如果沒有歐拉，人們恐怕都不會把Smart、MINI、甲殼蟲、菲亞特500一同歸類到“世界五大精品小車”這一范疇之中；進一步說，如果沒有歐拉，中國的新能源精品車市場也不會存在這樣一個引領時尚、潮流的新物種。這對于中國的新能源以及世界精品小車來說，何嘗不是一種損失？

好在歐拉來了，它不僅帶著潮流、時尚電動而來，更帶著“歐拉速度”而至，引領著新能源、新出行、新社交的浪潮變革，當屬新能源時代弄潮者，也改變著我們的出行生活！

在今年的成都車展期間，成都街頭多了一道亮麗的風景線——那就是歐拉。一年前，歐拉品牌從成都出發(fā)，一年后，歐拉品牌已經(jīng)散發(fā)出強大的網(wǎng)紅魅力，針對不同細分市場的多款車型亮相成都車展，同時在成都街頭多處網(wǎng)紅景點打卡，讓歐拉小車的呆萌、潮流、個性，與成都的時尚、年輕、休閑完美契合，引發(fā)了一股“歐拉熱”。借此機會，我們共同回顧歐拉品牌這一年。

2018年8月的成都車展上，歐拉品牌正式發(fā)布。經(jīng)過一年的發(fā)展，歐拉品牌再回成都車展，一段“歐拉速度”的勵志故事也正在上演。

數(shù)據(jù)顯示，歐拉品牌自去年發(fā)布至今年7月底，已累計銷售32599輛新車，今年的1-7月，歐拉的銷量達到29084輛，排在新能源汽車銷量榜第6位。其中，主打車型歐拉R1實銷零售量躋身A00級純電動車市場第二位，僅用時5個月，便成為了銷量增速最快的純電動小車。

車市紅點認為，精彩的背后源于夜以繼日的不懈堅持，而歐拉速度也離不開穩(wěn)健的渠道建設，以及不斷補位的特色產(chǎn)品的推出。

在渠道和零售方面，目前歐拉已經(jīng)建立了236家銷售網(wǎng)點，對于剛剛成立一年的品牌來說，這樣的渠道規(guī)模著實喜人。而在歐拉的新零售版圖中，歐拉還一直堅持為經(jīng)銷商賦能，積極拓展異業(yè)合作，開展消費者喜愛的金融創(chuàng)新方案。

在新產(chǎn)品的推出上，也能更看到歐拉的與眾不同。本次成都車展，是一次難得的歐拉全系車型大集結。歐拉R1女神版、親子版、青春版三款車型首次同臺亮相，受到了媒體和觀眾的熱烈追捧。

歐拉不僅以R1系列贏得C端消費市場的高人氣，同時在B端市場也大有作為。專為網(wǎng)約車市場量身定制的歐拉iQ出行版，就受到了業(yè)內(nèi)人士和網(wǎng)約車司機的極高評價。

正是因為歐拉面向不同的細分市場和人群推出不同版本，真正讓歐拉這個新能源小車變得觸手可及，也幫助歐拉家族在C端和B端，實現(xiàn)了同步開花。

產(chǎn)品是船，營銷是帆，只有二者并駕齊驅(qū)，才能走的更遠。歐拉品牌正是通過產(chǎn)品和營銷的雙發(fā)力，走出了一條屬于自己的特色化發(fā)展之路。

歐拉的成功，源于精準的用戶畫像。當然，這得益于始終以懂得用戶需求為前提，滿足不同用戶需求、解決用戶典型使用場景中的痛點，與消費者的需求形成共鳴。

像是國內(nèi)首款女性專屬車歐拉R1女神版，潮爸辣媽專屬、具備多項“馭娃超能力”的歐拉R1親子版，還有專為年輕樂活族打造的R1青春版。

其中，歐拉R1青春版是繼ChinaJoy上亮相之后的首次公開展示。這款車將動漫視覺與汽車科技高度融合，既有動漫化的萌系外觀，又有專屬ME平臺科技賦能，具備高顏值、高品質(zhì)、大空間、更安全、更智能五大傲人魅力。歐拉還為這款車定制了超給力的金融購車政策，更符合90后都市樂活族的需求。

產(chǎn)品的創(chuàng)新讓歐拉獨樹一幟，而關于營銷創(chuàng)新，同樣也有“歐拉模式”的樣例，通過一系列的精準營銷動作，成功讓歐拉打入年輕群體的內(nèi)部。

例如，2018年底，歐拉在北京RNG電競館正式推出了歐拉R1；今年，歐拉不但積極參與CES展，還以2019 China Joy“官方唯一汽車合作伙伴”的身份參加CJ動漫展，推出歐拉品牌的二次元形象——“歐拉醬”，與最火熱的游戲動漫領域跨界結合，成功的突破了青春次元壁。

就在本屆成都車展前夕，“歐拉駕到成都熱戀”全系巡游活動再次產(chǎn)生了刷屏效應。由6臺“大眼萌”歐拉R1以及2臺未來感十足的歐拉iQ組成的“青春態(tài)度”車隊從環(huán)球中心出發(fā)，一路打卡環(huán)球中心、文殊坊、成都院子。通過表白車貼、街舞快閃等等有趣的玩法，將各類人群的態(tài)度和需求一招直擊，成功開啟了成都車展的“全城熱戀”模式。

通過布局多款適合不同人群、不同細分市場的產(chǎn)品，再輔以本土化的營銷造勢，不僅讓歐拉成為行業(yè)先行者，更成功圈粉無數(shù)少男少女。

有了粉絲，運營和維護也很重要。歐拉也在不同的層面，對用戶展開了服務和粉絲經(jīng)營，讓歐拉粉倍感尊崇和幸福，掀起一波行業(yè)內(nèi)的寵粉新浪潮。

首先，不斷創(chuàng)新的營銷模式，為用戶選擇歐拉提供了更多種可能。目前，歐拉正在推行和探索“使用權交易”“車電分離”等創(chuàng)新模式，以及開展消費者喜愛的金融創(chuàng)新方案等等，力求通過模式的創(chuàng)新，掃清用戶選擇歐拉的一切障礙。

其次，在用戶經(jīng)營方面，歐拉成立了歐粉專屬組織——唯?ME營。作為用戶、媒體和廠商線上線下交流互通的陣地，唯·ME營倡導“不將就、不妥協(xié)、不焦慮”的潮美生活方式。

此外，歐拉還推出了“歐拉經(jīng)紀人計劃”回饋廣大歐粉，這項廣受粉絲和媒體好評的活動即將推出第二季，獎品將更加豐厚——用戶只要下載歐拉App并完成注冊，動動手就能獲得豐富獎品，成功賣車還能獲得現(xiàn)金大獎。

不僅如此，歐拉還為用戶構建用車生態(tài)，與國家電網(wǎng)、星星充電、特來電等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)組成“歐拉充電聯(lián)盟”，解決用戶充電難痛點，為他們提供更智能、更便捷的充電服務。

借本次成都車展之機，同時為慶賀祖國70周年華誕，歐拉和川渝地區(qū)經(jīng)銷商開啟“歐拉駕到，成都熱戀”終端大回饋系列活動，帶給川渝地區(qū)消費者綜合優(yōu)惠近萬元的鉅惠大禮，包括最高可享車價7成的“保值回購”計劃，以及購車免費送充電樁等等。

舉個例子，購買歐拉R1車型的用戶，可享受“36期0利息”購車福利，細算下來月供只需999元，相當于每天僅33元！每天少喝一杯咖啡，就能把歐拉R1開回家，是不是很有購入的沖動？

End.

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