時(shí)間：2019年7月25日

地點(diǎn)：哈弗技術(shù)中心

7月25日，WEY技術(shù)品牌暨2020款VV6上市發(fā)布會(huì)，在長(zhǎng)城汽車技術(shù)中心舉行。除了“Collie牧羊犬全維智能安全系統(tǒng)”的發(fā)布外，Collie技術(shù)品牌賦能下的首款產(chǎn)品——2020款VV6也同步上市，新車共提供5款車型，官方售價(jià)區(qū)間為14.8 -17.5萬(wàn)元。

在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，長(zhǎng)城汽車股份有限公司副總裁兼WEY品牌營(yíng)銷總經(jīng)理柳燕、長(zhǎng)城汽車股份有限公司W(wǎng)EY品牌執(zhí)行副總裁劉艷釗、WEY品牌智能安全副總工程師賓洋以及長(zhǎng)城汽車技術(shù)中心副總工程師兼智能駕駛系統(tǒng)開(kāi)發(fā)部總經(jīng)理張凱接受了【汽車維基APP】的專訪。

“把最好的技術(shù)放到頂配車型，是一種慣性思維，這種思維是可以改變的，旗艦車型與明星車型同樣是不錯(cuò)的選擇，所以選擇了把它放在明星車型上來(lái)承載，這也是WEY品牌在深刻洞察市場(chǎng)后跟隨消費(fèi)者在產(chǎn)品規(guī)劃發(fā)展方面做出的一種變。”在談及由2020款VV6來(lái)搭載WEY最尖端的Collie技術(shù)時(shí)，柳燕這樣解釋道。

如今的市場(chǎng)早已不能同日而語(yǔ)，SUV領(lǐng)域曾經(jīng)持續(xù)了12年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樨?fù)增長(zhǎng)，而WEY品牌旗下車型所處的價(jià)格區(qū)間也正是如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一環(huán)。

對(duì)于像柳燕這樣的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)更是如此，作為一個(gè)曾先后在一汽-大眾奧迪與沃爾沃擔(dān)任營(yíng)銷高管的她來(lái)說(shuō)，來(lái)到WEY之后卻要將此前積累的經(jīng)驗(yàn)“清零”，這何嘗不是一種挑戰(zhàn)。盡管如此，柳燕依舊是信心滿滿。

在談及2020款VV6的銷售目標(biāo)時(shí)，柳燕表示，作為一款堪比換代的新車，WEY自身對(duì)2020款VV6的預(yù)期銷量還是很高，“起碼要翻番”。但比起銷量來(lái)講更為重要的是對(duì)WEY銷售質(zhì)量的重視，渠道的健康發(fā)展遠(yuǎn)比銷量更為重要，“我們不是一個(gè)不計(jì)代價(jià)沖銷量的品牌”。

長(zhǎng)城汽車股份有限公司副總裁兼WEY品牌營(yíng)銷總經(jīng)理 柳燕

據(jù)柳燕透露，無(wú)論是長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍還是長(zhǎng)城汽車總裁王鳳英，始終在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)著“危機(jī)感”，而危機(jī)對(duì)于長(zhǎng)城來(lái)說(shuō)便是機(jī)會(huì)，因?yàn)殚L(zhǎng)城始終靠實(shí)力取勝，在如今這個(gè)增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)的關(guān)頭，WEY不懼競(jìng)爭(zhēng)，歡迎競(jìng)爭(zhēng)，希望能在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝略汰。

早在WEY品牌發(fā)布之初，Collie智能安全系統(tǒng)便已經(jīng)搭載在WEY的車型上，直到WEY品牌發(fā)布兩年多來(lái)才將Collie智能安全系統(tǒng)“升級(jí)”為技術(shù)品牌，背后折射的是WEY乃至長(zhǎng)城汽車的思考。

WEY品牌此次發(fā)布的技術(shù)品牌為“Collie牧羊犬全維智能安全系統(tǒng)”（COLLIE ALL-ROUND INTELLIGENT SAFETY），品牌形象設(shè)定為“牧羊犬”，意指機(jī)警、矯健、可靠和聰明的共性特征。

在賓洋看來(lái)，Collie技術(shù)品牌是WEY打造的首個(gè)以智能安全技術(shù)為核心的技術(shù)品牌，標(biāo)志著WEY品牌的“智能安全戰(zhàn)略”又向前邁出了重要一步，它將通過(guò)WEY的卓越產(chǎn)品，為消費(fèi)者構(gòu)筑最大的安全保障。Collie技術(shù)品牌涵蓋生命安全、財(cái)產(chǎn)安全、信息安全與環(huán)境安全，旨在為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)全維度關(guān)懷與守護(hù)，踐行WEY品牌“安全是一切豪華的前提”的承諾，而這也都是WEY的行業(yè)首創(chuàng)。

WEY品牌智能安全副總工程師 賓洋

劉艷釗則對(duì)Collie品牌進(jìn)行了更深層次的解讀：“對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，它會(huì)指導(dǎo)整個(gè)WEY品牌的智能安全技術(shù)戰(zhàn)略它的研發(fā)以及將來(lái)的這些技術(shù)路線的制定投入；對(duì)外來(lái)說(shuō)，這次Collie品牌是一個(gè)牧羊犬的形象，也希望以更有溫度的形式來(lái)溝通整個(gè)的技術(shù)路線以及傳播品牌內(nèi)涵。”

另外一個(gè)不容忽視的原因是，如今的Collie技術(shù)品牌已經(jīng)具備了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，隨著5G、智能駕駛等新技術(shù)的逐漸落實(shí)，未來(lái)的Collie技術(shù)品牌擁有更大的發(fā)展空間。在2020款VV6上已經(jīng)可以看出Collie技術(shù)品牌的濃厚實(shí)力，無(wú)論是面部識(shí)別還是單車道智能駕駛輔助，不僅做到了同級(jí)別領(lǐng)先，甚至是全球領(lǐng)先。

“從現(xiàn)在來(lái)看這個(gè)激光大燈真正市場(chǎng)上能買到的屈指可數(shù)，百萬(wàn)級(jí)之內(nèi)更是鳳毛麟角，現(xiàn)在20萬(wàn)之內(nèi)就讓它買得到。而且可以非常負(fù)責(zé)任的告訴大家，2020款VV6使用的激光大燈是一個(gè)白光二級(jí)管的激光大燈，比目前寶馬i8上的藍(lán)光在整體的視野清潔度和光污染上做的都要出色，它就是下一代的光源。”劉艷釗的言談中透露出對(duì)2020款VV6的滿滿信心。

長(zhǎng)城汽車股份有限公司W(wǎng)EY品牌執(zhí)行副總裁 劉艷釗

而在談到媒體對(duì)2020款VV6的反饋時(shí)，柳燕更是信心十足地表示，截止到現(xiàn)在，關(guān)于2020款收到的都是正面反饋，“跟傳統(tǒng)的的年款升級(jí)相比，它的升級(jí)程度實(shí)在太高了，堪比換代車型。”

如今，“安全”已經(jīng)成了WEY品牌的標(biāo)簽，但這并不是WEY品牌的全部，未來(lái)，柳燕希望在營(yíng)銷層面加重更多“軟實(shí)力”的傳播，在柳燕看來(lái)，豪華品牌不應(yīng)該只有檔次在那里，更應(yīng)該有溫度。

“一個(gè)品牌要贏得消費(fèi)者，肯定要與消費(fèi)者要有情感共鳴，除了能夠帶來(lái)一些功能性的滿足之外，還要有出行的愉悅體驗(yàn)，有一些是感性的成分，還有一些情感方面的共鳴。我們的市場(chǎng)洞察和我們對(duì)現(xiàn)在的新生代消費(fèi)者的洞察顯示，只有贏得消費(fèi)者的偏愛(ài)，消費(fèi)者才能選擇你。”

而在柳燕看來(lái)，這種“偏愛(ài)”是重中之重。“這個(gè)偏愛(ài)你既能夠讓他覺(jué)得這個(gè)東西好用，又能夠讓他覺(jué)得這個(gè)東西在情感上他能夠得到共鳴。”

“我們現(xiàn)在所處的時(shí)代不一樣了，假如要是走以前的經(jīng)驗(yàn)，有的時(shí)候可能還是反的。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)變了，消費(fèi)者變了，所有的好的營(yíng)銷措施始于什么，首先始于市場(chǎng)洞察，其次始于消費(fèi)者洞察，這是一個(gè)基本的道理。”

作為豪華品牌市場(chǎng)的“后來(lái)者”，WEY通過(guò)三場(chǎng)“WEY式調(diào)研”來(lái)致敬“前輩”，無(wú)論是通過(guò)消費(fèi)者靜態(tài)對(duì)比WEY與奔馳的產(chǎn)品，還是通過(guò)媒體體驗(yàn)WEY與奔馳產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)對(duì)比，還是通過(guò)媒體和車主駕駛WEY體驗(yàn)318國(guó)道，都是WEY自身希望找到中國(guó)消費(fèi)者心目當(dāng)中的中國(guó)豪華SUV應(yīng)該是什么樣的，然后按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供所需要的產(chǎn)品。

作為一個(gè)成立還不到3年的豪華品牌來(lái)說(shuō)，WEY需要做的還有很多。在整個(gè)長(zhǎng)城汽車都在強(qiáng)調(diào)“走出去”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，WEY品牌的動(dòng)向也被外界所關(guān)注，柳燕明確表示，今年9月WEY品牌將會(huì)再次亮相法蘭克福車展，屆時(shí)WEY品牌的海外戰(zhàn)略將首次對(duì)外公布。