君觀車市 | 都是價格惹的禍？高調(diào)上市的全新3系被市場扇了耳光...
文也可以先生
都說3系是寶馬的靈魂，每遇3系換代必然是全球車迷瞪大眼珠翹首以盼的大事件，而6月底在國內(nèi)正式上市的代號為G20的全新一代寶馬3系自然也不例外。
每個男人都繞不開一輛寶馬3系，這句話雖然有營銷的成分，但是細細品味歷代3系在操控上的造詣的確使很多大男孩為之垂涎欲滴，再加上不錯的性價比，所以3系自然而然便成為了很多男人曾經(jīng)擁有或已經(jīng)擁有的“玩物”。不過，已上市兩月有余的全新3系在終端市場的表現(xiàn)可能還未能如寶馬之愿一炮而紅，從一開始需加價裝飾，到兩個月后開始優(yōu)惠2萬元，究竟是什么原因呢？買車君來為大家揭秘。
再好的產(chǎn)品力也不如優(yōu)惠多一“點”好使
以今年1-7月份的銷量數(shù)據(jù)上看，全新一代寶馬3系在6月份上市之前，銷量從4月份的10000+直接滑鐵盧跌到5月份的不及4000輛，6月份甚至跌到2543輛，到7月份才緩緩回到4000+的銷量水平。如果說5、6月的銷量大幅下跌，屬于新車上市前的正常波動，那么從7月即上市后首個銷售完整月份的表現(xiàn)來看，只能說市場反響一般。而導(dǎo)致3系銷量迅速下滑的主要原因之一便是新車迭代后的市場優(yōu)惠幅度達不到消費者心理預(yù)期，導(dǎo)致持幣觀望者居多，尤其在“得價格者得天下”的BBA較量中，全新3系31.39萬-36.39萬元的價格可選的車型太多了...
粗略給大家算筆賬，和全新3系同級的兩大競品奧迪A4L的市場優(yōu)惠幅度為7萬，低配車型優(yōu)惠完20萬出頭，熱銷車型落地價29萬元左右；奔馳C級市場優(yōu)惠幅度6萬，落地價區(qū)間在28萬-32萬之間。全新3系的確提升了內(nèi)外產(chǎn)品力，但是還沒有好到令消費者愿意比同級競品多掏近10萬元的地步。況且，以全新3系主銷的售價為34.69萬元的325Li M運動套裝版來說，相同價格已經(jīng)夠買一輛更大、更豪華的5系和A6L低配了，你會怎么選擇？相信不用買車君多言...
兩個月前，買車君走訪寶馬經(jīng)銷商時銷售曾信誓旦旦的表示，全新3系上市后會迅速成為爆款，部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了加價的情況。兩個月后，買車君再次來到寶馬經(jīng)銷商，全新3系依舊是展廳內(nèi)受關(guān)注最高的車型，但是從銷售的口中已經(jīng)聽不出驕傲，據(jù)了解，目前全新3系已經(jīng)能夠讓利6個點左右，也就是優(yōu)惠2萬元。“每天看車的人很多，但是訂單量卻遠沒有預(yù)想的多，大部分消費者還在等，畢竟老款末期的時候320Li價格一直在23萬-24萬元上下，不少消費者腦海中潛移默化地便形成了3系的價值區(qū)間，這種心理落差很難靠產(chǎn)品力的提升所挽回。”銷售向買車君透露道。
選擇在國五國六更替期上市的全新3系剛好趕上了全行業(yè)掀起降價熱潮的高峰，BBA三大豪強早已沒有支撐原價銷售的品牌影響力，全新3系也不是第一個在迭代期內(nèi)銷量大幅下滑的車型，全新A6L和全新Q3都曾因堅挺的價格最終吃到銷量苦果。如今的豪華品牌市場，價格便是決定消費者下單的第一要素，畢竟產(chǎn)品力都很強的情況下，就該比拼性價比了，現(xiàn)實嗎？現(xiàn)實…殘酷嗎？必須早點看透市場。
更令寶馬該擔(dān)憂的是全新3系不夠純粹...
如果說，目前低迷的銷量能夠靠日后加大優(yōu)惠幅度挽救，那么更令寶馬該擔(dān)心的是這一代3系在運動和豪華平衡間的失調(diào)。
開過全新3系的朋友應(yīng)該都對它內(nèi)外豪華感的提升記憶猶新，大換代產(chǎn)品提升豪華感、舒適感本沒有錯，但素有家轎“操控之王”的3系側(cè)重點卻好似有些“跑偏”，試駕完一圈全新3系閉上眼睛，似乎在操控感上也沒有什么特別感受，從底盤的濾震效果和整體NVH的控制來看，為了追求更多的舒適感，老3系所擁有的那種駕駛樂趣減少了很多，此前純粹的“駕駛者之車”如今也變得越來越中庸了。
與此同時，隨著更多消費者購買和體驗了全新3系后，網(wǎng)上也出現(xiàn)了如“國產(chǎn)減配取消后防傾桿”“機蓋、翼子板多處鋁換鋼”“1、2擋切換頓挫感明顯”的聲音，全新3系為了突出豪華感、舒適感似乎用力過猛。
平心而論，操控真的那么重要嗎？可能買3系的80%車主根本就開不出新老3系有什么差別，但是心里那道坎兒多多少少還是會有的。是不是覺得消費者真難伺候？沒辦法，誰讓過去的3系太優(yōu)秀了呢，并且3系的消費群體本身就是沖著其操控感去的。畢竟對于很多人來說，BBA三個品牌都有各自的屬性，奧迪談科技，奔馳說豪華，寶馬講操控。
不夠純粹的全新3系遇到了不能大幅降價的上市初期，給大家留個疑問，這代3系還能否在日后扮演王者歸來的好戲呢？
