?長安福特銷量回暖，“三管齊下”見成效
撰文 | 謝天爽
自去年開始，國內(nèi)汽車銷量就開始走下坡路，由于大環(huán)境問題，長安福特也沒能幸免，整體銷量經(jīng)歷了一段萎靡的時期。但是在剛剛過去的5、6月長安福特單月零售環(huán)比平均增幅達到30%，頗有銷量回暖的跡象。拋開產(chǎn)品因素，這一現(xiàn)象肯定離不開銷售政策和服務的改善。在大環(huán)境低迷的時期，長安福特如何做到銷量回暖？包括前幾日福特推出的“全無憂一站式專案”到底怎么樣，今天就來詳細看看！
（長安福特全國銷售服務機構總裁 – 楊嵩）
首先來總覽一下，長安福特做了什么？
1. 金融政策及服務大改善，解決主流消費者在購車、用車時的諸多痛點；
2. 豐富自身產(chǎn)品線，滿足各類用戶需求；
3. 體驗活動更豐富，讓消費者更直觀接觸產(chǎn)品。
下面詳細說說長安福特的“三管齊下”！
“全無憂一站式專案”
在下半年一開始，長安福特便推出了“全無憂一站式專案”，分別在購車時的金融政策和用車時的售后服務兩個方面做出了很大的改善。而恰恰這兩點又是車主最關心的，那么“全無憂一站式專案”到底實惠不實惠，都有哪些內(nèi)容？一起來看看！
購車方面
1. 推出全車系“0首付”購車，采用時下流行的融資租賃方式以租代買，大大降低了年輕消費者的購車門檻
2. 針對不同消費者的購車需求，長安福特還推出12 - 36期“0利率”金融方案；
3. 對于需要長周期貸款的用戶，長安福特也推出了48期長期數(shù)低利率方案，同樣支持全系車型。以主銷的新一代?？怂购透ｎＫ篂槔?，福睿斯日供最低40元、新一代福克斯日供最低50元。
用車方面
1. 全系車型將3年或6次免費保養(yǎng)（基礎保養(yǎng)），相當于間接節(jié)省了幾千塊錢；
2. 新一代?？怂?、福睿斯兩款車型如今都用上了三缸車型，消費者對于這臺三缸機的耐久性一直有些遲疑，對此福特針對用戶痛點推出了針對這兩款車型5年或20萬公里發(fā)動機超長質(zhì)保，也表明了福特對于這套發(fā)動機的質(zhì)量有足夠的信心；
3. 2年不限里程的免費道路救援，包括路邊維修、拖車、換胎、送油等等服務，要說免費救援并不新鮮，但是長安福特的救援不限里程，這點還是非常良心的。
5、6月銷量增長最大的功臣無疑就是新一代?？怂梗?月創(chuàng)下上市以來的單月銷量新高，環(huán)比增長超過80%，成為長安福特上半年最暢銷車型。對此長安福特乘勝追擊，推出新一代?？怂?020款，并將ST-Line運動設計套件下方到更多車型（EcoBoost180鋒潮版、1.5L自動鋒躍型），配備方面也有提升，同時新車將全面滿足國六排放標準，全系指導價為10.88萬元~15.08萬元。
在三季度，長安福特還將一舉推出三款重磅車型——?？怂笰ctive智能跨界車、新銳界ST/ST-Line和全新金牛座，同時在年內(nèi)還會上市旗下首款純電動車領界EV。
?？怂笰ctive智能跨界車是福特品牌的全新車型，對于既想兼顧轎車的操控又想擁有SUV的通過性和大空間，那么這臺跨界車會是不錯的選擇。
▲?？怂笰ctive智能跨界車
金牛座作為福特轎車系中的旗艦車型，沉穩(wěn)大氣的風格在全新金牛座上得以延續(xù)，同時在一些細節(jié)上做了重新設計，使其看上去更加精致、豪華。作為主流的合資中型轎車，福特新款金牛座上市后將與亞洲龍、新君越等車型展開競爭。
▲全新金牛座
新款銳界ST-Line采用了一套運動套件，相比于普通版更加富有力量感。而銳界ST車型則帶來更加極致的運動效果，凸顯福特品牌的運動基因。
▲新銳界ST
領界EV是福特在中國市場的首款純電動車，外觀基本上延續(xù)了燃油版領界的造型設計，該車的推出也意味著福特在新能源市場上的布局正式實施。同時我們了解到，未來3 年內(nèi)福特將推出近10款新能源產(chǎn)品，后續(xù)還計劃在中國部分城市提供不限量充電和不限次數(shù)代客加電等服務。
▲領界EV
提起福特品牌，運動基因和操控是不得不提的，在WRC、納斯卡等等這些頂級的汽車賽事中，常常能看到福特的身影。今年下半年，長安福特為了彰顯自家的運動基因，最主要是讓消費者切身體會到福特的駕駛體驗，將舉辦福特品牌迄今為止在中國市場舉辦的規(guī)模最大、形式最豐富的品牌體驗活動 - “Fun Day”活動中會將福特全系車型推向賽道用最直接的方式，向消費者展現(xiàn)福特產(chǎn)品的運動基因，體驗好開的同時，讓福特品牌在消費者心目中更具標簽性。同時該活動將會在全國范圍內(nèi)持續(xù)舉辦，成為福特品牌的一個標志性活動。
品牌銷量的回暖，一定不單單是一個好的產(chǎn)品就能帶來的。而是需要從銷售政策、售后服務、產(chǎn)品線、營銷模式等多方面改善，才能在車市的寒窗期做到銷量不降反升的表現(xiàn)，長安福特在這三大方面的改善是有目共睹的。銷量回暖加上新產(chǎn)品，不僅是消費者，連同線下經(jīng)銷商對品牌也會更有信心，當然車市永遠都會是用戶市場，緊隨用戶需求才能保持銷量增長，這就需要車企不斷的努力和推陳出新。
