7月17日下午，2019CUCA中國(guó)二手車(chē)大會(huì)的分會(huì)場(chǎng)內(nèi)舉辦了一場(chǎng)全國(guó)性互聯(lián)網(wǎng)二手車(chē)拍賣(mài)會(huì)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組織拍賣(mài)二手車(chē)，一位參與其中的二手車(chē)商的感受是，“這場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)上的車(chē)源車(chē)況、車(chē)價(jià)合理，而且競(jìng)拍效率比傳統(tǒng)拍賣(mài)會(huì)高。”

在這場(chǎng)由車(chē)易拍舉辦的二手車(chē)拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)上，車(chē)商可以先看好車(chē)型及車(chē)況報(bào)告，在手機(jī)端即可出價(jià)競(jìng)拍，以此提高二手車(chē)拍賣(mài)效率。

車(chē)易拍是國(guó)內(nèi)最早的B2B二手車(chē)在線交易平臺(tái)，同時(shí)為車(chē)商提供異地購(gòu)車(chē)手續(xù)過(guò)戶(hù)、全國(guó)物流、第三方支付保障等配套服務(wù)。

更關(guān)鍵的是，車(chē)易拍也是一個(gè)數(shù)據(jù)化云檢測(cè)平臺(tái)。據(jù)了解，車(chē)易拍是目前國(guó)內(nèi)唯一可提供責(zé)任賠付承諾的檢測(cè)服務(wù)平臺(tái)，這是取得二手車(chē)商對(duì)于電商平臺(tái)高度信任的關(guān)鍵所在。“不用擔(dān)心車(chē)況報(bào)告和實(shí)車(chē)不一樣的問(wèn)題，還可以選擇全國(guó)范圍內(nèi)的大量車(chē)源。”上述二手車(chē)商表示。

據(jù)車(chē)易拍現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，在這場(chǎng)僅持續(xù)了一個(gè)小時(shí)的競(jìng)拍中，參與車(chē)源涉及大眾、日產(chǎn)、本田、東風(fēng)標(biāo)致、別克、凱迪拉克、雪佛蘭、奧迪、奔馳、豐田等十多個(gè)自主、合資品牌。首發(fā)拍賣(mài)的優(yōu)質(zhì)車(chē)源上線后，全國(guó)10萬(wàn)在線買(mǎi)家出價(jià)搶購(gòu)，過(guò)半數(shù)車(chē)輛現(xiàn)場(chǎng)已快速成功交易。總體來(lái)看，中高檔二手車(chē)銷(xiāo)售依然占優(yōu)勢(shì)，成交價(jià)格在6萬(wàn)~20萬(wàn)元之間。

賦能車(chē)商與4S經(jīng)銷(xiāo)商，推動(dòng)二手車(chē)跨地域高效流通

車(chē)易拍大客戶(hù)部副總經(jīng)理?xiàng)钗ㄔ诙周?chē)大會(huì)上的演講中表示，從2018年汽車(chē)交易用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)看，64%以上汽車(chē)交易增量都與二手車(chē)相關(guān)，未來(lái)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是存量用戶(hù)之爭(zhēng)。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)中心的二手車(chē)商來(lái)說(shuō)，車(chē)源一直是制約二手車(chē)商擴(kuò)大盈利規(guī)模的主要難點(diǎn)之一，對(duì)接高效、穩(wěn)定、誠(chéng)信、豐富的車(chē)源渠道一直是二手車(chē)商的剛需。

車(chē)易拍現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，互聯(lián)網(wǎng)拍賣(mài)希望打破傳統(tǒng)拍賣(mài)在時(shí)間、空間上的局限性，利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，結(jié)合智能算法，試圖快速、精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)地匹配車(chē)與商。

另一方面，新車(chē)市場(chǎng)持續(xù)低迷，不少汽車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)商面臨著利潤(rùn)下滑、產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存過(guò)高、獲客和運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高等多重挑戰(zhàn)。許多經(jīng)銷(xiāo)商由此將目光轉(zhuǎn)移到二手車(chē)這支“潛力股”上，車(chē)易拍正在嘗試做4S集團(tuán)開(kāi)始深度參與二手車(chē)市場(chǎng)的推手之一。

從目前車(chē)易拍的數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率僅4%-5%，而電商平臺(tái)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率已達(dá)到20%-25%。在更成熟的美國(guó)市場(chǎng)上，二手車(chē)通過(guò)4S經(jīng)銷(xiāo)商渠道流通的占比約37%，而國(guó)內(nèi)占比僅有3%。

可見(jiàn)，從利潤(rùn)和用戶(hù)增量方面來(lái)看，中國(guó)4S店的二手車(chē)業(yè)務(wù)還有很大的發(fā)展空間。同時(shí)，經(jīng)過(guò)近幾年互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)結(jié)合升級(jí)，二手車(chē)已從傳統(tǒng)的實(shí)物庫(kù)存轉(zhuǎn)換成云庫(kù)存，線上線下場(chǎng)景開(kāi)始融合，摒棄以往的人工操作，更多地使用標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、成熟的解決方案，從而快速推動(dòng)二手車(chē)行業(yè)走向數(shù)字化、系統(tǒng)化、產(chǎn)業(yè)化。

車(chē)易拍在線交易平臺(tái)承接了4S店經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)源、車(chē)商車(chē)源及機(jī)構(gòu)車(chē)源，每年近百萬(wàn)的車(chē)源在線，實(shí)時(shí)匹配全國(guó)10萬(wàn)在線車(chē)商，通過(guò)數(shù)據(jù)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)在線看報(bào)告買(mǎi)車(chē)、二手車(chē)全國(guó)流通。

高效拍賣(mài)背后，是AI大數(shù)據(jù)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力

車(chē)易拍之所以能做到為車(chē)商提供高效率的拍賣(mài)交易服務(wù)，是因?yàn)槠鋼碛袑?shí)踐多年的一套大數(shù)據(jù)底層技術(shù)作為支撐。

車(chē)易拍自創(chuàng)立以來(lái)，致力于以AI數(shù)據(jù)為核心，解決二手車(chē)流通中的信任和效率問(wèn)題，并通過(guò)鏈接、賦能和服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，為二手車(chē)供應(yīng)鏈伙伴提供線上線下一體化的整合服務(wù)解決方案。

其自主研發(fā)、享有國(guó)家專(zhuān)利權(quán)的268V檢測(cè)系統(tǒng)，將二手車(chē)非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，利用268V估價(jià)助手，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的價(jià)格模型與全面的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，結(jié)合不同車(chē)況、不同經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景給出精準(zhǔn)估價(jià)，構(gòu)建以車(chē)況保障、安全支付為核心的交易信用體系。

迄今，這套檢測(cè)系統(tǒng)已經(jīng)擴(kuò)展到擁有268V云檢測(cè)、268V車(chē)數(shù)據(jù)、268V估價(jià)助手等數(shù)據(jù)產(chǎn)品，及拍賣(mài)平臺(tái)、超級(jí)4S（二手車(chē)）、車(chē)管家等綜合服務(wù)平臺(tái)，為4S經(jīng)銷(xiāo)商、金融機(jī)構(gòu)、二手車(chē)商等提供收購(gòu)、置換、檢測(cè)、估價(jià)、快速賣(mài)車(chē)等系列服務(wù)。

為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)深度進(jìn)入二手車(chē)領(lǐng)域，車(chē)易拍為其打造了基于AI數(shù)據(jù)系統(tǒng)可承諾業(yè)績(jī)、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)升級(jí)解決方案，依托系統(tǒng)來(lái)解決置換場(chǎng)景、拍賣(mài)場(chǎng)景、零售場(chǎng)景、庫(kù)存場(chǎng)景等四大場(chǎng)景的核心能力，幫助經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)實(shí)現(xiàn)檢測(cè)車(chē)況標(biāo)準(zhǔn)化、置換率提升、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、單車(chē)毛利提升等四大核心價(jià)值。

車(chē)易拍的數(shù)據(jù)化能力除了自身的積累，還得益于其2018年加入大搜車(chē)體系，借助大搜車(chē)的數(shù)據(jù)化基因，引領(lǐng)前者向更專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)技術(shù)方向走深，從而升級(jí)成為二手車(chē)拍賣(mài)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，解決傳統(tǒng)交易過(guò)程中流通環(huán)節(jié)過(guò)長(zhǎng)、利潤(rùn)被攤薄的情況。

車(chē)易拍十年來(lái)積累了海量車(chē)數(shù)據(jù)、商數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，以及超過(guò)100億的拍賣(mài)數(shù)據(jù)、2000億的電子合同數(shù)據(jù)、1000多萬(wàn)的車(chē)況數(shù)據(jù)、全國(guó)300多萬(wàn)的用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，并基于大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，訓(xùn)練N層神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合深度學(xué)習(xí)技術(shù)，打造具備成長(zhǎng)性的智能車(chē)、商匹配大腦。

據(jù)悉，目前車(chē)易拍的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)超過(guò)300個(gè)城市、超過(guò)10萬(wàn)車(chē)商在線，平臺(tái)展出車(chē)源每年超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，最高單日成交金額1.8億元，年成交額超180億元。

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