為了挽回原有的市場份額,北京現(xiàn)代做出的犧牲是——絕大部分車型的價格,基本上自主品牌的貼近。也就是說,原本是依靠著優(yōu)惠而賣車,后來直接官降,隨后再給出一些優(yōu)惠,銷量自然就回來了。當然,利潤必然是下跌的。
但是,絕大部分車型的價格經(jīng)歷了官降,但還是有部分車型在維持著尊嚴,定價還是合資品牌應(yīng)有的定價。
想來,那絕大部分車型是已經(jīng)過了保鮮期——一直以來,北京現(xiàn)代鐘情于同堂銷售的方式,即沒到一定的生命周期,部分老車型不會被淘汰,而會繼續(xù)和新車型一起銷售,以達到利潤的最大化。但其實,長此以往,北京現(xiàn)代旗下的車型產(chǎn)品力偏低,本身就存在生命周期短的問題。
這是一個十分尷尬的局面,有的車型和自主品牌價格持平,而有的車型仍堅持著合資品牌式定價。
領(lǐng)動就是其中一個例子。目前,領(lǐng)動維持的是合資品牌式的定價,而可以看到的是,最近上市的領(lǐng)動插電混動版,價格居于自主品牌和合資品牌之間。和比亞迪秦Pro相比,領(lǐng)動插混價格高了1萬元左右,而和卡羅拉雙擎E+相比,領(lǐng)動插混價格低了3-4萬元。
這是北京現(xiàn)代占據(jù)更多市場份額的決心,也是一種無奈。單從售價來說,領(lǐng)動插混無疑是一款有暢銷機會的車型。
不過,我們亦不能忽視其它方面。比方說,領(lǐng)動插混所搭載的發(fā)動機,是一臺1.6L自然吸氣發(fā)動機,無論是和比亞迪秦Pro相比還是和卡羅拉雙擎E+相比,都不具任何優(yōu)勢。
實際上,和燃油車不一樣,新能源汽車目前是較難給出一定的優(yōu)惠的。所以,當我們拿領(lǐng)動的燃油版和插混版去比對的話,又可以進一步了解到北京現(xiàn)代定價上的心思。
領(lǐng)動1.6L車型的價格區(qū)間為9.98-14.58萬元,值得注意的一點是,領(lǐng)動1.6L車型的優(yōu)惠幅度大概在2萬元上下,也就是說,購買一臺1.6L的領(lǐng)動,裸車起步價不過是7萬多元。如此,領(lǐng)動的燃油版和插混版,理論上價格相差為5萬元,而實際的價格相差為7萬元。
新能源汽車,消費群體一般鎖定在一線城市,那么,消費者會多花費5-7萬元,放棄燃油版的領(lǐng)動而選擇插混版的領(lǐng)動么?又或者說,領(lǐng)動插混是否擁有足夠的亮點,吸引消費者去選擇這么一款沉淀尚有不足的車型呢?