導(dǎo)語(yǔ)︱Lead 

2019年9月5日，第二十二屆成都國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)在中國(guó)西部國(guó)際博覽城盛大舉行。作為各大品牌開(kāi)拓西部市場(chǎng)的前沿之地，本屆成都車(chē)展無(wú)疑受到了更甚往年的重視。大乘汽車(chē)攜G60S、G70S以及大乘新能源G60E亮相車(chē)展，這也是大乘汽車(chē)在西南地區(qū)的首次亮相。同時(shí)，大乘汽車(chē)還在此次車(chē)展發(fā)布了新零售戰(zhàn)略，對(duì)即將到來(lái)的“金九銀十”銷(xiāo)售季摩拳擦掌。

我們都知道，近2年汽車(chē)行業(yè)并不景氣，也正面臨深度變革，尤其是渠道模式及用戶(hù)思維都在發(fā)生著巨大變化。為探索汽車(chē)新零售和出行服務(wù)新領(lǐng)域，大乘汽車(chē)在成都車(chē)展期間正式發(fā)布了“橙子營(yíng)銷(xiāo)”新零售戰(zhàn)略和“我家車(chē)隊(duì)”網(wǎng)約車(chē)項(xiàng)目。

什么是“橙子營(yíng)銷(xiāo)”呢？橙子營(yíng)銷(xiāo)旨在通過(guò)賦能渠道下沉，優(yōu)化現(xiàn)有銷(xiāo)售模式，打通汽車(chē)零售新領(lǐng)域，全面升級(jí)大乘汽車(chē)的整體營(yíng)銷(xiāo)模式。其核心在于打造大乘汽車(chē)的私域流量池，通過(guò)面向互聯(lián)網(wǎng)端的“橙子俱樂(lè)部”、面向終端的“橙子店”和面向大眾創(chuàng)業(yè)的橙功合伙人的立體式組合，打通線上線下購(gòu)車(chē)渠道，全面服務(wù)于用戶(hù)。其中，“橙功合伙人”項(xiàng)目是由大乘汽車(chē)首創(chuàng)的汽車(chē)行業(yè)“0成本創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板”新模式，響應(yīng)了國(guó)家“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略”，助力“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”?！俺裙匣锶恕泵嫦蛏鐣?huì)招募以來(lái)，目前注冊(cè)用戶(hù)已達(dá)到4萬(wàn)人次，成交量超過(guò)1000臺(tái)，累計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)超200萬(wàn)元。

什么是“我家車(chē)隊(duì)”呢？我家車(chē)隊(duì)是由大乘汽車(chē)戰(zhàn)略領(lǐng)投的網(wǎng)約車(chē)品牌，成都車(chē)展前一周已在江西撫州實(shí)現(xiàn)了全國(guó)首城首發(fā)。以“家文化”為核心服務(wù)理念，立足三四線城市，打造全新的“品質(zhì)小城”標(biāo)簽。在運(yùn)營(yíng)方面，“我家車(chē)隊(duì)”網(wǎng)約車(chē)結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的B2C運(yùn)營(yíng)模式，聯(lián)動(dòng)“橙功合伙人”數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，打造網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)的“移動(dòng)4S店”；在用戶(hù)體驗(yàn)上，“我家車(chē)隊(duì)”目前所有運(yùn)營(yíng)車(chē)輛全部為大乘汽車(chē)旗下新款SUV車(chē)型G60S，并對(duì)招募司機(jī)進(jìn)行培訓(xùn)，來(lái)提高“我家車(chē)隊(duì)”的服務(wù)質(zhì)量。

“橙子營(yíng)銷(xiāo)”和“我家車(chē)隊(duì)”的推出，筆者不難發(fā)現(xiàn)，大乘汽車(chē)面對(duì)行業(yè)變化正在謀求積極的應(yīng)對(duì)之策，也保持著一個(gè)新品牌足夠的市場(chǎng)敏感度與應(yīng)變力。同時(shí)，大乘汽車(chē)通過(guò)這兩個(gè)新領(lǐng)域創(chuàng)新的成果發(fā)布，將繼續(xù)深化以用戶(hù)體驗(yàn)為核心的營(yíng)銷(xiāo)新領(lǐng)域，布局出行服務(wù)領(lǐng)域，以多元化的經(jīng)營(yíng)模式，完成戰(zhàn)略突圍?？梢哉f(shuō)，這是一個(gè)合作共贏的結(jié)果。

另外，在品牌宣傳方面，大乘汽車(chē)也花了不少心思。大乘汽車(chē)江西生產(chǎn)基地所在地為撫州，是享譽(yù)世界的戲劇大師湯顯祖的故鄉(xiāng)。因此，在將于10月舉行2019年湯顯祖國(guó)際戲劇節(jié)上，大乘汽車(chē)被活動(dòng)組委會(huì)選定為官方指定用車(chē)。此外，繼登陸央視這一國(guó)家級(jí)媒體的大乘汽車(chē)品牌宣傳片《吳瀟，加油！》斬獲科睿國(guó)際創(chuàng)新獎(jiǎng)品牌金獎(jiǎng)之后，大乘汽車(chē)還與另一個(gè)“國(guó)家名牌”——中國(guó)高鐵合作，正式啟動(dòng)“大乘汽車(chē)號(hào)”高鐵專(zhuān)列項(xiàng)目。相信在不久的將來(lái)，筆者也會(huì)乘坐到“大乘汽車(chē)號(hào)”高鐵專(zhuān)列。

值得一提的是，2019年對(duì)于大乘汽車(chē)來(lái)說(shuō)也是特別的一年，這一年是大乘汽車(chē)資產(chǎn)重組江鈴集團(tuán)輕型汽車(chē)有限公司、江西大乘汽車(chē)科技產(chǎn)業(yè)園建設(shè)落成之后的第一個(gè)完整經(jīng)營(yíng)年份，同時(shí)又是大乘汽車(chē)的前身、創(chuàng)辦于1969年的南昌汽車(chē)廠成立五十周年的日子。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也迎來(lái)原撫州富奇汽車(chē)廠老廠長(zhǎng)、八十四歲高齡的中國(guó)老一輩汽車(chē)人曹廣洪，并贈(zèng)送了大乘汽車(chē)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳瀟珍貴的禮物（江西富奇汽車(chē)廠編譯的《汽車(chē)配件圖冊(cè)目錄》資料和江西八面山汽車(chē)制造廠出品的《機(jī)械加工工藝資料選編》），體現(xiàn)出中國(guó)一代又一代汽車(chē)人充滿(mǎn)理想、充滿(mǎn)使命、充滿(mǎn)激情的“薪火相傳”。

今年，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)整體下行厲害，車(chē)企普遍面臨銷(xiāo)量下行趨冷的不利局勢(shì)，生存壓力不斷加大。大乘汽車(chē)通過(guò)“橙子營(yíng)銷(xiāo)”新零售戰(zhàn)略和“我家車(chē)隊(duì)”網(wǎng)約車(chē)項(xiàng)目來(lái)打通汽車(chē)零售新領(lǐng)域著實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的新出路。