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在政策以及市場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)車觀念變化的共同影響下，中國(guó)汽車交易市場(chǎng)中國(guó)新車交易發(fā)展開(kāi)始放緩，二手車市場(chǎng)開(kāi)始升溫。2019年汽車市場(chǎng)格局發(fā)生改變，新車銷量止步不前，二手車銷售量仍保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)。近日，權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布了《2019上半年互聯(lián)網(wǎng)二手車拍賣平臺(tái)研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告）。報(bào)告內(nèi)容顯示，個(gè)人賣家在互聯(lián)網(wǎng)二手車平臺(tái)上出售二手車的意向強(qiáng)烈。車源豐富成為了二手車商在選擇平臺(tái)時(shí)的首要考慮因素，全國(guó)性的二手車拍賣平臺(tái)通過(guò)高效率的收集二手車源信息，滿足了車商車源購(gòu)置效率提升的需求。艾媒的報(bào)告指出，二手車拍賣模式的用戶體驗(yàn)普遍優(yōu)于二手車直賣模式，是二手車電商行業(yè)的主流模式。在所有互聯(lián)網(wǎng)拍賣平臺(tái)中，天天拍車的知名度最高。其憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)、高效的管理和服務(wù)體系、領(lǐng)先的規(guī)模和品牌、海量二手車用戶及專業(yè)買家資源，全面領(lǐng)先其他二手車拍賣平臺(tái)。報(bào)告顯示，中國(guó)二手車銷量規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢(shì)，且增長(zhǎng)速度維持較高水平。另一方面，2018年中國(guó)新車銷售量達(dá)2808萬(wàn)輛，銷量規(guī)模首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。2019年第一季度銷量為637萬(wàn)輛，同比下降11.32%。7月18日在中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)二手車大會(huì)上，協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)肖政三表示，今年上半年全國(guó)累計(jì)完成交易二手車686.2萬(wàn)輛，累計(jì)同比增長(zhǎng)3.93%，交易金額為4336.09億元。與新車市場(chǎng)呈現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)相比，二手車市場(chǎng)仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但增速明顯減緩，行業(yè)進(jìn)入了新的調(diào)整期。 艾媒咨詢分析師認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)形式的二手車、網(wǎng)約車、共享汽車平臺(tái)的出現(xiàn)、消費(fèi)者購(gòu)車觀念的轉(zhuǎn)變等背景下，汽車交易市場(chǎng)中新車交易發(fā)展放緩，而二手車交易的重要性正在不斷提升。互聯(lián)網(wǎng)形式的二手車平臺(tái)主要有：拍賣（C2B）模式、B2B模式、直賣（C2C）模式與B2C模式。二手車是高度非標(biāo)準(zhǔn)化的商品，價(jià)值判斷一直是難題，個(gè)人買家和賣家在面對(duì)專業(yè)車商時(shí)，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱而感到焦慮。直賣模式企圖通過(guò)消除中間商的方式解決這一痛點(diǎn)，但買賣雙方都不夠?qū)I(yè)，交易往往會(huì)陷入雙方反復(fù)議價(jià)、多次看車卻無(wú)法最終成交的窘境。再加上高額服務(wù)費(fèi)、車商假冒個(gè)人拿車等因素，沒(méi)辦法幫“賣家多賣錢”，各種糾紛屢屢見(jiàn)諸報(bào)端。因此，在各種模式的互聯(lián)網(wǎng)二手車平臺(tái)中，拍賣模式以其買家復(fù)購(gòu)率高、交易頻次較高、交易環(huán)節(jié)少，從預(yù)約賣車到交付的時(shí)間較短，流通效率高，價(jià)格合理等優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)二手拍賣平臺(tái)迅速崛起，在二手車市場(chǎng)上發(fā)揮日漸重要的作用。交易高效、價(jià)格透明，個(gè)人用戶更青睞二手車拍賣平臺(tái)艾媒咨詢分析師認(rèn)為，相較于通過(guò)傳統(tǒng)線下渠道賣車，互聯(lián)網(wǎng)二手車拍賣平臺(tái)能提供更專業(yè)和透明的車輛評(píng)估，且互聯(lián)網(wǎng)二手車拍賣平臺(tái)的競(jìng)價(jià)模式也有利于二手車賣家規(guī)避被買家刻意壓價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，因此越來(lái)越多C端賣家傾向于使用互聯(lián)網(wǎng)二手車拍賣平臺(tái)。在交易環(huán)節(jié)上，二手車拍賣平臺(tái)通過(guò)拍賣競(jìng)價(jià)的模式來(lái)匹配買賣雙方，實(shí)現(xiàn)信息流、資金流與物流的統(tǒng)一。首先，拍賣平臺(tái)從個(gè)人賣家處獲得二手車信息，并以第三方平臺(tái)的身份提供檢測(cè)服務(wù)。檢測(cè)完畢后，將檢測(cè)報(bào)告上傳到平臺(tái)，供買方參考。然后，通過(guò)全國(guó)競(jìng)價(jià)、價(jià)高者得的方式匹配買賣雙方。最后，在平臺(tái)的協(xié)助下買賣雙方完成物流和資金流的交付。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)肖政三也指出，我國(guó)二手車交易長(zhǎng)期以來(lái)效率低下，難以形成規(guī)模。二手車拍賣平臺(tái)一定程度上豐富了市場(chǎng)車源供給和資源共享，通過(guò)拍賣中形成的供求關(guān)系，最終能夠發(fā)現(xiàn)和形成價(jià)格機(jī)制；其次，二手車拍賣可以提高交易效率，從而降低交易的成本。因此，二手車拍賣將是未來(lái)二手車市場(chǎng)發(fā)展的主要方向之一。艾媒的報(bào)告顯示，2019上半年，中國(guó)二手車C端賣家中，約七成的受訪賣家愿意嘗試使用互聯(lián)網(wǎng)二手車拍賣平臺(tái)進(jìn)行二手車售賣。主要群體集中為80后及90后人群。艾媒對(duì)2019上半年C端賣家對(duì)于二手車的認(rèn)知和印象做了調(diào)查統(tǒng)計(jì)。數(shù)據(jù)顯示，在C2B的二手車拍賣平臺(tái)中，天天拍車的知名度最高，近三成受訪二手車賣家均對(duì)其有所了解。在整體滿意度，天天拍車的滿意度最高，達(dá)到7.77。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，天天拍車在覆蓋地域和車商資源上在行業(yè)內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)，能在拍賣過(guò)程中更好整合買家，為用戶提供更高的成交拍賣價(jià)格，因此整體滿意度較高。效率及用戶體驗(yàn)成平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵 天天拍車持續(xù)領(lǐng)跑艾媒的報(bào)告指出，2019年，將是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)二手車拍賣行業(yè)風(fēng)起云涌的一年：市場(chǎng)新進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較大，同時(shí)，眾多現(xiàn)存的互聯(lián)網(wǎng)拍賣企業(yè)仍然面臨諸多挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)二手車拍賣行業(yè)對(duì)平臺(tái)服務(wù)、專業(yè)度，甚至是推廣成本的要求都較高。新進(jìn)入者在進(jìn)入市場(chǎng)前需要做很多準(zhǔn)備，且難以和已經(jīng)相對(duì)成熟的平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)相對(duì)成熟的平臺(tái)而言，平臺(tái)與平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。不管是從對(duì)于價(jià)格和專業(yè)性的基本要求，還是從城市戰(zhàn)略、 產(chǎn)業(yè)鏈布局上來(lái)說(shuō)，同質(zhì)化都比較嚴(yán)重。提高效率和市場(chǎng)滲透率才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，相較于ToC”類平臺(tái)混亂的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，未來(lái)C2B模式平臺(tái)將逐漸占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)二手車行業(yè)主流地位。互聯(lián)網(wǎng)二手車拍賣平臺(tái)相較于其他二手車平臺(tái)，更注重于口碑建設(shè)。拍賣平臺(tái)除了對(duì)接個(gè)人賣家外，更重要是對(duì)接車商，車商對(duì)二手車源的購(gòu)置更為頻繁。因此拍賣平臺(tái)的口碑建設(shè)能夠幫助平臺(tái)更好地留存車商，提高車商忠誠(chéng)度，形成穩(wěn)定的交易車商基礎(chǔ)，是互聯(lián)網(wǎng)二手車拍賣平臺(tái)建立競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先地位的關(guān)鍵所在。因此平臺(tái)需要注重完善價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。目前，天天拍車業(yè)務(wù)布局方向繼續(xù)注重?cái)U(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在覆蓋地域和應(yīng)用場(chǎng)景上進(jìn)一步擴(kuò)展。天天拍車不斷擴(kuò)大服務(wù)城市范圍，已完成近60個(gè)城市的戰(zhàn)略布局，計(jì)劃2019完成百店布局，逐步輻射到全國(guó)二、三線城市；瞄準(zhǔn)置換場(chǎng)景紅利，與吉利汽車、廣汽傳祺簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，為用戶提供一站式置換服務(wù)，持續(xù)領(lǐng)跑二手車拍賣平臺(tái)。文章內(nèi)容經(jīng)艾媒咨詢等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整理。
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