,并在中國(guó)越野車市場(chǎng)占有一定的位置。富奇的明天,必將是一個(gè)燦爛、美好的明天”。這樣美好的憧憬正在大乘汽車人的不懈努力下逐步實(shí)現(xiàn)。
?第五沖程車市現(xiàn)場(chǎng)
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我們卻很不知趣津津樂(lè)道第五沖程
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