“The night is long that never finds the day”，黑夜無論怎樣悠長 , 白晝總會到來，莎翁《麥克白》中的經(jīng)典詩句總有一種治愈人心的力量，給處在困境中的人們帶去希望。

—點滴之言—

同樣，這種信念也給同樣處在困境中的捷豹路虎帶來光明：7月的最后1天，在全新一代路虎攬勝極光上市發(fā)布會上，捷豹路虎全球董事、聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)代理總裁潘慶直言“這是我和我的團(tuán)隊7個月以來最開心的1天?！?——7月份，捷豹路虎在華銷量同比增長40%，不僅為企業(yè)上半年的主動調(diào)整交出一份優(yōu)異答卷，也為下半年的深化調(diào)整奠定了良好開局。

從泥沼中走出 翻紅的數(shù)據(jù)說明了什么

自今年年初以來，捷豹路虎進(jìn)行了一系列旨在打好基礎(chǔ)、提升體系力的主動調(diào)整，包括主動調(diào)整銷售目標(biāo)、降低經(jīng)銷商庫存等利好措施。通過提升盈利能力和產(chǎn)品力、加大品牌建設(shè)力度、管理透明化和抓開源等措施，捷豹路虎在華的體系運營由推動變拉動，商務(wù)政策和流程更加簡化、聚焦、透明，經(jīng)銷商信心和盈利能力均得到了顯著提升。捷豹路虎大幅改善了經(jīng)銷商庫存情況，相較年初，進(jìn)口車與國產(chǎn)車的庫存絕對量均大幅降低超過30%，進(jìn)口車庫存指數(shù)也已降至2017年以來的最低點。

得益于提升體系能力的主動調(diào)整，捷豹路虎在華銷量不僅在今年二季度實現(xiàn)連續(xù)環(huán)比增長，更在7月同比增長40%。從7月份的單月表現(xiàn)來看，捷豹路虎在華銷量不僅延續(xù)了上半年的批售、零售“雙達(dá)標(biāo)”，更超額完成了月度的各項指標(biāo)。其中，年初提出的“英雄車型戰(zhàn)略”成效顯著，路虎發(fā)現(xiàn)、路虎發(fā)現(xiàn)神行、路虎攬勝星脈以及捷豹XEL、捷豹F-PACE五款“英雄車型”顯示出了強(qiáng)勁的市場號召力，推動了銷量增長。

211天的自省、努力、改進(jìn)收到了成效

從2019年初的“臨危受命”，潘慶在這211天里過得相當(dāng)不輕松，作為捷豹路虎中國的掌舵人，他表示：“在過去半年里，捷豹路虎面對市場下行環(huán)境，主動進(jìn)行調(diào)整，和經(jīng)銷商團(tuán)隊一起抗住了壓力，打贏了一場攻堅戰(zhàn)，在困難中做到了堅持：堅持自己的信念，堅持正確的方向，堅持不斷的學(xué)習(xí)。而全新一代路虎攬勝極光，則是路虎攬勝家族堅持創(chuàng)新的成果；它的上市，意味著捷豹路虎將加速更新?lián)Q代，步入高質(zhì)量、高速度發(fā)展的新周期?！?/p>

事實上，全新一代路虎攬勝極光的上市，則為捷豹路虎日新月異的市場號召力做了更好的背書。在傳承了攬勝極光先鋒設(shè)計與跨界理念的基礎(chǔ)上，全新一代路虎攬勝極光不僅刷新了人們對豪華SUV車型的理解和認(rèn)知，也為“智能高科技全地形SUV”這一全新的細(xì)分市場樹立了標(biāo)桿，更為捷豹路虎駛?cè)朐谌A發(fā)展新階段注入了全新活力。

據(jù)悉，下半年，捷豹路虎將在中國市場推進(jìn)體系變革2.0階段，通過更嚴(yán)格、更透明、更自信的調(diào)整舉措，繼續(xù)注重幫助經(jīng)銷商提升盈利能力，高度關(guān)注銷售質(zhì)量，優(yōu)化國產(chǎn)車/進(jìn)口車銷售戰(zhàn)略。此外，繼全新一代路虎攬勝極光之后，下半年至明年4月，捷豹路虎還將陸續(xù)推出全新捷豹XEL、全新一代路虎發(fā)現(xiàn)神行、衛(wèi)士這三款新車型，以加速更新?lián)Q代的產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步助推捷豹路虎在華銷量快速增長。

點滴

觀點

當(dāng)前，消費升級的勢頭依然強(qiáng)勁，第一陣營中的BBA的寶馬強(qiáng)勢上位，奔馳屈居第二，奧迪掉隊明顯；第二陣營中的雷克薩斯上升勢頭強(qiáng)勁，凱迪拉克和沃爾沃憑借終端市場較大幅度的折扣暫時保住了銷量上的優(yōu)勢。捷豹路虎止住了進(jìn)一步下滑的頹勢，穩(wěn)住了陣腳。尤其是35.58萬元起售的全新一代路虎攬勝極光的定價也非常務(wù)實和理性，其產(chǎn)品力也可圈可點。唯一的難點就在于，終端渠道價格的穩(wěn)定和產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性，解決好了這兩點，捷豹路虎市場反彈可期。