銷量下降、庫存高企、目標(biāo)下調(diào)、利潤虧損……2019年上半年，汽車市場可謂哀歌一片。如何維穩(wěn)成了眾多車企負(fù)責(zé)人的頭等大事，對(duì)于在去年此時(shí)車市開始下行之際上任的東風(fēng)乘用車公司副總經(jīng)理顏宏斌更是如此。不過，打開今年上半年的成績單，開票和交付均實(shí)現(xiàn)翻番的成績，或許可以讓顏宏斌稍微松口氣。

調(diào)整打法 市場顯效超預(yù)期

“東風(fēng)風(fēng)神的‘2019年足球賽上半場’已經(jīng)告一段落，我們認(rèn)為危險(xiǎn)與希望并存，成績與不足并在，實(shí)現(xiàn)了1：1的局面?！睂?duì)于“上半場”表現(xiàn)，顏宏斌如此點(diǎn)評(píng)。

今年以來，車市下行趨勢沒有絲毫改觀，即便在國五國六切換促銷的影響下，上半年車市銷量也沒能躲過同比超過一成的降幅。

在這種背景下，上半年，東風(fēng)風(fēng)神的市場表現(xiàn)卻超越預(yù)期，其中開票為31343輛，累計(jì)開票完成率達(dá)105%；累計(jì)交付34251輛，累計(jì)交付完成率為113%。除了燃油車持續(xù)助力外，新能源車E70的開票達(dá)8620輛，超額完成任務(wù)。

不可否認(rèn)，基數(shù)低或許是風(fēng)神能夠相對(duì)輕松前行的原因之一，但是如果沒有應(yīng)對(duì)市場的戰(zhàn)術(shù)，在目前的市場環(huán)境下或許沒有最低只有更低。

顏宏斌表示，實(shí)際上1月全新一代AX7銷量超6000輛，全車系零售超10000輛，達(dá)到近12個(gè)月銷量歷史新高。但是在“開門紅”后隨著市場整體下行，風(fēng)神也受到影響。為此，東風(fēng)風(fēng)神針對(duì)上半年市場的變化，調(diào)整打法，采用一城一策的戰(zhàn)略，從高舉高打到地面滲透，在精兵簡政的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)人員下沉、決策下沉和資源下沉。

正是在這種針對(duì)式打法下，使得東風(fēng)風(fēng)神終端價(jià)格得到合理管控，降幅低于競品；同時(shí)，產(chǎn)品市占率和品牌市占率穩(wěn)步提升。此外，在各車企最頭疼的庫存問題上，東風(fēng)風(fēng)神通過強(qiáng)化庫存管控，使得全價(jià)值鏈庫存系數(shù)下降一倍至2.04。

實(shí)際上，對(duì)于沒有新品且品牌還尚羸弱的風(fēng)神而言，上半年過得著實(shí)不易。連顏宏斌都坦言：“上半年風(fēng)神的競爭戰(zhàn)打得比較艱難。”

新車效應(yīng)  下半年大事不斷

不管怎么說，即便艱難，東風(fēng)風(fēng)神在上半年還算是穩(wěn)住了。那么對(duì)于已經(jīng)到來的且行業(yè)預(yù)期普遍不樂觀的下半年，東風(fēng)風(fēng)神還能打出何種技戰(zhàn)術(shù)呢？

“重要的事都發(fā)生在下半年，”顏宏斌一句話為東風(fēng)風(fēng)神的下半年定了調(diào)，“下半年，東風(fēng)風(fēng)神將利用好新車效應(yīng)，提高傳播聲量，帶動(dòng)整個(gè)銷量體系提升。”

買車網(wǎng)（Buycar.cn）了解到，除了剛剛上市的2020款A(yù)X7外，E70改款車型和奕炫都將在9月上市，而D01和AX4中期改款車型將在第四季度上市。而這其中，AX7和奕炫是決定其下半年成績單好壞的兩位“關(guān)鍵先生”。

作為東風(fēng)風(fēng)神逐步轉(zhuǎn)型突破、換擋增速的主力車型，東風(fēng)風(fēng)神2020款A(yù)X7在繼承東風(fēng)風(fēng)神高品質(zhì)基因的基礎(chǔ)上，在駕控、智能和品質(zhì)方面實(shí)現(xiàn)三大升級(jí)。而全新車型風(fēng)神奕炫則是東風(fēng)風(fēng)神第一次以中文命名產(chǎn)品，作為東風(fēng)集團(tuán)與PSA集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)的全新車型平臺(tái)——CMP平臺(tái)首款量產(chǎn)車型，該車在設(shè)計(jì)上高度還原了eπ概念車的設(shè)計(jì)，并繼承了PSA在底盤調(diào)教上的傳統(tǒng)優(yōu)勢，是今年風(fēng)神在新車市場的重中之重。如果說AX7是市場表現(xiàn)維穩(wěn)的基礎(chǔ)，那么奕炫則是風(fēng)神能否在今年有所突破的關(guān)鍵。 

除了新車戰(zhàn)術(shù)外，在市場策略上，東風(fēng)風(fēng)神也將重組隊(duì)形，全力迎戰(zhàn)。顏宏斌介紹，東風(fēng)風(fēng)神將對(duì)售后和售前進(jìn)行整合，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行“增強(qiáng)扶弱”，重點(diǎn)城市進(jìn)行突破，加大對(duì)區(qū)域運(yùn)營的支持力度。此外，通過贊助國乒、參與CTCC，傳遞向上品牌精神，展現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，煥新品牌形象。

同時(shí)，其還提出“105度工作準(zhǔn)則”，即與競品相比產(chǎn)品價(jià)值高5%、工作目標(biāo)比行業(yè)水平高5%、超越客戶期待多5%和解決客戶問題速度快5%?！?05度工作準(zhǔn)則意思是循序漸進(jìn)，速勝論不太現(xiàn)實(shí)，步子不能跨得太大，要韜光養(yǎng)晦，積小勝為大勝?！鳖伜瓯髲?qiáng)調(diào)。對(duì)于東風(fēng)的“嫡子”風(fēng)神來說，這一次品牌煥新顯然至關(guān)重要，而下半年究竟能否帶來驚喜，值得期待。